不再迷茫的青春 第八章 第二次组织学员参观

随着中考录取结果的公示，落榜生们及各自的家庭是各类咨询、找关系，这真是几家欢喜几家愁。就像我一直说的，如果说花钱能上高中的话，大部分家长都愿意选择付出，可是这就是现实，好好努力学习就是给家里省钱，以前懵懂无知的大家，在这一刻应该是深有体会了。

小田主任那边准备了二次参观，这次参观的学生，都是高意向的学生，因为他们再也不会以再等等录取结果、再考虑考虑的理由来拒绝了，无非就是对学校环境的满意程度。

这次出发的时间比上次早很多，早上六点钟就开始集合，六点半就开始发车了，我则是早早的洗漱完毕，在七点半骑着电动车往学校赶去。

一个多小时就到达了学校，来到了学术报告厅开始布置起了咨询现场，在每张桌子上放上一瓶矿泉水，一份招生简章，一张报名表，一支笔，把学术报告厅里里外外打扫干净，得知小田主任那边大约是十点多到达，已经准备就绪的我，打开了空调，找了个凉快的位置休息了一会。现在这个天气，只要动一动，身上就全是汗水，这对于出生在北方的我来说，无疑是很不舒服的。但只能是慢慢去适应。过了九月份就好啦。

坐在空荡荡的学术报告厅里，吹着空调真是一种享受，看着空荡荡的学术报告厅，再看看日历，已经是七月下旬了，紧接着就是八月份，还有不到五个月这一年就要结束了，回想这一整年自己都做了些什么，得到了些什么，离自己的目标还差多远，不敢多想，差的太多太多了，接来下该怎么去做，突然间感觉到自己迷茫了。

不一会，小田主任来电话了，已经是快到学校。李主任带着我和其他几位老师到校门口的门卫迎接着即将来参观的同学和家长。今天的参观格外的重要，这是招生收尾工作的一个重大的转折点，如果这次来参观的学生能有缴费并且发朋友圈的，无异于是锦上添花中的锦上添花，李主任特地强调了这次参观的重要性，让我们绷紧每一根弦，注意好每一个细节，往往一个细节就可以决定出成败。

随着大巴车的到来，我们排列好整齐的队伍来欢迎来参观的每一位人员，小田主任走一路咳嗽了一路，看来最近这段时间没少操劳，这次来参观的人数虽说没有上次参观的人数多，但是都是非常感兴趣的，从一进校园就开始拍照，有的甚至发起了自拍，这一批和上一批所参观的人员完全是不在一个状态的，这也给予了我们强大的自信。

这次是由李主任带领大家参观实训教室，与上次的流程基本都是一样的，大家认真的听着李主任的讲解，拍着照片，有的现场就分享给了自己的家人和朋友，从大家的态度上来看，脸上满满的挂上了两个字“满意”。

带完大家参观之后，已经是大中午了，李主任和小田主任组织大家去食堂就餐，我也跟着蹭了一顿丰盛的午餐，今天的食堂的饭菜比昨天又多了两道，而且都是我喜欢吃的，无奈的是最近得了牙周炎，牙齿有两颗松动了，不敢吃硬的和有刺激性的东西，只选择了一些稍微清淡些的饭菜并且找了个安静的地方。

吃完午饭后，这一次由于高三的学生在教室上课，我们把宣讲的地方改在了二楼的学术报告厅，也就是今天一大早我去布置的地方，由于这次来参观的人数不多，只占用了前三排的地方。

大家到齐之后，教学组的小李老师在控制室内，打开了学术报告厅的大屏幕，所播放的内容和上次是一样的，这一次李主任的演讲比上一次更加充满激情，因为下面的听众的状态非常完美，没有像上次那样，讲着讲着，听着听着就睡着了的。有的拿出手机拍照录像，有的拿着笔记录着什么，而我们则是站在后面拍照和录像发到我们的微信工作群中，然后就是微信群里的其他老师的鼓励和点赞。

随着李主任激情的演讲过后，与上一次不一样的是，没等李主任问大家还有什么问题，家长和学生的问题是一个接着一个，李主任和小田主任耐心细心的给大家解答着，而我和其他老师则是在一旁做起了辅助。

从大家问的问题上就知道大家对这次参观有多么的重视，所提问的问题都是比较实质性的，围绕的核心思想就是所选择专业的升学、所学习的课程内容、今后的就业发展趋势，能问出这些问题的，就说明刚才的李主任的演讲大家用心去听了，用心去听则说明离报名更加进一步了。以前基本业务知识不熟练的我，如今可以单独给大家作讲解咨询，这在前一阵是万万不敢想的事情。

随着咨询，一部分学生给家长联系，看看是否同意报这所学校，得到的结果基本都是家长尊重学生的意见，只要学生同意家长式无条件支持的，也有的问自己的朋友，来把这边参观的满意程度和朋友分享了一下，想着来这就读能有个陪伴。有的甚至要拉上自己的朋友一起报名，总之这次所组织的参观是非常成功的。经过大家的不懈努力，大部分来参观的学生都选择了报名预交学费，预交报名费的学生都会领取到一份冰墩墩大礼包，大家拿到大礼包后都很开心，拍着照片，录着视频，晒起了朋友圈。

一切结束后，大家离开了学术报告厅，到校园再转转，然后在小田主任的组织下，大家登上了返程的大巴车，我们给大家道别后，回到学术报告厅把卫生好好的收拾了下，把今天报名预交学费的学员信息及时的录入了系统，而我则是累得真想找个地方好好睡上一觉。

一切都收拾完毕后，我把今天所拍下来的视频和照片都利用上，发了多条朋友圈，并且给那些一直不回复微信消息的学生和家长发了条信息，配上所录的视频，有一部分约好去学校参观下，亲眼看到后在做决定，有一部分早就直接删除微信好友了，还有一部分仍旧是一直不回复。这让我很不理解的就是，难道是我发的消息他们看不见吗？如果说不选择，直接回复一句不考虑、不选择、没兴趣不就可以了。这样一直不回复确实是每一个做业务的人最头疼的事情。也不敢过多啰嗦，避免把人惹烦了。

还好资源比较多，也就不在乎那些不回复的微信好友了，把该做到的都做到了，一切问心无愧就可以了，没有必要过多的去纠结了。把有兴趣的学生服务好，付得起责任就可以了。

忙完了一切，骑着电动车在回家在30多公里的路上狂奔着，一路上顶着小雨，衣服已被浇湿，回到家的时候已经是晚上八点多钟了，感觉身体有些不舒服，烧了些热水，多喝了几杯，出了出汗，感觉好了些。这个时候的我可不敢身体出现任何毛病，不一定什么时候就有学生来学校参观，我得随时做好准备。

都说招生老师这个岗位不受人待见，我不这么认为，我觉得对内能为学校招生做贡献，对外能通过介绍给学生们带到正确的求学之路这是一件很光荣的事情。即使遇到再多的拒绝，再多的不理解和嘲讽，哪怕最后只有一个相信我的，这一切都是很值得的。

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