我的小时代 第四章初进大学1

我和阿四高考发挥很稳定，考的不好不坏，按照我们的预估分数，只能进一本，985是不敢想的。我和阿四商量后为了稳妥，报了省城的师范大学工商管理专业，录取通知书也没有意外的按时收到。

2004年的9月，我和阿四坐了汽车转火车，经过大半天，终于到了省城火车站，通过迎新点的安排，坐着大巴车来到了省城师范大学。

我和阿四在车上也忘了旅途的困乏，一路看着窗外新奇的景色，一路欢快的的畅想着未知的大学生活。

学校很大，占地几千亩，校园里面郁郁葱葱，我和阿四感叹老家县城公园也没有学校绿化好。

我和阿四把父母给的学费交了以后，领取了被子和军训服等物资，巧合的是我和阿四不仅在同一个班，宿舍也是同一个。

“阿四，这次我父母说啥都不许我自己交学费，虽然现在条件好多了，但是我大学以后的学费和生活费我还是要自己挣。”

“伟哥，我想法和你一样，你是不是又有啥门路了？”阿四兴奋的看着我。

“你看啊，学校外面有移动、联通公司卖卡的摊点，我感觉可以搞这个手机卡的生意。而且我们学校这么多新生，几乎全都要换新卡，你想想市场多大？”

“伟哥，你说咋搞就咋搞，我们合伙，我听你的。”

“那行，这两天我们要把门路打听好，比如从哪里进货？利润多少？怎么卖等等都要打听清楚并做好计划。”

我们是报名第一天就到了学校，过几天就要开始军训，第二天吃完早饭我就和阿四出门去了移动营业厅。

“你好，办理业务还是买手机呢？”一个20来岁的女营业员看到我们进门，就问道。

“你好，我们不买手机，我想问问大批量的买手机卡要找谁？”我快步上前问道。

“要买多少啊？”

“几百张吧！”我停顿一下，“一共可能上千张，卖了再买。”

“那你等一下”营业员说完就进了里面的办公室。

“王经理，就是他们两个要买卡。”营业员领着一个30多岁西装革履的男人出来，对着我们说到。

“王经理你好，我们是想买手机卡回去卖。”王和阿四分别向王经理打了招呼。

王经理看我们很年轻，只是点点头，“到办公室谈下吧，小李去倒两杯水到办公室。”说完王经理领着我和阿四去了办公室。

我们刚坐下，李姓营业员就拿着两个一次性水杯走了进来，我和阿四赶忙站起来接过水杯并道谢。

“王经理，我叫刘大威，这是我朋友阿四，这次过来呢，就是想买移动手机卡，等会呢我们还去联通买。”我开门见山说到。

“你们要多少面值的？有50元的，100元的，拿货数量不同，折扣不一样-----”王经理也干脆，把很多我们不了解的都一一说明了。

听完，我望着阿四，意思是“要不要出去商量下？”阿四对我摇摇头，意思是“你做主就可以了”

“王经理，如果我一次买300张面值50元的卡，进价是45元一张，面值100元是85元一张，如果我没有卖完能不能退？”我觉得几百张也是大客户了。

“呵呵，我们原则上是不退的，再说了退的话单价也不好算，太麻烦了。”王经理看着我和阿四道。

阿四刚想张口说话，我就摇头制止了他，“王经理，这样吧，我们回去考虑一下，你方不方便给我留个手机号码，到时好联系你？”

王和阿四在暑假的时候就各买了一个一千多元的国产翻盖手机。

王经理给我说了号码，我打了过去，“王经理，我叫刘大威，你存下电话，你几点下班？”

“六点下班，你要是考虑好了早点过来，晚了我就下班了。”

“好的，那我们回去考虑好了再联系你”说完我和阿四走了出去，看到李姓营业员，“李姐，谢谢你啊，我们先走了。”

李姐笑着点点头。

“伟哥，你打算是？”阿四看出了我的想法。

“现在去联通，王经理对于退货没有说死，等他下班了再联系他，请他吃饭再聊聊。”我坏笑着对阿四说。

问了下路走了几分钟就到了联通营业厅，当时联通的用户比移动用户少的多，营业厅经理听到我们一次进货几百卡手机卡，很豪爽的给了我们一个价格：50面值的给我们40，100面值的给我们75。如果没有卖完退货的话，每张在给我们的卖价上面加5元。我和阿四也很耿直的同意了。

我和阿四去了银行各取了一万返回联通营业厅，买了200张面值50元的卡，100张面值100元的卡，一共花去15500元，同时送了我们一顶很大的折叠遮阳伞和一套折叠简易桌椅。我和阿四把电话卡装进背包，扛着遮阳伞和折叠桌椅回了宿舍。

我们学校有好几个门，正大门外是个小广场，小广场外面就是一条大道。其他校门外面就是街道，全是卖吃的。

我和阿四把几个门全走遍了，得出的结论只有在正大门外摆点最合适，优点是地方大宽敞，缺点就是稍微人流量小点，但是可以通过其他手段弥补不足。学校里面是严禁摆摊设点的。

下午五点左右，我联系了移动王经理。

“你好王经理，我是上午和你见过面的刘大威，嗯嗯，对对，就是买手机卡的。是这样，我想等你下班了一起坐坐，再详细聊聊这事-----”

王经理推辞了几句还是答应了和我见面，我和阿四提前到了王经理附近踩点吃饭的地方，正好有条美食街就在附近，中餐、火锅、烧烤都有。

6点10分左右王经理走出了营业厅，我和阿四迎了上去，“王经理，我们先找地方吃东西吧，边吃边聊。”阿四热情的说。

“吃饭就算了，你们考虑的怎么样了？”王经理摆摆手说。

“王经理我们先吃饭吧，我早就饿了呢，你回家也还是要吃饭的，我们等会再好好聊聊。”我看王经理没有再拒绝，又说：“王经理，我们就去那条美食街吧！”

王经理没有说话，跟着我们走向了美食街，到了美食街，王经理指指一家中式装修的火锅店说，“就这吧，我经常吃这家，味道挺不错的。”

“行啊，王经理，你说好吃那味道肯定不差，哈哈。”我和阿四笑道。

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