将军夫人种田忙 第十章谈合作

萧炎一进门就闻到了淡淡的梅花味，望着眼前的妇人难道就是陆哥说的那位？

“你就是卖香皂的？”

“您怎么知道？”绾绾好奇的看着自家老板。

“先坐”

几人坐下来后，林予清给他们简单介绍了一下香皂。

“如果是你们乐意合作的话，那这个包装肯是要重新设计的，我现在手上除去刚才掌柜的用的这一块只有十八块香皂，不多”

萧炎思索着开口，“太少了，绾绾刚才是不是已经试过了？”他只是见女人今天妆都没有，估计是洗掉了，不然依照绾绾的爱美之心怎么会是素颜。

“是的，老板”

“我还没自我介绍介绍一下呢，我姓林名予清，我夫家姓陆，你们随意称呼即可”

夫家姓陆！之前是听陆哥说过他有个媳妇儿，今天又跟他讲有个卖香皂的，面前这位不会是他娘子吧？

“嫂......”差点脱口而出，还好反应够快，憋回去了。“陆夫人，你这香皂你打算怎么个合作法？”

“两个方式，你们提供材料我来做五五分，要嘛我全权着手，材料什么的全部我自己买，放到你们店里卖我们三七分”

他沉吟一下，略作思考。后面一种感觉自己赚不到什么钱，最好的还是前面的一种。

“那要不这样，陆夫人，现在店里人也挺多，先把你带来的十八块梅花皂拿出去看看反响如何，我们再来继续谈接下来的事情”

“可以，那你们是打算怎么定价？这个香皂小巧精致，但是目前没有较好的包装”

“要不先将我刚才用过的一块儿拿出去，可以让大家先试用”

萧炎仔细想了想店里的产品大概的价钱，但是觉得有所不妥。“绾绾，你觉得这个香皂该定个什么样儿的价格合适？”

“我已经想好了，这十八块，先以五两银子的价格来卖，毕竟没有包装，但是胜在功效，要是后期的话就要提价了，至少七两银子一块，毕竟我们店里大部分都是大户人家占多，价钱不能太低，而且就凭这香皂的好看程度来说，它就不能是低价钱”

“有道理，掌柜的说得没错”

“陆夫人叫我绾绾就行，也不必这么生疏”

“哈哈，好，绾绾”

绾绾将香皂全部拿上，去了外面。屋里就剩下萧炎和她干坐着。男人主动帮她添了茶水，“陆夫人喝茶”

“谢谢”

萧炎若有若无的打量着这个女人，长相不算惊艳，但是气质上绝对是不比那些官家小姐的差，甚至可能更胜一筹，就是......人有些胖了。

实在没想到陆哥娶了这么个女人，还能做生意，当初还在劝他休妻，即使腿瘸了想嫁他的人也多了去。

外面。

“诶，掌柜娘子，你怎么把你的妆洗了？”有个穿着尽显富态，估摸着三十来岁的女人瞧见了掌柜的样子，便询问着。

“李夫人，我这不刚得了一款梅花皂，先替你们试了试嘛”“大家来看一看，这是我们店里新出的梅花皂，用了呀皮肤不会没那么干燥，而且很方便清洁”

她将林予清说的功效什么的全部一一说了一遍。众人看着她手里圆形精致的皂询问着价钱。

“各位夫人小姐们，你们别急，咱们做生意要将诚信，你们大可先试试然后再来看它是否值那点钱”

“嗳，掌柜娘子，我们还信不过你吗？你们店里的东西都是深受大家喜欢的”

“杨夫人，您这话真是太抬举我了，要不您先来试试如何，这个皂用完了身上都还是一股梅花的清香，大家肯定会非常喜欢的”

“那掌柜娘子既然都说了，我就先试试”

“好”她让人早已准备好的热水，端来放在了一张空桌子上，如何把香皂递给了那位夫人。

“杨夫人，您要是不想用在脸上，可以用来先洗洗手，都说能感受到的”

“那怎么能行，要用就用在脸上，等会儿掌柜娘子可是要帮我重新上个妆”

“行，那杨夫人请”

片刻后。

“诶，真的不干燥，而且还有些滑滑的味道也非常的好闻，掌柜你这梅花皂是多少钱一块儿呢？”

“是这样的，目前只有十八块梅花皂，先到先得，因为是才研制出来的，目前还没有包装，所以给大家便宜些七两银子一块”

“掌柜娘子，是不是有些贵了？”

“李夫人，你要相信一分钱一分货，刚才杨夫人都用过了，她也是觉得好用，是吧，杨夫人，你闻闻你手上是不是还散发着花香味儿”

杨夫人抬起手轻嗅了一下，“的确，味道还在”

有些肯定觉得七两银子太贵了些，不打算要。

“掌柜娘子，给我装五块，我拿去送人”杨夫人一开口就要了五块梅花皂，实属大气。

“大家活儿听我说，今天只有十八块，先到先得，下一批将会是原价十两了”

此时的林予清站在了去往后院的里间里。听着掌柜的销售方式都暗暗诧异。

“绾绾是我这儿的得力助手，只要她经手的东西只会卖得更好”男人与她站得有一定距离，小声的朝她说道。

听得出来，本来说卖五两一块的，绾绾临时改了主意卖了七两，后期将会是十两。

外面的梅花皂一下子就全被客人买完了，甚至很多人想要但是已经没有了，一开始绾绾本来想说一人限量一块，但是杨夫人眼疾手快的开口就是五块，也不好拒绝，只能答应了她。

十八块香皂一共卖了一百二十六两。她已经看到了香皂市场的前景，内心只想赶紧谈成合作。

“各位，想要香皂的可以先预定从预定时间开始，五天后到店自取”

她见人实在是太多了，让店里的伙计全部用纸记了下来。自己则是回了后院，才进里间就见老板和陆夫人在里面站着。

“陆夫人，香皂全部卖出去了，我们回去坐着继续详谈如何？”

“好”

——

“绾绾，那些预定的可以做出来先给了，但是这东西不宜大量卖，毕竟要让他们知道物以稀为贵，如果是泛滥了，市价会越来越便宜的，更会有商家模仿，到时候问题就会随之增多了”

两人听了这番话，表示赞同，的确如此。

“我家里还有些梅花，估计能做出来上百块儿，这次的钱我们就三七分，如何？”

“嫂...陆夫人，我们可不会占便宜，虽说绾绾的确有功劳，但是东西是你做出来的，我们不好拿多了，这批梅花皂就你和绾绾分，店里不占分成，绾绾也不可多要”

“老板，你这真让我和陆夫人分？”她感觉老板今天真大方，虽然上百块的梅花皂不算很多，可是一个人分下来的钱也是非常之多了。

“你们两二八分，绾绾占两成，等着一批过了，后面的在与店铺分成，下一批我出材料，陆夫人出技术”

“可以，那我们现在写合作文书？还是等下一批准备好后再写？”

“这样，下一批皂出来后在写，现在只是你们两个个人的，写与不写看你们两人就行”

“多写萧老板，往后日子还长，先祝我们合作愉快”她以茶代酒，以表谢意。

萧炎愣了一下，没想到她如此豪迈，还真是位奇女子。端着茶杯的他差点整不会了。

将刚才入库的银钱拿出来两人仔细分了出来，绾绾个人得二十五两百文钱，而林予清则一百两零八百文钱。她将余下的八百文分给了绾绾，“今天谢谢你这么卖力的推销，虽然只有八百文，不多，但是这是一点心意，你收着。”

绾绾是珍惜觉得她虽然是一个夫人，可是骨子里的气质是别人无法拥有的，“那我就是收下了，以后我叫你林姐吧，你年龄应该与我相差不大”

临走前，绾绾拿了记录好的所有预定来看了看，算下来大概有四五十块，现在还没打响新出的牌子，算是很少了。

“那我就先告辞了，等到东西做出来后我会送过来的”

“好，陆夫人慢走”

林予清快步去找了男人，一个人来了这么久，他在外面肯定也很冷，等得实在太久了，早知道把人带着一起去了。

“相公...”

陆景庭听见了女人的声音，朝着她的方向看去，女人眼里满是笑意。

“你买菜了吗？”

“买了，买了羊肉，买了一斤猪肉，等会儿给里正家送去”

“好，除了羊肉就没了？”

“蔬菜看见的都买了一些”“好吧，那我们去买碗吧”她高兴的拉着男人的袖子。

找了家卖杂货的铺子，里面锅碗瓢盆什么都有。还有些小物件，做装饰的。

问了下价钱，不论大小，带图案的都是五文钱一个，素的就是三文钱一个。

她自己挑了一些大的包括盘子啊什么的，小碗要了三十个，大的挑了三十个。

“老板有大木桶卖吗？洗澡的那种”

“有”

“等会儿帮我把这些东西送到专门停牛车那条街”

“好嘞”

什么勺子，盆的大大小小的买了些，全部让老板送到了他们停牛车那边去。又去铁铺让老板帮忙打了个鸳鸯锅。铁铺老板说是让他们明后天再来拿，今天做不出来了。

两人把东西全部装在牛车上，准备出发回家了。

路上。

“相公，今天的香皂卖了一百多两，二八分，那老板人真好，直接让我和那个掌柜的分钱，看得出来那老板对那掌柜不一般呢，这次的皂是我自己出的材料，所以二八分就行，下次让他们出材料五五分成，真好，今天的反响很大，预定的人也多，噢，对了，上次买的布还没做衣服呢，你知道村儿里谁做衣服做得好吗？干脆出钱让被人做”

她巴拉着小嘴，说了一大堆，男人认真的听着她说出来的话。

“吴大娘家的儿媳妇儿会做”

“吴大娘？是我爹他们旁边那家吗？”

“就是那个，她儿媳妇儿现在怀着孩子，在家没事儿，你可以去问问”

“那回去我去问问看”

——

村里。

她空着手来的，敲响了吴大娘家的院子门。

“吴大娘在家吗？”

村里的院子门还好，都是围起来的，不像她们家，开放式，什么都进得去。

里面吴大娘的儿媳妇儿正在院儿里遛弯儿。听见了外面的声音。“在的”

门开了。来人挺着肚子，看起来月份还不算大。

“二妞啊，快进来坐”

她笑着回应，“不了，婶子，我刚好就是来找你的，你有空吗？帮我做两件衣服，我给工钱”

“害，进来说，工钱什么的不用那么客气了，我有的是时间正好闲着无事”

“婶子，那我明天在把布送来，我就不打扰你了，我还要回去忙”

“行，你明天送过来”

“尺寸我量好了那纸写上给你，应该是可以的吧”

“可以，怎样都行”

“好，婶子那我先走了，你回去歇着，天儿凉”

吴家儿媳妇儿关上了院门，她也转身朝着老实爹家走去。院子门敞着，但是院子里没人。

“爹，予之”

“姐~你来啦”

予之在灶房里，不知道在做什么。

“予之，你在干嘛？爹呢？”

“姐，我在给爹做午饭，爹下地去了”

“大冬天的下地干嘛？”她走到了灶房里，见予之一手拿着铲子，一手在添柴火。

“大冬天的爹下什么地呢？”

“爹说去除了草，等大雪后种点土豆”

“...好吧，我帮你烧火”

两人在灶房里聊了好久。

“予之，你想去读书吗？”

“想，但是家里没钱，还是让大哥好好考试吧，姐，其实我想学武”

“那可是很辛苦的”

“哎，可是都没钱去怎么学呀”

“只要你想学，姐肯定要满足你的愿望”

“真的？”予之脸上挂满了期待。

“但是，予之，书也要读，武也要学，知识一定是必不可少的”

“可是姐，你要是让我去了，那姐夫怎么想，不得说你败家”

“他为什么要说？钱是我挣的”

予之眼前一亮，“姐，你怎么挣的？教教我呗”

“臭小子，行还不小啊，什么都想学”

“害，钱嘛，谁不喜欢呐”

小小年纪就知道了钱的重要性，也是难为他了。从小没了娘，全靠一个老父亲支撑着带着长大。

“那你说，你是想读书还是学武功还是想挣钱？”“首先挣钱你肯定摇摇知识，不然出去也只有被骗的份儿，知识肯定要学，其它两人只能选一样”

“那你等我考虑考虑行吗？”

林予清点点头答应了他。等饭快要做好的时候她就走了，走前叫予之晚上不要做饭了，等着大哥回来三个全部到半山腰去吃晚饭。

她回到半山腰，院子里躺着几根木头，看材质像是榆木。让她忽然意识到，“相公，我们忘记买家具了”

男人在柴房找了工具出来，“我做吧，爹也会做明天让他来帮忙”

“爹会做这些东西？我怎么没印象？”

“你那不废话嘛”男人瘪了她一眼，自己从哪儿来的自己都忘记了。

“行吧，那你现在是要帮我做香皂盒子吗？”

“嗯”

......

端午读书！充100赠500VIP点券！ 立即抢充(活动时间：6月8日到6月10日)