综影：人在京海，安欣敬佩我 第十八章营销手段

如果仅靠牺牲我的鱼摊生意，换取其他鱼摊的营业额，显然是不可持续的。

当务之急是打造自己的口碑。

让物美价廉成为旧厂街农贸市场的招牌。

让更多的人来旧厂街农贸市场这里买鱼。

让下岗的旧厂街父老乡亲们也能吃到便宜的海鲜。

正好唐小龙和唐小虎目前自身难保，短时间内不会在市场在作威作福。

利用这个间隙，我要大张旗鼓的进行市场的鱼档改革，目的只有一个赚钱，早日实现财富自由。

依据我前一世开大型商超的经验，线下客流量的来源主要有三种：

1.自然流量

2.营销推广

3.口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，就像我目前的摊位，紧挨着市场的入口，地理位置好，生意自然好。

可是旧厂街农贸市场的地段一般，周围又都是一些老旧房子，很难吸引优质客户群体。

如果仅靠旧厂街附近的几万人，挣钱糊口尚可，想做大做强海鲜生意，非常难！

那怎么办？

我想起了前一世商超刚起步时惯用的手段：营销推广和口碑转介绍了。

营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

短时间内想让旧厂街农贸市场获得大批人流量，就需要一个特别的吸引力。

那如何吸引？

这又不得不上升到心理学的高度了。

绝大部分顾客都有占便宜，从众的心理。

爱占小便宜还盲从。

好，知道这两点，就好办了。

爱贪小便宜，安排。

活动一：凡是买鱼，均送葱一根，蒜一颗；凡是买鱼超过十块钱，送料酒一瓶。

活动二：凡是在农贸市场鱼档消费卡内存50元钱，所有海鲜产品九折出售；消费卡内存100元钱，所有海鲜产品八五折出售；消费卡内存200元钱，所有海鲜产品八折出售。

活动三：凡是8月1日至8月7日进入农贸市场鱼档，购买任何海鲜产品均送土鸡蛋两枚，每天仅限前20名顾客。

以上三个活动算得上营销推广了。

至于能不能达到预期的效果，还需要经过市场的考验。

一大早，我再次把鱼贩们聚集起来，宣布了我的营销方案。

这些鱼贩们哪接受过这些知识，听得是云里雾里。

不过，我告诉他们，收款由我负责，这些折扣差价全部算我头上，你们只管按照我的活动方案卖鱼，一周后算利润时，他们顿时来了精神。

鱼贩们自然是一分一厘都很看重，而作为中间商，我需要走量，直白点说量越大我越挣钱。

就这样，这些鱼贩成了给我打工的常工，计件的常工。

只是他们还没意识到这些。

第一天，鱼档的生意和往日没什么区别，只是前来买鱼的顾客，收到额外的赠品后非常开心。

看来是我的宣传力度还不够。

于是，我抓紧印制了1000份传单，发动鱼贩放暑假的子女，在旧厂街周围发放，工钱是五块钱一个小时。

还别说，这些鱼贩子女非常珍惜这样赚钱的机会，干活十分卖力。

我也达到了预期的宣传效果。

由于发传单是一个新鲜事物，很快吸引了大批客流量来到鱼摊买鱼。

开始有顾客直接往购物卡里充钱。

人这种动物非常奇怪。

没人购买充值卡时，即便宣传的天花烂醉，也没人想象还有这等好事。

可一旦有第一个人充钱，就有第二个，第三个人充钱，以至于后来买充值卡的人排起了长龙。

由于那时还没有计算机，我只能拿着小本本仔细的记下来。

就这样，我提前拿到了他们的钱。

钱在手，就不怕这些人以后不来我这里买海鲜了。

本来我们的海鲜是直接从海鲜市场批发而来，品质好，加上这波活动，很快十里八乡都传开了。

在营销学上这叫口碑转介绍。

到了第三日，客流量已经是前几日的两倍之多。

鱼贩们看着源源不断的客户，越干越高兴。

可我想得确是如何吸引更多的顾客，最好是那些长期的客户群体，比如饭店，卖鱼的散户等。

思来想去，我又决定安排配送服务。

活动四：凡是在鱼档购买五十斤以上的海鲜鱼类产品，均由鱼档负责配送。

为此，我特意找到小王，让他负责送鱼，本周开工资五十块。

由于小王性格比较腼腆，嘴笨，不太会做生意，让他负责送鱼，他很开心。

毕竟并不是每天都有这样的大客户，那样的话，他还可以继续帮媳妇在鱼档卖鱼了。

两全其美。

这算得上我鱼档的开端。

下一步，为了统一管理，我打算直接租下整个鱼档，现在的鱼贩都成我的工人，售卖各种海鲜鱼类产品，除基本工资外还按卖鱼量多少给与相应的补贴。

当然，鱼档门口我还打算开一家做鲜鱼的饭店，满足那些爱吃不会做鱼的顾客的需求。

这算是我迈出的第一步吧。

也正因为这一步，我赚到了人生的第一桶金。

不到五年，我成了非常成功的企业家，不过这是后话。