穿越大唐之龙旂央央 第二十六章 生意开张

第二天一早苏央央背着行李出现在李娘子摊前，跟李娘子打声招呼后借了李娘子家的一张椅子，就在李娘子家的豆腐店旁边开始摆摊。“央央，什么情况？你怎么不去书院？你要做什么？”李娘子看着苏央央举着一张白纸，上面用笔写着“代写书信”四个大字，赶紧放下手中的刀子。

听着李娘子关切的声音，苏央央觉得心中升起一股暖流，但看着卖豆腐的人很是不满，苏央央知道现在不是说那些家长里短的时候，“得罪了个学生家长，做不成夫子了，现在代写书信”苏央央简短答道，又对李娘子说“你姐姐，你赶紧忙吧”。

李娘子又接着切豆腐卖豆腐，一边忙着一边暗想：苏央央说的应该不假，现在有钱有势的人太多了，特别是那些学生哪个不是有来头的，能送过到书院的一般都是得罪不起的，苏央央初来乍到不了解人家的背景，不小心得罪人也是正常，只是可惜这这份工作。等来买豆腐的人提着豆腐走后，她连忙跑到苏央央身边安慰苏央央一番。

“没什么，做什么工作都一样，姐姐，你且去忙吧”苏央央倒是看开了。摆好摊后，好一阵没有生意，中间倒是有几个过来问苏央央是干什么，听苏央央介绍后又问了问价钱，但都没有下单。

“第一天第一天，不着急”苏央央安慰自己，到了第二天的时候，眼看着半天已过，还是无人问津，苏央央厚着脸皮为自己打起了广告。她站起身对着来来往往的人群喊道：“大娘，大娘，别走啊，有没有亲人在外，要不要写封信啊？”“大爷，您儿子在外奔波不容易，给他写封信报下平安，岂不是了了他的一桩心事啊”“哎哎，都别走，写的不好不要钱”苏央央不停地拉着生意。

一连好几天苏央央都没有开张，惹得李娘子有点心疼，卖豆腐期间还过来看看苏央央怎样了，她以为苏央央会无精打采，备受打击，没想到苏央央一下子喊起来，对着路上行人喊了起来：“各位乡亲父老，走一走看一看，写的不好不要钱啊，现在活动大酬宾，写一送一真划算，欢迎大家下单啊”苏央央大声吆喝。

“啥，这是什么意思？”大家头回听说这样的词，顿时来了兴趣。有几个大娘大爷已经驻足听这苏央央的吆喊。

“什么意思，大爷，听我给你解释解释，写一送一就是只要你在我这写信，当您有来信的时候你也可以找我，我免费读给你听”，苏央央说的很是清楚明了，周围的人忍不住交头接耳起来。想着唐朝之人多少文盲，写封信不方便，收到信更心急，因为不认字啊，只好拿着信赶紧去找个熟悉的识字之人，但这识字之人也有自己的事，但只能等到他们方便的时候，这种拿着信等待的时候是真煎熬啊。

“这样啊，那你这写一封信多少钱啊？”一个年纪稍大的奶奶鼓起勇气问道。

“一般是一文钱，两张纸为限，要是超过了两张纸，每多超一张纸都多收一文钱，”苏央央仔细解释着。

“老夫人，你需要写一封吗？”苏央央看着周围人渐渐散去，还有个老夫人一直站在那里，神情很是犹豫。

“那，那就写一封吧”，老妇人这份信是写给自己娘家的，年轻时从江南来到这里，一住就是几十年，这年纪越大越是想家，不知家里情况如何？更不知家中父母是否健在。老夫人听着苏央央收费还算合理，索性自己让她写上一封。

简单问了问老夫人的情况，又认真听老妇人介绍后，苏央央理清思路后，仔细揣摩如何将信写的即简短又明了，思索一阵才拿起笔刷刷写起来，足足两页纸，苏央央写好后给读给老夫人听。

“谢谢姑娘，字字都是我的心里话啊”，老夫人赶紧将钱从袖里掏出，递给苏央央，苏央央却给推了回去。

“老夫人，您是我的第一位客人，免费，希望这封信能够顺利寄到你家人手中”苏央央说。老夫人到没有想到竟有这样的好事，一番感谢后捧着信走了。

“姑娘，也赶紧帮我写一封吧”，一位老大爷说道，方才也在犹豫的，听过苏央央的这句话真是满心懊恼，这等好事怎么没让自己摊上，只怪自己慢了一步啊。

“好嘞，你老人家不要着急，您是第二位，虽说不免费，但给你打五折，半价大酬宾，只要半个铜板即可”苏央央答应着，苏央央知道，今天这种价格抛去成本，不算自己搭上的人工，也赚不到钱，但赚的就是个人气。

老头一听虽说没有免费，但半个铜板就可以写封信，着实便宜。“姑娘，我就想问问，我是第二个来写信的，那多写一封信是不是也半个铜钱？”

“好家伙”苏央央倒吸一口凉气，这老头看着憨厚实则很是精明，自己刚刚说他是第二个顾客半价，也没有说是第二封信半价。说出去的话泼出去的水，苏央央自然点头，这老头很是高兴，不仅写了第二封，还写了第三封，第四封，一直到第五封信才罢手。看着老头的背影，苏央央甩了甩发酸的手腕，忍不住感慨一句：“姜还是老的辣”。

陆陆续续又写了几封，自然也没有按照全价来收，都是半个铜钱即可。看着日落西山，苏央央收了摊，将椅子还给李娘子，又将自己的工具全部寄存在李娘子这里，向李娘子告辞。李娘子又带给苏央央包了一块豆腐，这东西很是充饥。苏央央提着豆腐向家中走去，这豆腐虽说不是什么值钱得东西，但礼轻情意重啊。走到集市尽头，一股饼香味窜进鼻中，苏央央摸了摸肚子，最终买了几个个最便宜的大饼，终于开张了，怎么也得庆祝下。