大汉：我兄弟是皇帝？兵临罗马 第三十四章 你这句话太重要了

杨光做这个香水，主要的原料就是花朵，他为了节省成本，就收花圃的花瓣，每天花圃送花，都要预先修剪一下，会掉落不少的花瓣。

这些花瓣之前都当做垃圾丢掉，或者挖个坑埋在花圃里做肥料，所以随便给几个铜钱，就能收一大堆。

可是数量上很难保证，花瓣看着能收一大堆，但出香水的量很小，所以杨光需要刘秀和窦固给他解决原料的问题。

得联系几个大的花圃，每天给他把花瓣送来才行，否则是保证不了生产的。

杨光大致计算了一下，就这套实验装置，原料保证的情况下，每天也就能生产二十瓶香水吧。

刘秀听了立刻点头，当场就拍了胸脯：“杨先生你放心，这事儿交给我了，保证原料的供应。”

“销售也不劳你费心了，做官的我还认识几个，就从他们身上打开销路好了。”

“但不知咱这蒙——蒙啥沙……”

杨光道：“蒙娜丽莎，这是外国，那个，西域货，是番邦的名字，挂个番邦的名字会更好卖。”

“蒙大力傻，成本是多少，咱要卖多少钱才合适。”

杨光想了一想，花瓣其实没几个钱，水不要钱，也就是柴火要几个钱，加在一起，一瓶的成本二十文足够了。

这东西，主要是技术值钱，大汉朝哪有人用香水的，最多是用熏香，价格贵的要命。

“成本嘛，大概——不到一百文吧。”

这话也没差，二十文，就是不到一百文嘛。

“好。”刘秀拍了一下手：“那咱们就定个两百文，翻它一番，狠狠地赚一笔。”

“不不不。”杨光立刻就摇头：“这东西是奢侈品，跟生活必须品完全不是一个性质。”

“老刘，这你就不懂了，生活必需品，比如粮食，价格是越平越好，要让千家万户都能买的起，而且价格最好别波动，才利国利民。”

“而奢侈品呢，面对的销售对象是有钱人，他们买这些东西是为了什么？主要还是为了彰显自己的地位和身份。”

“换句话说，为啥做官的穿绸缎，就是为了给那些老百姓看，我做官，我了不起，我跟你们不一样，所以我吃的用的穿的，都得跟你们不一样，我做事情，也得有我自己的规矩，也得跟你们不一样。”

刘秀听了立刻点头，这道理他太明白了，当初他刚登基为帝的时候，并不怎么讲究，还是跟那些一齐起兵的老兄弟一齐吃一齐住，但后来有人劝谏，他才制定了礼仪。

虽然跟老兄弟看起来有了距离，但那些人对他的态度也立刻就恭敬起来，这些形式的东西不能不说挺管用，一方面很满足人的虚荣心，另一方面对管理和御下相当的起作用。

人们一看到有权势和派头的人，会本能的肃然起敬。

“杨先生言之有理，那咱们再涨点，四百文？”

杨光闭着眼睛，伸出了一个指头：“一千文！”

“一千文？”

窦固也忍不住说道：“一千文，是不是高了点？成本才一百文啊。”

杨光摇头道：“不高不高，一点都不高，咱还不讲价，也不打折，而且，还限量供应，搞饥饿营销。”

刘秀不懂什么叫饥饿营销：“饥饿的话，吃羊肉啊。”

杨光笑了：“嗨，不是这种饥饿，就是，就是人为的制造市场紧缺的现象，好拔高自己商品的卖价，让顾客争抢，来保证利润。”

他看刘秀和窦固还是一脸不懂的样子，举了个例子说：“那个，现在朝廷不是在互市嘛，这互市，就得限制规模，不能让对面的胡人，要什么给什么，越是他要的，越要限制，就说我们也没有，这样就好讨价钱嘛。”

刘秀听了点点头：“这个道理我懂，可是，现在互市完全是咱们定价，胡人是见什么都要，完全随咱们的价格来，很多人都想加大互市的规模，好多挣点钱呢。”

杨光笑道：“这就是肉食者鄙，鼠目寸光，咱们开互市，是为了换点羊肉吃吗？当然不是了，还不是为了消灭东胡林胡，要是把他们给打服了，羊肉还不随咱们拿。”

窦固一拍大腿：“对呀，我就说总感觉哪不对呢，杨先生，现在有些人赚了钱，把大事都给忘啦，这互市是手段，平胡才是目的嘛。”

杨光点着窦固说：“你看，老窦就想的很透，搞点饥饿营销，不光能抬高我们自己的价格，一件商品能卖好几倍的钱，而且能分化瓦解他们，让他们为了这点利益争斗起来，最后，他们就会乖乖的由着咱们摆布，盲目的来消费。”

刘秀一脸凝重的点了点头：“我明白了，杨先生，你这几句话太重要了。”

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