迟迟 第二十三章 单体酒店联盟

苏言点点头，接着问道：“那么我还想问一下，对于对抗OTA这个点来说，您还有进一步的部署吗？”

赵雨宸双手交叉放在腹部，说道：“其实，我在天亚集团任职总裁的时候就向集团提交过一份策划案。这份策划案囊括的内容是单体酒店联盟的概念。”

苏言问：“单体酒店联盟？可以请您详细的介绍一下这个单体酒店联盟的含义吗？”

赵雨宸说：“其实很简单，举个例子，像天亚集团这样的大酒店集团，想要摆脱OTA的束缚并不是一件很难做到的事情。天亚集团旗下的酒店就算和OTA停止了合作，依托于天亚集团强大的会员体系，我们还是可以拥有充足的客源。但是那些单体的小酒店呢？他们不行。因为如果离开了OTA，可能连这家酒店在什么地方消费者都不会知道。但是单体酒店联盟就不一样了，我们可以为这个酒店联盟开发一套完整的会员体系，降低酒店的加盟要求。甚至是，只要求酒店的店招以及用品logo相同就可以。这样一来，我们就让单体酒店拥有了自己的酒店会员系统，他可以一步一步地发展自己的品牌会员，然后彻底脱离OTA的束缚。同样，我也借这个契机来宣传一下，如果有同行对这个单体酒店联盟感兴趣，欢迎和我联系。”

访谈结束后，苏言便离开了，留下了赵雨宸在包间里大快朵颐。

左轮坐在赵雨宸身旁，叹了口气说道：“哥，要不要我再给你加点什么？”

赵雨宸挥挥手，说道：“不了不了，就这一口，吃完就走了。”

眼见着赵雨宸把最后一只烧麦塞进口中，抽出张纸巾匆匆忙忙地就离开了。

吃完东西，赵雨宸在工地上陪着工人们干活干到深夜。当赵雨宸摘下安全帽的时候，已经是深夜一点了。赵雨宸趁着喝水的时候瞄了一眼手机，才发现祝茗笙已经给自己打了N个电话，发了N个短信。

赵雨宸看了看时间，也顾不上回去，开着车便往祝茗笙家里狂奔。

此时的祝茗笙正躺在床上津津有味地看着电视剧，突然，急促的门铃声打断了祝茗笙难得的惬意时间。

祝茗笙打开门，之间一个灰头土脸的男人张开双臂冲自己扑过来。

祝茗笙下意识地躲开，赵雨宸一个踉跄险些摔倒在地。

赵雨宸说道：“干嘛呀？抱一下都不行嘛？”

祝茗笙这时才看出来，眼前这个灰头土脸的男人居然是赵雨宸。

祝茗笙哭笑不得地说道：“你这是什么造型？黄金矿工？”

赵雨宸低头看了看自己身上那些灰尘，说道：“工地上不就是这样的嘛？习惯就好了。有吃的吗？我饿了。”

祝茗笙反手甩给赵雨宸一条浴巾，说道：“先去洗澡，我看看家里还有什么吃的，随便给你做点。”

赵雨宸隔空给了祝茗笙一个飞吻，祝茗笙随手抓住一把空气，然后甩到了地上。

赵雨宸做了一个哭泣的表情，然后便离转头扎进了浴室。

待赵雨宸洗完澡后，桌上摆着一碗热气腾腾的泡面，上面还卧着两个荷包蛋。

祝茗笙说道：“家里没有吃的东西了，你凑活一下吧。”

赵雨宸坐在餐桌前，三下五除二地把面吃完了。祝茗笙将iPad推到赵雨宸的面前，说道：“看，你的报道都已经出来了。”

赵雨宸接过平板说道：“这么快就出来了？效率挺高的啊。”

祝茗笙说：“你大庭广众的就这么和OTA宣战了，不怕那些人背地里给你使绊子啊？”

赵雨宸说：“既然我有这个魄力去说这件事，那就说明我已经有了应对的办法。其实在我来江海以前，我就已经和OTA平台撕破脸了。不止是我，天亚集团也一样，会推出OTA平台。无论如何，酒店永远不是OTA敛财的工具。酒店的定价权，一定要掌握在我们自己的手里。酒店的会员，也不能成为OTA平台的会员。”

祝茗笙说：“你真的很厌恶OTA平台？”

赵雨宸笑道：“其实我本来对于OTA平台并没有那么大的恶意，但是他们属实是给脸不要脸。我们为了双赢跟他们合作，他们却想要一点一点蚕食酒店的权利。凭什么？OTA有什么资格跟酒店争夺定价权？”

祝茗笙点点头，说道：“如果以后酒店对抗OTA真的成功了，你也算是酒店对抗OTA的先驱了。”

赵雨宸说：“会有那么一天的，所有的酒店人，总有一天都会摆脱OTA平台的掌控的。”

第二天早上，赵雨宸刚到建筑工地，就有一个男生拦住了他的去路。

那人穿着格子衬衫，带着一副土到极致的眼镜。手里抱着一个文件夹，身后还有一个已经发黑的白色书包。

赵雨宸打量着眼前的这个小男生，问道：“你有什么事吗？”

“赵总你好，我叫孙权。”

孙权？

赵雨宸心想，我还刘备呢。

孙权咽了咽口水，说道：“我昨天看到了您的采访，您是有单体酒店联盟的意向是吗？”

赵雨宸殿类弹头，孙权又说道：“我是一个在校大学生，上大三，计算机系的。我家是经营单体酒店的，我家在江海一共有三个分店。这是我自己设计的会员系统，现在三家店用的都是这个系统。如果可以的话，我希望能参与到您的计划当中来。”

赵雨宸接过孙权递来的文件夹，简单翻阅了一下后，就对眼前这个小孙权的男孩充满了兴趣。

赵雨宸席地而坐，仔细地翻看着孙权自主设计的会员系统以及策划书。

赵雨宸看完文件夹里所有的内容后，说道：“如果说这个项目我看上了，你有什么打算？”

孙权一脸欣喜地说道：“真的吗真的吗？您真的看上我的策划书了？”

赵雨宸挥挥手，示意孙权先冷静一下。

他转过头，一脸庄重地对孙权说道：“如果说你真的想和我合作，我会把这件事情上报集团。如果集团那边通过了这套方案，那么就可以开始实施了。”

孙权说：“好，我没有问题的。”

赵雨宸看了看自己手中的文件夹说道：“如果你不介意的话，这个文件夹我先收下。我要把里面的资料整合一下汇报给总部。”

孙权连连点头，赵雨宸又说道：“你的手机呢？在身上吗？”

孙权掏出手机递给赵雨宸，赵雨宸留下了自己的手机号码，说道：“这是我的号码，如果事情有进展了，我会打电话通知你的。”

说完，赵雨宸伸出手来说道：“孙权同学，祝我们合作愉快。”

孙权前脚刚走，左轮就抱着一个安全头盔跑了过来。

赵雨宸望着左轮递过来的头盔，说道：“今天我先不在工地了，我有点事情要和总部汇报。今天工地，你多上点心看着点。”

赵雨宸回到家后，打开电脑，将孙权的方案整理了一下，然后发给了刘亚云。

半小时后，赵雨宸收到了刘亚云打来的电话：“臭小子，你给我发这个是什么意思？这就开始动手了？”

赵雨宸说：“昨天我接受了一位美女记者的采访，你知道了吧？”

刘亚云在电话那头切了一声，随后不屑地说道：“有话快说有屁快放。”

赵雨宸说：“这个方案，其实是一个大学生给我的。这个大学生的家里就是做单体酒店的，在江海一共有三家分店，现在都已经用上了这个系统。这个系统虽然看上去有些简陋，但是房屋系统和会员体系非常齐全。而且更重要的是，它连接了三家单体酒店。这和我曾经规划的天亚酒店联盟是一样的。既然现在集团发展的方针是摆脱OTA，那不妨先试一试，万一有奇效呢？”

刘亚云说：“你说的是有道理，但是我也希望你能够明白。单体酒店联盟不是那一份策划书说说就可以的，酒店的地理位置，酒店的店内环境，酒店的硬件设施酒店的卫生条件，这些都是问题。对于这种低要求加盟的单体酒店，他的条件肯定是不一样的。如果说真的如你所说，将联盟变成现实，那么消费者会不会买账就是一个非常现实的问题。你把质量层次不齐的酒店，放在同一个会员体系中。如果，客人不理解单体酒店联盟的含义是什么，招来投诉甚至是社会舆论，你有想过怎么办吗？”

“这就是我要和你说的。”

赵雨宸说。

“给我点时间，我会一点一点解决这些问题的。想要摆脱OTA，酒店联盟是必然趋势，我们没得选。”