“小石,有没有什么营销思路?”
听着石雨柱说手续都齐全,放心下来的叶天,准备步入正题。
最短的时间赚最多的钱,直接入股一家厂子,比他自己搞一家可是有效率的多。
“有。”
石雨柱很肯定地说着。
“不瞒叶总,我特意让人设计了宣传单,只要脑黄金一上架,我就带人来茂源发放传单。”
“另外我还打算,在电台做一个月地广告,不过这笔费用比较大,要等一段时间才行。”
说罢,石雨柱看着叶天笑而不语,一时间都有些心虚了。
他咬了咬牙,道:“当然,这只是最开始的计划,合适的时候,我们还会在电视台做广告,争取让海城人,都知道脑黄金地好处。”
事业初创,迄今为止更是纯投入,一分回头钱都没见到。
其实厂子都快揭不开锅了。
去电视台投放广告的事情,之前石雨柱想都没想过。
也是这时候给逼急了眼,不然哪敢提这茬?
不过他以为激进地手段,听着叶天地耳朵里,还是落了俗套。
过程太复杂了,自己可没时间等这么久。
“产品的定位人群呢?”
叶天没对石雨柱的营销策略做出评价,而是继续问道。
“大人小孩都能用,可谓是老少皆宜,市场非常广阔。”
叶天:“……”
全面倒是全面,但是没有重点客户啊。
推广起来没重点不说,也不利于后续产品的开发。
保健品这么大的市场,差别化经营才能赚取最大的利益。
微微的摇了摇头,叶天又问:“定价是多少?”
“定价九十九块,不过茂源的入场价,我可以给到叶总六……五十!”
石雨柱临时改口。
实在是叶天一直掌握着谈话主动权,气场有点强。
心生折服倒是不至于,但此时此刻的石雨柱压力确实有点大。
生怕入场价高了,叶天反悔不给自己货架。
他能感觉出来,眼前这个年轻人分明是个做生意的老手。
只可惜叶天并没有理会他的好意,直接跳到了下一个问题。
“如果顺利的话,石总预计自己的公司,一个月大概能有多少营收?”
这倒是把石雨柱问懵了。
到现在为止,他一盒脑黄金都没能卖出去。
虽然嘴上说的天花乱坠头头是道。
但产品到底能不能畅销,其实他心里也没底。
“三个月的市场培育,之后怎么也得稳定在一百万吧。”
犹豫了一阵,石雨柱这才壮着胆子说道。
一个月一百万,一年就是一千二百万。
脑黄金的生产成本他的当然清楚,成规模以后他有信心控制在三十以内。
所以就算是给叶天五十的入场价,那一年下来也有近五百万的利润。
一步跨入富豪行列有没有?
正当石雨柱都有些被自己的想法吓到的时候,叶天却露出了笑容。
期望值这么低,那就太好办了。
“咱们合作,你负责生产,我负责营销,第一个月营收我保证做到两百万。”
“年底,也就是六个月以后,当月的营收我保证做到一千万。”
“不过,企业我要占股百分之七十。”
叶天干脆利落的说完,石雨柱倒是愣在了那里。
好一阵子,才揉了揉发僵的脸颊,小心翼翼地问道:“叶总刚才说,年底的时候,一个月能做到一千万的营收?”
“没错,只多不少。”
石雨柱又沉默了。
这次考虑的时间有点久,表情不停变化大概有一刻钟,才呼出了一口长气。
“叶总,您能详细说说究竟是怎么一个合作方式吗?”
“第一个月的营销费用由我投入,之后从前一个月的营收中拿出百分之五十,充作营销费用。当然,这只是第一年市场开拓期的营销,之后会慢慢递减,最终维持在百分之三十左右。”
“这么高?百分之五十?”
石雨柱有些吃惊道。
第一个月营收两百万,六个月后到一千万。
叶天画出了这么一张大饼,所以对他提出的占股百分之七十,石雨柱并没有觉得有什么不妥。
虽然他的股份少,但架不住营收高啊。
他仔细算过,真要是做到这么大的市场,他赚的依旧比单纯给超市供货要多不少。
但是现在营销费用直接占到一半,再被叶天分去百分之七十的利润,那他岂不是累死累活的白忙活了?
“叶总,营销费用太高了,做到最后根本赚不到钱的,我的生产成本都四十块了。”
石雨柱脑袋摇的如同拨浪鼓一样,打算拒绝叶天的提议。
就算得罪了叶天,不进入茂源超市。
也总好过自己赚不到钱不说,还要把厂子的控制权拱手让人。
“怎么可能赚不到钱?”
叶天呵呵笑着,“把售价提高不就可以了吗?”
“九十九这个价格太单薄了,一百九十九更合适一些。”
石雨柱:“……”
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