综影：人在京海，安欣敬佩我 第三十八章强盛小灵通跟公安达成合作

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销。

李四听完，默不作声，悄悄离开。

当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈。

双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?

李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。

李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示：“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断。”

“如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等。

如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元。

如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?

李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议。

如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。

高启盛讲完故事，对我笑了笑，道：“哥，我讲完了。”

我也笑了，把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，但换一种策略，就会有不同的结果。

“我们想把手机直接免费送给公安局，这条路行不通，那也换条路。是这个意思么，小盛。”

“哥，是的。你最开始给我说这件事的时候，我觉得很可能行不通，可我又想不到什么好方法，晚上看营销学的书，无意看到了这个故事，对我启发很大。”

我一听，这高启盛果然有好方法，于是迫不及待地说道：“小盛，就别绕那么一大圈了，直接说你的想法呗。”

“好咧，哥。”

“咱们先说为什么不要，那是领导层，你免费送，肯定有人会认为你另有所图，虽然你口口声声说是看他们辛苦，可这个理由无法令人信服。”

我使劲点了点头，这个道理我也想过，可当时为了快点找到靠山，就没往深处想。

高启盛继续说道：“可人性都爱占小便宜，我们要让公安局占到便宜，这事就成了。”

“啥？小盛，我不是很懂。”

高启盛笑了，“哥，你要让安长林等领导层面觉得他是在做一件好事，你也让安欣他们普通警察觉得你也做好事，怎么做？”

我摊摊手，彻底无语了。

“很简单，直接对警察这个群体打折卖。”

“免费的，没人要，但让利了，大家会很开心。”

高启盛说完，满脸自信地看着我，道：“如何让警察觉得这个职业无上光荣？那对家属也同样打折。”

这下我算彻底明白了。

这招果然高，我怎么没想到。

这不就是剧中我建幼儿园低价让公职人员的子女入学，建养老院，免费让退休干部养老，深层逻辑是一样的，只不过换了一种说法而已。

我拍了拍高启盛的肩膀道：“小盛，你进步很大，哥把手机店交给你，放心！”

于是，我再次拨通了安长林局长的电话。

“安局，那我低价把小灵通手机卖给你们，不违反原则吧。”

电话那端，安长林笑道：“低价卖，那是你的事。”

我也笑了，“那安局，我和市局哪个部门对接这项工作好呢？”

“工会。”

很快一个自称市局工会工作人员的人给我打来了电话。

我给出的以下优惠策略：“凡市局警察职工，来强盛通讯购买小灵通手机，均享受六折优惠。”

“凡警察家属，均享受六五折优惠。”

工会工作人员听后非常开心，问道：“那需要什么证明吗？”

“证件就好。”

“那一些辅警没有警察证怎么办？”

差点把这个群体忘了，“那你们给开个证明就好。”

很快市局网页上就有了一篇题目为“警察及其家属优惠购买小灵通手机”的通知。

开头这样写道：“为了让广大警察职工享受更好的通讯服务，经安副局长和强盛通讯谈判，最终达成以下共识……”

不久，我们强盛通讯得到了市局颁发的“爱警惠警企业”的奖章，高启盛也受到了市局局长孟德海和常务副局长安长林的接见。

这个奖章和高启盛和孟德海安长林的合影被精心装裱一番后，放在了手机专卖店最醒目的位置。

这便成了强盛通讯目前的护身符！