百炼成金 第66章 献计

尽管张宁表示自己不能喝酒，但到了酒桌上，喝不喝酒就由不得他了。

孙千福端着酒盅劝酒，张宁作为晚辈，推搡来推搡去，还是接连喝了好几杯。

酒过三巡，孙千福像是突然想起了什么，问张宁：“你和小黛怎么样了？还有联系吗？”

虽然张宁的头喝得有些蒙蒙的，他还是一下子就听出来，小黛指的是黛琳。他连忙强打精神，瞪着大眼睛说道：“能怎么样呢？咱是个农村人，人家哪会看得起咱。自从我来到孙家庄，就跟她没联系了。”

仿佛是被提到了伤心事，或许再加上酒精的推波助澜，张宁的两眼一下子泪花花的。

孙千福见到他的样子，也不便再多说什么了，劝解道：“过去了就让他过去吧，不说这个，来，喝酒喝酒。”

喝到最后，张宁非但没有喝迷糊，反而头脑愈发清醒起来。这种清醒跟平常不一样，有些飘飘然，忽忽悠悠，席间发生的事儿他都知道，只是嘴上稍微有些瓢罢了。

“大，大叔，我有一个建议，可以挣钱......”

“挣钱？你说说我听听。”

“咱们这儿的齐山上有座纪念塔，差不多每天都有人来游览。咱们可以印一点门票，在山下设一个卖票点，谁想游览，先买票才可以上山。假定一张门票两块钱，如果一天来五十个人，就能收一百元。咱们还可以做两块广告牌儿，在车站树一块，在县城繁华地段树一块，城里人看了广告，来游览的人会更多。”

孙千福听完后，在心里盘算着，按照小张的想法，基本上不用投资就可以见到收益，这真是天上掉馅饼的好事。

想到这儿，他变得眉飞色舞起来，惊喜的叫道：“哎，你别说，你这个主意还真行。别说一张门票两块钱，就算一块钱，咱们也是白赚哪。平时见外面的人来附近转悠，我还有点烦，咋没想起来让他们掏点钱呢！”

大婶儿也很高兴，在旁边插话道：“那是的，小张上多少学，你才上多少学！要说出个主意，还得找念书多的人。”

也许是喝酒的缘故，张宁要比平常的时候，话稍显的多一些，接着说道：“我还有一个建议。”

孙千福连忙追问道：“你说。”

“据我所知，孙家庄的苹果也很有名，来这里游览的人回去时都要买一些苹果回去。咱们可以开一个门市部，专门卖苹果。这样的话，咱们的苹果就不愁销路了。”

孙千福一拍大腿，激动的叫道：“是个好主意，咱就这么干！”

说干就干，孙千福安排人在村口的位置，用红砖砌了一座小房子，并派人在那里一天到晚值班把守，向前来游览的人收钱。

乡下人模样，到孙家庄办事或走亲戚的，当然不收钱。但是穿戴和派头像城里人的，一律收钱，来一个人收一块钱。

平日里，来村里的人断断续续，零零星星，不是很显眼，谁也不知道一天能来多少人。可等收了钱，他们才知道了，每天来的人居然不下几十个。周末的时候来这儿的人更多些，有一天竟超过了一百。

来游览的人大多是矿上的，也有本县县城的。让村里的人想不到的是，在游客当中，居然还有省会的。他们有些是莫名而来，有些是为了寻亲而来，说山上的烈士谁谁谁是自己的家人，他们要到烈士纪念塔的石壁上寻找着家人的名字。

孙千福原以为不必印门票，只管收钱就行了。谁知一些游客不干了，说没门票不正规。有的要门票是为了拿回单位报销，有的要门票是为了收藏，为了作纪念。

看来，张宁的意见是对的。

其实，门票还有一个好处是孙千福没想到的。那就是，有了门票后就可以留存根，一查存根，就知道每天卖出多少票，挣回多少钱。

要是没门票，每天收多少钱，全凭在村口收钱的人自己报数，恐怕谁也不能保证有一个报一个。

孙千福找到了张宁，把设计门票和印刷门票的事交给他来做。

张宁趁机表达了自己的观点，坚持把门票的标价定为两元一张。他说，游客既然来了，他们不会嫌门票贵，不会不进门就返回去。因为在农村人面前，他们愿意花钱保住自己的面子。别说两元钱一张，五元钱一张也有人买。

孙千福想了一想，也就同意了。

想要吸引人来，就要有广告词，就好比电视上的广告，脍炙人口不说，还很容易记。张宁发挥自己的文采，在小门票背面做足了文章。他不惜使用相当夸张的手法，把孙家庄与苏州杭州相提并论，说南有苏杭，北有孙家庄。还找人给烈士纪念塔拍了张照片印在了门票的上面，下面配上齐山塔几个大字，这样一张门票便做成了。

张宁找到县城的一个印刷厂，首批印了一万张门票，每一百张为一沓，一共一百沓。把门票交给孙千福时，他说了一点玩笑话：“孙大叔，咱们印门票，等于印人民币。这是两万块人民币，够您数一会儿的。”说完，他把“人民币”后面的广告词指给孙千福看。

孙千福一看就笑了，笑得哈哈的，说：“很好，很好！”问：“这些词儿是不是你想出来的？不愧是高材生！”

张宁也笑了，承认是他写的，说：“你看这些词儿是不是夸张了一点？”

“王婆卖瓜，别人不夸自己夸，就得夸张一点。”

张宁随后建议，这些门票不能全部交给卖票的人，最好由村里的会计统一保存，管理。每天发给卖票人一百张，卖票人交了钱，再领新票。

孙千福说，这个事情村委会已经研究过了，门票和卖门票的收入是要专门建帐，统一管理。他还说，他提议，门票的所有收入要给张宁百分之五的提成，因为在孙家庄建立游览区的主意是他出的。这个提议村里别的干部也都同意了。