这段历史有点乱 第二十九章、肥皂无垢、香皂红袖

威虎山并入瓦岗寨之后，去靖州可以直接取道兔儿坪，这样一来，就比之前要少走许多路，自然也节省了不少时间。

天一亮，李峰和杜明就在陈老家取上要拿进城里的东西，由两匹马驼一部分，剩下的每人又背了一包，迎着晨光，离开了瓦岗寨。

“哎哟，我肚子好痛，不行，我要去方便一下。”

两人刚过兔儿坪，杜明就捂着肚子，呲牙咧嘴的说道。

李峰懒得去看杜明那浮夸的演技，随意的摆了摆手，找个地方坐下，抽着烟等杜明回来。

一根烟抽完，又等了好久都不见杜明回来。就在李峰考虑要不要再点上一支的时候，终于看见杜明慢悠悠的回来了。

“东西送出去了？”

害自己等了这么久，李峰觉得有必要调侃一下杜明。

“什么东西？送谁？怎么现在你说话我越来越听不懂了？”

对于李峰的调侃，杜明直接瞪着眼来了个装傻三连。

“没什么，走吧。”

有心想要调侃杜明，但一看见杜明施展瞪眼神功，李峰一阵反胃，也没了继续调侃的打算。

一路无话，一个多时辰以后，二人终于进了靖州城。

一进城，李峰便看见了等再约定地点的沈富。

此时的沈富穿的还是初见时的那一身，虽然老旧，但洗得很干净。脸上的气色也好了很多，已经没有当初的落魄相。

沈富也看见了二人，快步迎上来，先是对杜明点点头，打过招呼，然后握着李峰的手说：“可算把你们等来了。自从店面盘下来以后，那个萧将军已经来找过你几次了。走走走，我们店里说话。”

然后二人久由沈富领着，一路来到靖州城最热闹的大街上一个临街店面前才停下。

随沈富进了店面，里面的装修顿时让李峰感觉眼前一亮。

店里的装修绝对算不上豪华，但却给人一种简约明快之感。

店的两边是两排被分割成数个半尺见方小格子的货架，每个格子里都放着一个小瓷瓶。

货架前是一排三级阶梯状的货柜，同样的，每一级阶梯上也放着一些瓷瓶。越往后，瓷瓶的品相越好。

简单的看了一下店面，沈富又领着二人去看了库房。

库房里整齐的摆放着沈富收购的烟叶，还有制造牙粉需要的材料。

除此之后，李峰还看见在库房的角落沈富用木板搭了一个简易的床铺，上面还整齐的叠放着被褥。

“沈兄，你吃饭了吗？”

沈富住库房里只有两个可能：第一，李峰留给他的钱已经用光了；第二，住在库房防止材料被偷。可能两者都有吧。毕竟这临街的店面加上外面的那么多瓷瓶，和库房里材料肯定用了不少钱。

想到沈富为了省钱都已经住在了库房，那吃的应该也只是随便应付，所以李峰才有次一问。

“不瞒李兄，今天起来之后就整理店面和库房，时间差不多就去等你们，还没来得及吃饭。”

其实正如李峰所想，沈富已经把所有的钱用在了这个店面上。如果李峰他们今天不开，沈富就得饿肚子了。

“正好，我从山里带了些东西，我们边吃边谈。”

李峰说完从背囊里拿出一个用荷叶包。还没打开，沈富就闻到一股奇特的香闻。味道虽然奇怪，却给沈富一种很好吃的感觉。

等李峰把荷叶拆开，沈富终于看见了里面的东西——两只卤鸡以及一些卤蛋卤洋芋。

“你别看这些东西的颜色很奇怪，但李峰做的东西，那是真的没得说。”

杜明递了一张饼给沈富，然后就撕下一个鸡翅啃了起来。

沈富已经饿了一上午，现在看杜明吃得这么香，也撕了一个鸡翅开始啃。

“对了，沈兄，这是我之前跟你提到过还在研制的东西，现在做出来了，你看看应该怎么卖。”

吃得差不多的时候，李峰从背囊里把香皂和肥皂拿出来，递给沈富后说道。

沈富接过来，先是看了看，又闻了闻之后才问道：“你先给我说说这东西有什么用，造价几许？”

到底是专业的，不像是某些人都不过脑子就直接认为是饼。

“有香味的是洗澡用的，叫香皂；没香味的是洗衣物的，叫肥皂。两样东西的制作过程是一样的，只是有香味的这个加了桂花增加香味。至于造价，说实话，我不知道行情，所以我直接给你说用了多少材料吧。”

“做这一块肥皂我用了二十斤干草、同等大小的猪油、一下盐、一些松香，你算算成本是多少，应该怎么定价，怎么卖。”

李峰说完看着沈富，等着他的回答。

沈富反复看着手里的香皂，认真的想了想后说道：“先不说肥皂，就说这个香皂。如果我没猜错的话，这个香皂还有很多文章可以做。比如把桂花换成别的花做成别的香味的，应该就能做出很多种不同的类型，对不对？另外，这个香皂该怎么卖你应该已经有了自己的想法了，不然也不会只带这么两块来，是吧？”

到底是专业的，考虑问题就是全面。只给了一个香型，就知道举一反三，已经开始考虑制造其他香型了。

“对，这个香皂确实还有很多的操作空间。除了你说的用别的花来替代桂花做出其他香型外，还可以加入牛奶或羊奶做成沐浴液。其实作用都差不多，主要是卖一个概念。”

沈富作为一个古人自然是没听过什么是概念营销的。但通过李峰的讲解，沈富也有了自己的理解：同样的材料和制作流程，只要做一些调整就能成为一种新的、面向不同群体的东西。

“嗯。照你说的这两样的东西用的材料几本一样，那这个肥皂除了可以洗衣服，其实也是可以用来洗澡的是吧？但是为了区别两者，我觉得可以把肥皂的价格定得略高于成本价以面向普通百姓。而香皂我们可以把价定得远高于成本价以面对那些自认高人一等的富人。你看如何？”

李峰虽然不太懂做生意，但最几本的市场细分还是懂的，所以对沈富的话自然是没有意见，于是说道：“我只管提供货物，你想怎么卖都行。”

“好，只是这两个东西除了肥皂、香皂还有其他名字吗？我总觉得这两个名字都不太好听。”

“嗯……那肥皂就叫无垢，香皂就叫红袖吧。”

李峰想了想后说道。