下午三点。
木程程为叶新冲了一杯咖啡,迈着高跟鞋走到他身后,笑吟吟地拍了拍他的肩膀。
“叶新,别那么卖力,喝杯咖啡休息一下。”
“谢谢程程姐。”叶新接过咖啡,与木程程窃窃私语,聊得甚欢。
陈主管瞧见这一幕,气得牙根痒痒。
这才想起中午朱开给他的妙计。
他便翻出一张A4纸,上面大致有二百多个电话号码。
这可是非常优质的一手资料,里面少说也能挖出好几个客户。
为了把叶新整出去,他只好依照朱开说的,把这份资料丢到叶新桌上。
他现在不想和叶新说话,就对木程程说:“这是给他的资料,你把咱们的工作流程给他介绍一下。”
木程程放下手里的咖啡,弯腰给叶新介绍了起来。
叶新他们作为销售先锋队,主要负责根据电话资料打电话推销,挖出有需求的客户,然后把客户信息给到中进队就行。
所谓术业有专攻。
比起先锋队,中进队的人全是销售尖子,更擅长谈钱谈合作。
也就是说,叶新只需要把想买东西的人引荐给中进队就行。
只要中进队拿下客户,他就能拿到2%的提成。
木程程讲完流程就走了,她在叶新旁边都偷懒好几分钟了。
陈主管把资料给到叶新之后,看向了一脸坏笑的朱开。
两人在微信私聊了起来:
陈主管:“老朱,我按你说的去做了,把优质资料给了叶新,你确定没问题吧?”
朱开:“确定确定!凭他那水平,连话术都没背熟,肯定挖不出什么客户,到时候你直接以错失客户的罪名干掉他!”
两人平日里没少合谋调教不听话的员工。
这种丢失客户的罪名,在销售界非常严重。
尤其是在领导和老板眼里,这跟掉了钱没什么两样。
原本分公司开除员工是比较复杂的,需要经过分公司总经理的审批,还要经过总部HR审批。
但如果因为丢失客户的话,那就特事特办了,直接会被总经理开掉。
木程程的座位距离朱开较近,她刚回到座位,站着身子的角度,刚好可以看见朱开的电脑屏幕。
因为看到叶新两个字,她特意拿出手机相机放大来看。
这陈主管和朱开的聊天,她看到了大概,也知道他们准备如何对付叶新。
她转身就要去找经理告状。
随后又反应过来,这事告不了状。
总不能跟经理说,陈主管故意把优质资源给叶新,就是为了整他?
这说出来都有些滑稽!
如果直接去提醒叶新,似乎也无解。
叶新作为员工,领导把重要的工作交给他,他如何能拒绝?
这种以重要工作为利剑的阳谋,一般在白领较多的职场更常见。
领导故意给员工安排重要会议什么的,明明知道员工能力不够,仍然这样安排,说好听点是培养是看重,说难听点就是捧杀!
只是没想到在这种销售型公司,居然也有人会出这种阳谋。
木程程看了朱开一眼,对这个胖子刮目相看。
这一切的破局关键,只能回到叶新本人身上,除非他有能力完成领导布置的重要工作。
可是。
他才上班第二天,这可能吗?
恐怕他连话术都没背熟吧?
木程程看着电脑屏幕暗自生气。
叶新如果真的丢失了客户,大家就会认为他不适合这份工作。
可是她又不能去跟叶新调换资料,因为她手里的资料也是优质的。
思来想去,她还是决定私聊叶新:
木程程:“叶新,刚刚陈主管给你的电话资料,你一定要认真对待哦!一定要把每一个号码当作是重要客户,好好推销,知道吗。”
叶新:“不是本该如此吗?”
呃~
木程程一时无语了,拍了拍脑门。
叶新拿起陈主管刚才给过来的A4纸,看着上面的几百个电话号码,心想这活儿比之前一个一个上门拜访轻松多了。
因为有了口才技能的加持。
他不仅能够根据场景说出合适的话,还能快速听出别人话里的弦外之音。
有了这项技能,他做打电话推销,飞快无比。
几乎三五句话之内,他就可以判断出客户有没有需求。
旁边的老员工见状,严重怀疑他不专业!
要知道他们可是要背话术的,从接通电话的您好到挂断电话的再见,每一句都是由陈主管精心设计,他们需要说完这些台词才能勉强判断客户合不合格。
谁知道这个新来的叶新不仅没有按照原先的话术来,甚至打电话只说三五句就结束,看起来哪像是电话推销,倒像是聊天吹水。
这种操作要是能出业绩,那就真见鬼了!
老员工无奈的摇头,看在昨晚聚餐喝酒的份上,便好心提醒道,“叶新,你打电话的时候可以多说几句话,按照陈主管设计的话术来,这每句话都是有用的!”
“谢谢,不过我觉得这些话术有很多废话,像这几句就可以删掉。”叶新感激地看他一眼,看在他主动提醒自己的份上,也好心給他提建议。
老员工一听这话,又好气又好笑。
你一个新员工,居然说领导设计的话术是废话?
算了,不跟他说了。
他这种思想要是把我给传染了,那就完蛋!
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