五百年的见识:不是神仙的神仙 第三章 推销与推广

那把发毛的豆腐扔掉的商家，马上想到那巨大的商机和利润。

这商家的老板皮特，亲自找到柴俊杰，要求和他合作。

柴俊杰微笑的问道：“皮特先生，你能告诉我，合作的理由吗？”

“我可以提供你们制作臭豆腐的食材，这对双方不都是有利吗？”皮特毫不犹豫的笃定说道。

“你们发毛变质的豆腐留着无用，而我将自己制作更好的臭豆腐食材。你认为我们还有合作的必要吗？”柴俊杰淡定的说道。

“什么？你将自己制作更好的臭豆腐食材？”皮特惊问道。

“是的，皮特先生。你们发毛变质的豆腐只能将就着用，对臭豆腐的口感并不是最好。”柴俊杰诚实的回答道。

“你如此说，我明白了。”精明的皮持明白，柴俊杰将追求让臭豆腐的品质更上一层楼。

原本以为发现可以废物利用，其中所蕴含的巨大商机和利润的皮特，失望中有些颓废。

“其实这臭豆腐只是饮食中一个很小的赚钱细流而已，你所看到的商机和利润只是大海里的冰山露出的一部分而已。”柴俊杰平缓的说道。

“什么？还有更大的？”皮特一扫原来的神情，惊讶中露出亢奋。

“是的，不过这要看你的雄心能装下多大的利益了。”柴俊杰淡淡的说道。

“多大？该多大？”皮特喃喃自语着，努力的想象起来。

柴俊杰看着皮特不断的喃喃自语，久久没有回答自己。

不禁想到见识的广和远，不是知识和学识所能比拟的。

知识可以通过现有书本或实践来学习积累。

把这些获得的知识通过理解和消化可以积累转变为学识。

可没有见识过，就无法学、只能探索研究了。

以他在二十一世纪所见所知的东西，恐怕现在的整个东极星球都无人能想到。

就是地球上十六世纪的人类，也只能想象神话人物拥有超能力，绝对不会想到普通人也能坐飞机上天。

柴俊杰觉得自己是个年轻的老怪物，在没有足够的实力前，必须保护和隐藏好自己。

以后和别人交流也不能太超过这星球的目前水准。

想到这里，柴俊杰决定要换一种方法来和皮特交流。

于是柴俊杰对还在苦苦思索的皮特说道：“皮特先生，我出方案，你来选择，怎样？”

“哦，好的好的，柴先生您请说。”久思不决的皮特，像被解放了似的说道。

“民以食为天，你从事食品经营多年，应该深知其中道理，也知其中蕴含着巨大商机和利润。这就不需要我多说明了吧。”

“是的，这个我明白。”皮特回答道。

“所以，我准备先在南方大陆各城镇开饭店。”柴俊杰接着说道。

“什么！”皮特震惊的叫道。

这太超乎他意料了，皮特已经很努力的想象也不会想到整个南方大陆。

柴俊杰挥挥手，示意对方冷静下来，然后说道：“我有类似臭豆腐，甚至更好的烹调方法和技术，肯定会让顾客食髓知味。”

能把他扔掉的东西都变废为宝赚钱，所以，皮特深信柴俊杰如果开饭店，一定很美味，顾客尝试一次之后，肯定还想要再次尝试。

“当然这需要逐步推进，首先就在约克城开。”

“如果你愿意合作，那么你出资金，我出烹调技术和厨师。如何？”

当柴俊杰说到这里时，皮特兴奋的赶紧说道：“我期待和你合作，出钱没问题，只是这分配？”

“第一种方案是，在约克城，你出资金，我出烹调技术和厨师，获取的利润双方各半。如果没有利润，我将按成本价收购你们发毛变质的豆腐或者我退还你的出资。但是以后在其他地方开的饭店，合作方式另谈。”

“第二种方案是，你出资金，我出烹调技术和厨师，在约克城开的饭店所获取的利润双方各半，但是以后在其他地方开的饭店按我六你四分配。”

“这两种方案，你选择吧。”柴俊杰说道。

精明的皮特听柴俊杰说完，马上想到第一种方案是安全无风险，但可能失去赚大钱的机会。

第二种方案看似有风险，但他深信柴俊杰能变废为宝赚钱，后面的手段肯定更加出彩。

所以他很快的回答柴俊杰选择第二种方案。

“你做了个明智的选择，以后你会为你的选择感到欣慰的。”

柴俊杰有些欣慰的说道。

他为有一个有眼光、有魄力的合作伙伴而感到高兴。

接着柴俊杰对皮特说，可以帮他处理豆腐发霉变质的问题。

条件是必须对半分利和提供一个可以让他安置人的地方。

皮特听到豆腐发霉变质的问题，不但可以挽回损失，还能获利，对柴俊杰提出的要求是非常痛快的答应了。

……

在皮特为柴俊杰提供的一个带院子的三层房屋，

跟随柴俊杰的流浪汉们，拖着疲惫的身躯来到这个院子时，都兴奋的欢呼起来。

他们虽然觉得这幼嫩的年轻人可能会让他们吃饱穿暖，却没想到会来得这么快。

长条餐桌上，每个人的位置上都放着一碗高汤，一份牛排和一个大面包。

说不上丰盛，但对流浪汉们来说是他们期望已久的美食。

虽然咽着口水，但流浪汉们都没动，感激的看着坐在主座上的柴俊杰。

“好了，大家都别看着我。辛苦了一天，先吃完东西再说。开动吧。”柴俊杰微笑着说道。

这是最受欢迎的命令，流浪汉们立刻风卷残云般的，把自己那份美食吞进肚子里。

望着每个人满足的表情，柴俊杰让管帐的海米西汇报今天销售臭豆腐的收益。

“头领，今天虽然请人试吃消耗了不少，但收入还是很可观的，一共收到一万八千零陆拾个铜币，也就是一个金币八十个银币加陆拾个铜币。预计明天的收入肯定会更多。”

海米西神情洋溢的说道。

柴俊杰听完，心里就盘算起来，这次臭豆腐的食材是捡来的，除了酱汁外，其他成本极其低微。

以后即使自己制作臭豆腐的食料，扣除投入成本，这也有近400%的利润。

如果帮皮特消化要变质的豆腐，即使返回成本再给一点利润，自己也有不少于300%收益，这是借鸡生金蛋的无本生意。

这生意利润高啊，不能丢。只是它有局限，必须改变经营策略。

柴俊杰想到地球上加盟企业的经营策略模式。

于是，柴俊杰说道：“今天是我们新生的第一天，虽然取得不错的成绩，但这只是刚刚开始。”

“你们不能就此满足了，我们将会发展得比现在越来越好。”

“臭豆腐的经营，我们要改变策略，逐步做到只销售臭豆腐的食材和酱料，发展加盟摊点，让他们去卖臭豆腐。”

这是柴俊杰要把臭豆腐的经营，今后发展到其他城市去的探索。

接着柴俊杰让普特朗带领十个人负责臭豆腐的推广经营，让他们无偿的教导和发展臭豆腐的加盟摊点。

等加盟发展到条件成熟后，再收取点加盟管理费。

……

臭豆腐开始在约克城传名的第二天，或者说是在整个东极星球传名的第二天。

普特朗等十人彻底摆脱流浪汉的形象，衣着光鲜的出现在约克城。

他们两个人一组分别出现在约克城的五个地点摆摊。

闻味而来的顾客，在购买臭豆腐时，还发现摊位上竖着一块牌子。

牌子上写着“免费教导臭豆腐的制作方法，发展臭豆腐销售摊点。”

无论是购买臭豆腐的人，还是路过的人，都不可思议的看着那牌子上写的字。

赚钱的路数，保守都来不及，怎肯轻易教别人，而且还免费。

大家都不敢相信这是真的，可那牌子上写的清楚明白呀。

这玩的是哪一出啊？

有好奇者忍不住的过去，询问那摆摊的人到底是什么意思？

摆摊的人诚恳的回答说，就是那牌子上写的意思呀。

哗，臭豆腐摊位牌子上的信息，迅速在约克城里传开。

没有跟随柴俊杰的流浪汉和一些生活困难的人，都纷纷赶到就近的臭豆腐摊位询问是否真的。

臭豆腐摊位上的人认真的解释说，想学的人都可以来免费的学习。

而且学会以后，可以向他们购买食材和酱汁来摆摊赚钱。

但是为了避免无序竞争，约克城和其他城市都有加盟名额限制。

谁先学会，谁先得名额。

得知确有其事后，参加学习者纷至沓来。

当普特朗兴高采烈的，把汇集五个摊点的报名学习人数报给柴俊杰时，柴俊杰有点懵圈了。

这有点出乎他的意料之外。

不过仔细想想，他也就释然了。

南方大陆毕竟是刚发现的新大陆。

原住民基本还处于部落水平，人口又不多。

是真正的地广人稀。

其他大陆来这里冒险的人。

真正发财只是一小部分，大部分的都不如意。

所以才有那么多人来报名。

而吃穿住是人们不可或缺的。

在其他各行各业没有发展起来之前。

饮食是人们必须的，也是目前热门。

而臭豆腐又补充了目前南方大陆单调的饮食。

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