“在商言商,现在一斤猪肉市场价七毛,猪后腿的价格算你八毛一斤,算上手工费,作料零零总总加起来,这火腿7块钱一斤你觉得怎么样?差不多10倍的价格了。”
虽然差不多10倍价格,但跟何雨柱的心理价位相差甚远。
娄父的算法看似合理,却忽视最重要的市场需求!不过说明这时代的商人不像后世的商人那么着力。
“岳父大人,您是商人,不该不懂市场需求吧!而且这是什么年代您不是不知道,还有一点您也没有算进去那就是我这火腿的保质期与这时代背影!商品的价值应该是由市场的需求决定,您不能只看它的成本,就简单的做出例子来啊,如果我没有拿火腿来,您见一条二十斤重的火腿,卖您两百您愿意买么?”
“两百?”
听见何雨柱的报价,娄母几个女人先把眼睛瞪了起来。
心道这柱子小子口气也太大了吧!两百块钱已经够买两头猪,每头一百多斤了。
娄父的情绪却没有太过强烈的波动。因为他知道,这火腿一旦出现在京都商圈肯定会有无数的商人趋之若鹜。
对他们这种不缺钱的人来说,不管什么时代,追求的永远都是生活质量与品质!
“可惜了,你生活在这年代!”
娄父突然满脸惆怅地看着何雨柱摇了摇头。
几人都有些摸不着头脑,只有娄父自己知道,如果不是身处这样的时代,有这样的商业头脑,再加上自己的帮助,何雨柱绝对能成为商业巨头!
“没什么可惜的,岳父大人我知道您的心思,早晚我们会有那机会的,这样国家起来了,人民早晚也是会富裕起来,我们都要相信自己的国家,虽然现在困难重重,但我相信我们的政府一定会带我们富裕起来的。”
“罢了不说这些了,直说吧!你的计划是什么,想让我怎么帮你?”
娄父知道何雨柱拿出火腿来找自己肯定有目的,就看这小子舍不舍得出点血了。
“我想通过您,让我的火腿打入京都商圈!”
“这倒不是什么难事,可你手上还有多少存货?别到时候浪费时间和人情,划不来。”
“具体多少容我卖个关子,前期我只会出售10条火腿每条两百,需要您尽量帮我宣传,等买家多了再出二十条,看市场需求每条定价两百到三百,一条火腿一家几口人能吃上两个星期左右,我要在京都商圈建立一条比较稳定的长期供销产业链!”
“预计之后每条火腿按照发酵的年限定价三百到五百不等!”
何雨柱在娄父面前侃侃而谈,一副将市场玩弄鼓掌的模样。
不说娄母和娄晓娥娄晓玲她们了。就算在商圈摸爬滚打这么多年的娄父,听着都像天方夜谭。
“柱子,你会不会将市场想得太过于理想了?一条二十斤重的火腿五百块钱?就算像我家这样的也消费不起啊。”
何雨柱继续说道.“很简单的道理,买的不是食物,他们花钱买的是地位,我有别人没有,看似只是一条火腿,但本能会产生一种高人一等的优越感。”
“当然前期的宣传尤为重要,这就要看岳父大人您的手段了!”
见何雨柱说得头头是道,娄父虽说还是感觉太过理想,但没再继续打击他。
“帮你也不是不行,不过,我能得到什么?虽然我们是准翁婿,但也不能让我这么帮你吧!你别忘了我不止小娥一个孩子呢!”
在商言商,娄父也不藏着掖着,更别说私下买卖与政策相佐,如果有人眼红,扣个走私的帽子也不是不行。
没点好处,谁愿意做这种吃力不讨好的事。
这点何雨柱自然早就想到了。
“岳父大人,只要您帮我搭线,以后您家的火腿,我给您包了!如果每条能买300以上,多的都是您的提成。”
“成交!”
娄父等的就是这句话!
再多他也不好意思要了,毕竟自家闺女对这小子一副死心塌地的模样,这小子又拿闺女压自己。
在娄家吃喝玩乐一段时间,又跟娄父简单规划了一下火腿售卖的流程。何雨柱便打算去野炊了。
娄父娄母说不去,让他们几个小辈自己去。
何雨柱为今天的烧烤大餐,可是煞费苦心,从昨天晚上就开始忙碌了,牛肉、羊肉、鸡腿等等肉食都是先腌制好再切块串串。
鸡腿、鸡翅就有些麻烦了,因为烤鸡翅需要的时间比较长,所以不能用竹签子,不过这也难不倒他,厂里的铁丝还是有的,何雨柱用钱买在厂里做成了几个简易的烧烤叉,穿上鸡翅之后感觉还挺不错的。
至于玉米,茄子、蔬菜之类的到时候只要从空间里拿出来就好了。
一切准备就绪之后,检查了一下见到不缺什么了,何雨柱就将他穿好的那些肉串放入了空间里去,幸亏他有这个空间,不然在外面放一夜非有味不可。
何雨柱看着她们几个女的,有些惆怅的说道:“小娥,看到你们要这样出去之后,我才发现忘带了一样东西。”
娄晓娥笑着说道:“什么东西,我看我家有没有?”
“狼牙棒。”
娄晓玲被他说的一脸疑惑问道:“你要带着狼牙棒干嘛?”
“你们穿的那么漂亮出去,我怕流氓太多,不预备狼牙棒我怕自己一个人打不过别人。”
“讨厌,我看啊最大的流氓就是你。”娄晓娥翻白眼的说道。
“我实话实说而已,我们走吧!”
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