这段历史有点乱 第三十一章、银子，白花花的银子

李峰和杜明这次带来的烟一共有三千支。李峰受以前的习惯影响，每20支用一个干燥的竹筒装着，共装了150筒。另外，牙粉也带了200筒。

时隔一个月，萧言家的牙粉也快用完了，当下便买了20筒牙粉和20筒烟。

“怎么之前我买20筒牙粉要50两，现在买了20筒牙粉和20筒烟也是50两？你们可不要以为我是将军就特殊对待啊！大家明买明卖，不亏不欠。”

结账的时候，20筒牙粉加20筒烟沈富也只收了50两。萧言以为他们故意巴结，有些不悦道。

“嗨，瞧您说的，我们开门做生意肯定是为了赚钱啊。以前卖得贵是因为就我们李老板一个人在做，一个月也做不了多少。因为做这个能赚钱，李老板就带着乡亲们一起做。这做的人多了，产量就上来了，那价格自然也就下来了。您要是不信，就在这里看着，看我卖给别人是不是这个价。”

这套说辞是刚才沈富才和李峰商量出来的。照沈富的意思，要打开普通百姓的市场，就应该把价格逐步降低，让寻常百姓也消费得起。

而李峰还是那句话：你是掌柜你做主。

李峰的想法很简单，牙刷、牙粉、烟，乃至后面将上市的肥皂、香皂都属于快速消耗品，讲的就是一个薄利多销。关于经商这一块他还是有自知之明的，知道自己远远比不上沈富。所以生意上的事交由沈富全权处理，只要还有钱赚，沈富想怎么做都行。

而萧言的军职虽然不小，但每月的俸禄也不是太高，50两对他来说也是一笔不小的开支。现在听沈富说东西降价了，他也自然乐意。当下付了钱，表示会安排军中主簿与沈富商谈合作事宜后便提着东西走了。

“李兄，这个牙刷要想打开寻常百姓的市场，就要先改变他们的生活习惯。我想在开业的时候拿出一部分牙刷免费赠送给看热闹的百姓，你看如何？”

在萧言走后，沈富看着李峰这次带来的牙刷询问道。

“你是掌柜的，你想怎么弄都行，我只管提供货物给你。”

沈富所说的就是后世很寻常的体验营销，李峰对此没有任何意见。

在之前的交谈中，沈富已经了解到李峰虽然确如他所说不擅经商，但悟性很高，很多东西一点就透，而且对市场划分还有自己独到的见解。

就比如沈富提出的要拿一部分牙刷来送人其实灵感就是来自于李峰提出的“代言费”概念。

沈富可是很清楚一万支烟对于几万人的军营来说估计连一天都不够。那剩下的时间那些将士想要抽烟就只有花钱买，找谁买自然就不用说了。

李峰之所以不干涉沈富，除了自认为商业头脑比不上沈富外，还有一个原因就是以后山寨的事只会越来越多，他是实在没时间分心来管销售了。

“那行。你也看到我摆得这些个瓶瓶罐罐了吧？我觉得以后你就别用竹筒来装牙粉了，改用这些瓷瓶装。质量好的瓷瓶卖贵一点，质量差点的就卖便宜一点。这样比较有利于市场细分。”

沈富又开始和李峰商量商品包装问题。

“嗯，我看行。这样省下来的竹筒可以用来装烟。那我以后送牙粉来的时候就直接用袋子装吧，不同的袋子对应不同的罐子。另外，你看这样行不行？我们再实行个包装回收，循环利用。比如有客人回来买烟或者牙粉的时候可以用瓶子或竹筒抵扣一部分费用。”

不是提倡可持续发展嘛！瓦岗寨的竹子虽多，但也有用完的一天。而且以后竹筒上都会刻上萧言的画像，如果可以回收的话，将会节约不少人工成本。

“这个可以有！这些瓶瓶罐罐对那些有钱人来说可能不算什么，但普通人可是能节省一点就是一点。而且如果我们能够有效的回收的话，我们也能节省不少成本。”

对于李峰的提议沈富也是深表赞同。

“请问这里可是卖牙刷牙粉的铺子？”

二人正商量着包装回收利用的具体事宜，突然门口传来一声询问。

二人向门外望去，只见门口站着几人，个个衣着不凡，非富即贵。

店面还没正式开业，知道这里是做什么营生的只有萧言一人。这些人能够找到这里，十有八九就是萧言介绍的了。

“正是，正是。只是小店尚未正式开业，显得有些脏乱。若有不周之处还请见谅。”

所谓上门是客，虽然还没正式开业，但人家既然找上门来了也不能不接待不是？

于是沈富赶紧迎上前去，将几人请入店中。而李峰则赶紧收拾桌面上的食物残渣。

“掌柜的客气了，是我们来得不是时候。只是听说这店中卖得有世间少有的好物。所以还等不得你们开业就找过来了。另外，我还听说这店中还有一种叫香烟的东西出售？”

为首一人说道。此人身材挺拔健硕，黝黑的脸庞菱角分明，看来应是军中之人。再看他衣物用料考究，想必在军中的地位不低。他口中所谓的听说，不用多想，自然是听萧言说的了。

李峰听来人提到香烟，便从桌上拿起竹筒扫了一圈，笑着说道：“各位请先尝尝，这就是小店特有的香烟。”

为首那人接过香烟，用火折子点上，抽了一口后赞道：“不错，不烧嘴不辣喉。这个，还有那牙粉怎么个卖法？”

李峰看向沈富，沈富马上接口道：“这个牙粉我们有上中下三中品质的，不知几位要哪一种？”

“自然是要最好的。”

沈富点头说道：“最好的牙粉二两银子一瓶，附送五支牙刷。香烟一两银子两筒，一筒20支。”

“我要三瓶牙粉，十筒香烟。”

“我要五瓶牙粉。”

“我也要五瓶牙粉，外加十筒香烟。”

“……”

各人报出想要的数目后，沈富说道：“各位稍候，我去后面给各位取去。”

能不去后面嘛，牙粉全在竹筒里装着呢，必须到后面去倒进瓶子里啊！

几人走后，店里又陆陆续续的来了一些人，等杜明逛回来的时候都已经卖了300多两银子了。

眼前那白花花的银子晃得杜明一阵眼晕，伸手摸着银子，用颤抖的声音说道：“银子啊，白花花的银子啊！我长这么大，第一次见这么多钱啊。”

李峰看着杜明那没出息的样子，仿佛看见了自己刚打职业时第一次拿到2000块奖金的样子，就从一堆银子里拿了十两给他零花。毕竟人家现在谈恋爱了，兜里就应该有点钱。

虽然李峰觉得十两银子算不得什么，但也把杜明激动得当场又要认李峰为大哥。

“沈兄，时候也不早了。我们也该回去了，这些钱你留着店里周转。从今以后所有生意你占两成股份，也就是所有盈利有两成是你的酬劳。以后你的吃喝用度也全算店里的账上，不要再难为了自己”

李峰从今天赚的钱里拿了100两，把剩下的都推到沈富面前后又说道：“以后每十天送一次货，拿一次材料，但我不一定每次都会来。我不来的时候会告诉来的人要拿多少钱去发工钱，剩下的你就留着周转，年底再一同结算。所以，还要麻烦你做好账，因为我随时会来查账的。”

沈富也知道李峰随时会来查账只是句玩笑话，但李峰能这么信任他，他也在心中暗暗发誓，断不会做出背信弃义之事。

小心的将银子收好，一路将李峰二人送出城外，直到再也看不见二人的背影，沈富才转身回城。