雄伟坐在摩托车后座,冯人杰开得比较快,雄伟注意了一下35分钟就到了。
到的时候饭菜基本已经上桌了,因为冯人杰在白龙珍珠城出发之前,找了个公用电话亭打了个电话,让加菜了。
边吃边聊,雄伟带来的玉冰烧直接就打开两人喝起来,等下还得谈事,都不喝多,每人二两。
菜很丰盛,全是海鲜,要是现在到餐饮店里吃,这一桌可能得上百块了。菜碗大的海蟹,大虾、墨鱼干和一些雄伟不知道的海鱼。
冯人杰说都是自己在海里捕捞的,就是自己家里吃,也不去卖,让雄伟不必计较。
鲜的真的鲜啊,雄伟虽然在地球也吃过不少海鲜,可味比起来可差多了。
来了反正也不急了,吃完饭又喝起了功夫茶,当然这个时候就真开始谈事了。
“小伟,稍等,我拿珠子给你看。”
冯人杰说完,不一会儿就从里面屋里搬了一个小盒子出来,顺手就放在了两人喝茶的桌上,里面满满的都是珍珠。
“我看你对9豪米的感兴趣,这都是9毫米的,你看看。”
顺手拿起一把小锤,又拿了一颗珍珠放上珠上,砰的一下敲开,珍珠裂成四五辨。
雄伟心里一咯噔,这么好的珠子就给锤碎了,心痛啊。
“你看,我家这珠子,9毫米大,就3毫米的核,6毫米的肉,只要从我这里拿的珠子,你要是发现这里面的蛋子大了,直接可以来找我。”
冯人杰边说,边用游标卡尺量给雄伟卡看。
“再看这粉!”
锤子敲了几下,珍珠肉被锤成了粉末,在手上搓了搓,
“你看这粉,细腻晶莹,好得很。”
雄伟也感受了一下,确实细腻滑溜,是好货。
“冯说,你这价如何?”
雄伟确实心喜,这样的珠子带到港岛去肯定抢手。
“不瞒你说,我这珠子好,价格自然要比外面贵上一些。”
冯人杰神色一凛,拿起一颗珠子继续说,
“因为我这珠子跟别人家的珠子完全不一样,我看你长期要,量也大,得跟你详细说明,我们得互相信任这生意才能长久。”
雄伟端起的茶杯又放下,看着冯人杰点了点头,心想,这是想长久做这行,很看重口碑,来对地方了。
“我是珠民出身,现在每年也下海采蛋,只有我们这样的才爱惜母贝的性命。”
“别人都是插5毫米的蛋,我只插3毫米的。别人都是10头一笼,我只两头一笼。”
“别人都是两年珠,我都养三年的,产量少,时间长,可这珠子就是好。”
冯人杰说的下海采蛋,实际上就是采珠的另一种说法,珠民都不说采珠,怕吓跑了蚌,就以采蛋代替。
雄伟听冯人杰解释连连点头,确实冯人杰的珠子质量要比市面绝大多数的好。
“那冯叔你开个价,我就要这9毫米的。价格好,我就长期从你这里拿。”
雄伟不敢自己贸然开价,先把球踢给冯人杰。
“外面现在9毫米的珠子,批发的成交价基本是12块,但我这个要十三块五。”
冯人杰喝了一口茶,看着雄伟说出了他的价格。
“不行。”
雄伟直接摇了摇头,看得冯人杰心里一愣。
冯人杰正要说话,结果雄伟的声音又起,
“你这价格太便宜了,一分钱一分货,你这珠子质量没得说,不能让你没得钱挣,我给你15元一颗。”
冯人杰有些错愕,居然不是嫌贵了,而是嫌便宜了。活了这么多年,也卖了很多年珠,这反向讲价的还是第一次听到。
“不过冯叔,我话得说到前头,这质量你必须得保证,绝不要残次品。我的客户很挑剔,质量能保证,以后可能你有多少我要多少。我们长期合作。”
冯人杰正要开口,雄伟接着又说:
“我不是来占你便宜的,我讲究的是大家都有钱挣,这合作才能长久,利润保够,你养起来才有动力。”
冯人杰端起的茶杯在空中微一停顿,才一口把茶喝了。
“既然小伟你这么实诚,那就9毫米的15元一颗,我这一年有万多颗,你吃得下吗?”
“一年万多颗啊,没问题,现在存货有多少?”
“去年产的也没卖完,加上今年的,家里有一万多颗呢,10毫米的五年珠也有好几百颗,8分珠还有五颗。”
雄伟一听,心里一惊,卧槽,这么多啊。
“这么多!冯叔,你想怎么交易,现金不现实啊,用金条抵怎么样?”
这下轮到冯人杰目瞪口呆了,自己就是随便一说,想着雄伟可能也就要个一两百颗,说有一万多颗只是想体现自己的产量优势而已,没想到这家伙居然说都要。
“你真全要?一万多颗!”
“要是能用金条付款的话,我可以全要。”
雄伟随手在袋子里一掏,拿出一条50克的金条和一块500克的金砖摆在桌子上。金条金砖黄澄澄的,熠熠生辉。
这下连刚走进来,准备摆些水果的冯人杰老婆,端着果盆都愣在那儿了。头一次见直接拿金条当现金的。
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