再走人生路 第四十七章东哥来访

四月，老妈的店面装修完毕，顾海强特意送老妈回去了一趟，看着装修一新的小楼，老妈那个开心哦，正好自己也学得差不多了，催着让顾海强联系供货商，什么奶粉啊，奶瓶啊，纸尿裤啊什么的尽快送货，店员嘛，老妈想找几个村里没上学的年轻娃娃们，培训一阵子就能上手了，顾海强自然是举双手赞成，回到学校以后，让蒋德海帮忙给老妈购置产后修复的床位啊，仪器，还有母婴店的供货商，终于在四月中旬，老妈的母婴店和产后恢复中心开业，顾海强抽空回去了一趟，嗯，生意很不错嘛，老妈忙的团团转，村里的几个女孩都跟顾海强很熟，笑吟吟的打着招呼，看着老妈满脸笑容，顾海强心里也美滋滋的。

周玉琼最近告诉了顾海强一个好消息，周爸调到了县三中当老师，顾海强这才依稀记得，老丈人前世就是在周玉琼临毕业的时候调到了县里当老师，妈妈则在县上开了个小卖铺，只是老师工资不高，一直到两人结婚前一年，周玉琼将自己攒的钱和老爸老妈这些年的积蓄凑在一起，才买了一套100平米的小楼，那时候县城的房价已经2500往上了

顾海强撺掇着让周玉琼在县上买房，周玉琼想了一下，也是，反正老爸进城教书，老妈也会跟着去照顾，索性买一套房子，顾海强大马猴似的上蹿下跳，推荐小区，搞得好像是自己买房一样，周玉琼的幼儿园和舞蹈学校生意很好，手里有了一笔私房钱，两人商量了半天，最后决定还是到顾海强家的那个百合花园买一套房子，倒不是为了离顾海强家近，而是现在的县城，也就那个小区能入顾海强的法眼。

商量好以后，两人趁着周末回了一趟家，在周玉琼的劝说下，周爸周妈同意了，花费一个下午搞定，主要是目标明确啊，最终周爸挑中了顾海强家后面的一栋140平的三室两厅，周玉琼坚持要自己付钱，顾海强也就乐呵呵的看着女孩儿签合同，刷卡，至于办理房产证什么的，就让周爸周妈操心吧，两人还得赶回省城呢。

两家父母已经知道自己的儿女在搞对象，孩子们双方也见过了，都挺满意，也就默许了孩子们的事情，在周玉琼家吃完饭，两人开车返回了省城。

顾海强听说皇帝和二世祖最近忙着四级考试的事情，不能不尽心啊，李婷和高立媛每天都在旁边盯着呢，痛并快乐着，不过听高立媛说两人进展神速，还有一个多月的时间，正常发挥的话，应该可以通过的。

蓓蕾微博已经开发完毕，正在做着最后的测试，五一期间上线，超市已经完成选址，正在装修，预计十一期间可以装修完毕，年末就可以正式开门营业了，西部IDC机房已经建设完毕，就在节前可以正式投入使用了，集团其他业务发展顺利，员工旅游正在有条不紊的进行着，几位干将能力很突出，使得顾海强这个甩手掌柜很是自在。

贫困助学基金经过整顿，工作效率大大提升，每月300元的生活补助，每学期的奖学金，在京州各大高校引起了的热烈反响，截止到四月底已经帮助到超过三万名在校大学生，也在社会引起了舆论关注，省电视台和市电视台相继报道了蓓蕾集团的这一善举，并授予蓓蕾集团良心企业的称号，提高了蓓蕾集团的社会地位，也算是为顾海强塑了金身。

顾海强最近在学校陪周玉琼闲逛的时候，看见很多企业进驻京大，开始校园招聘了，2004年的就业形势已经开始变得严峻了，今年高校毕业生人数已经达到了560多万，大学毕业即分配工作的时代已经一去不复返了，看着大四的师兄师姐们穿着正装，手里捏着一份份简历在各种类型的公司摊位前攀谈着，一份份简历递出去，随后煎熬的等待着...顾海强安排集团人力资源部在京州各大高校张贴广告，五月份也进行一次校园招聘，自己的公司也要储备人才嘛。

东哥要来京州，顾海强蹙着眉头想着，京东商城经过大半年的运营，已经具备一定的规模，去年年底营收达到了1000多万，今年业绩也在急速增长，正是完善服务体系，提升服务质量的时候啊，他来做什么？难道是...要自建物流？一定是了，以东哥的眼光，一定看到了这里面巨大商机，可是要自建物流体系，需要斥巨资兴建物流网络，这可得不少钱！

顾海强在客厅里踱着步，考虑着，要不要投资，上一世京东自建物流网络一度引起了业界的质疑，公司内部也有反对的声音，只是东哥力排众议，坚持兴建物流网络，结果证明，东哥是对的，领先行业的一体化供应链物流体系，覆盖率高，收货便捷，物流成本低廉，物流效率高...额，自己怎么夸起东哥来了，这节奏不对啊。

4月26日，京东一众高管抵达京州，张萱代表顾海强接待了东哥一行，随后陪同众人参观蓓蕾集团的总部，高耸的蓓蕾集团总部大楼，人性化的园区，集团员工饱满的工作热情，一度让京东高层震撼不已，在21楼董事长办公室，顾海强会见了大名鼎鼎的东哥，宾主落座，顾海强看着眼前一脸坚毅的中年男子，此时的东哥还没有后世的那种意气风发，企业刚刚转型做线上商城，经验和资金都不雄厚，两人寒暄片刻，东哥开始直抒胸臆。

“顾总，咱们神交已久，这次来主要来拜访一下您，其次是想跟您探讨一下京东商城自建物流体系的事情...”

顾海强看着东哥，听他在那里慷慨激昂的讲述着自建物流体系的种种好处和前景，心中慨叹，让自己猜对了，果然是为了拉投资啊...

“顾总，您觉得怎么样？”近半个小时，东哥滔滔不绝的讲完了话，随后满怀期待的看向了顾海强。

“刘总，你的设想很好，现在国内的快递行业才刚刚兴起，此时兴建自有的物流体系确实能够先人一步！资金缺口很大吗？”顾海强单刀直入，直指主题，东哥有些紧张，自己和团队也进行过多次商讨，以目前京东的资金，想要兴建物流基地是不现实的，做为京东的第二大股东，东哥不仅相信蓓蕾集团的实力，更重要的是相信顾海强这个人，就在去年疫情期间，顾海强精准的预测了封控下互联网的处境而且对未来线上交易产业的预测及设想使得自己怦然心动，当然，自己也有两手准备，如果蓓蕾集团不进行注资的话，自己势必要需求其他投资公司的资本参与。

“是的，以京东目前的状态，想要依靠自身建设物流体系基本不可能，目前京东至少需要1.5亿的注资，以完成前期的物流体系搭建，顾总，今年京东商城的销售额应该可以达到3000万左右，有了前期的1.5亿，相信京东可以依靠以后的自有资金逐步打造完善京东的物流体系。”

“可以，我同意你的计划，只是你不打算控股京东了吗？”要想蓓蕾集团投资，必须出让手中的股份，之前蓓蕾集团以5000的价格入股京东，占45%的股份，现在京东才刚刚起步，又需要大笔资金，出让股份的话，会不会让京东失去前世的开拓精神，让东哥失去集团的掌控力，这是顾海强所顾虑的，也是极力想要避免的，毕竟以京东目前的市场估值也就几千万而已，上一世京东第一轮融资的时候，是在2007年，当时的市场估值也就2500到3000万美元而已。

“顾总，我愿意出让30%的股权，以换取蓓蕾集团1.5亿的注资，当然，我希望以后可以赎回这30%的股权，按照回购时京东的市场估值，您看怎么样？”这其实对顾海强不公平，1.5亿直接可以买下目前的京东商城了。没想到顾海强想都没想，居然同意了，这让东哥再一次对顾海强刮目相看。

“好吧，我同意。蓓蕾集团出资1.5亿收购京东30%的股份，五年内以当时京东的市场估值进行回购，当然，如果到时候京东还没有能力回购的话，可以延后，希望刘总能带领京东走的更远！”顾海强干脆利落的答应了东哥的投资方案。

“顾总，非常感谢！”东哥已经不知道说什么好了，顾海强却笑了笑，说道：“刘总，其实现在整个物流行业都还没有形成有效的市场网络，能先一步搭建物流体系，完善物流网络也不算坏事，而且为了提高京东商城的行业知名度和营收，我可以给刘总再支一招。”顾海强神神秘秘的说道。

“顾总，您说？”东哥眼前一亮。

“现在网上购物在国内兴起不久，网民对网上购物还是有一定的顾虑，为了尽量打消这种顾虑，可以用“货到付款”的方式吸引消费者，你觉得怎么样？”顾海强微笑道。

“货到付款？那要是到时候货到了钱收不回来怎么办？”

“客户下单，购买资金打入商城账户，收货确认后，资金解冻转入商家账户，即便客户忘记确认，也可以设置收货之后的天数限制，超过天数资金自动转入商城账户，这样既打消了客户的顾虑，商家又可以快速回笼资金，而商城藉此有大量的资金涌入，赢得商家和客户信任的同时又可以拥有短期对资金的支配权限，皆大欢喜嘛！”顾海强信誓旦旦的说道。

东哥闻言大喜，对顾海强的商业头脑再一次有了新的认识。