大唐：为救爹娘，我在皇宫卖早餐 027 秦松的引导

此时，两个女子在炉子周围叽叽喳喳的讨论，长孙眼睛越来越亮。

这是他第一次接触这种火炉，第一次看见蜂窝煤，对比了成本更是高兴，

每年宫里的炭火钱都是天价，要是有了这种炉子，没有烟毒，还能取暖，平常人家还能做菜烧水，冬天洗衣服都是热水啊。

长孙简直太满意了。

最关键的是，这东西实在是太便宜了，寻常百姓都用得起，

要是再像小掌柜说的那样，给这炉子定个年号炉，家家百姓都念着新皇的好处，玄武门那点破事，也就不算什么大事了。

长孙越看越满意，越满意越犯愁，一座金山放在眼前，拿不走啊。

两人探讨很久，转身看着小掌柜坐在前台上，休闲的摇晃着双腿，长孙叹口气，果然是个孩子，性子不稳啊。

长孙回到座位喝了一口酸梅汤想要告辞，随意问道：“小掌柜可想到办法了？”

秦松嘿嘿一笑：“别说，还真有一个办法，可以让娘娘不花钱得到全部的矿山。”

长孙和卢氏对望一眼，彼此都是满眼的惊讶，他还真能相处好办法？

长孙笑道：“那好，就请小掌柜说说你的妙计。”

秦松坐在掌柜的前台上说道：“这个时候，既然没有钱，那就只能以物易物，以炭换煤了。”

长孙连忙问道：‘’这是什么法子？小掌柜说的仔细些。”

秦松说道：“煤这东西，毒性太大，弄不好还出人命，所以，开采的人就很少，就算谁手里握着煤矿，价钱也定然不贵。

娘娘先查询一下，看看京城周围那些煤矿是无主的，先收回来，然后在对有煤矿的人下手。”

长孙点了点头：“是，定然有无主的煤矿。那有矿的如何下手？”

“找到有煤矿之人，按照世面上木炭的价格，双倍跟他换煤矿，也就是说，假如这个煤矿值十万贯，那么，用二十万贯的木炭跟他换。

当然，要钱也行，按照木炭价格折算，反正明年立夏之前，定然付清。”

卢氏想了想说道：“小掌柜，你这是什么办法，木炭多贵啊，里外里都是赔钱。再说，皇家拿不出这么多木炭啊。”

秦松笑道：“别急啊，如果婶子你手里有煤矿，两倍的价格换木炭，你换不换？”

“那自然要换的，翻倍的利润谁不换？”

长孙点头：“换我，我也换。多划算的买卖。”

秦松笑道：“那好，既然同意换那就签合同。合约写明白，明年立夏之前，用木炭算账，或者，按照当时木炭价格给钱也行。”

“那岂不是真赔的死死的？”

秦松笑道：“这是第一步，把所有的煤矿握在自己手上，

第二步就是先打造一批火炉和蜂窝煤样品，然后招标。”

“何为招标？”

“就是通告有势力的世家，就说皇家要打造十万个火炉，还要在大唐建立几十个甚是上百个加工蜂窝煤的工厂。

看看谁能生产，谁要想接这个活，先要缴纳一定保证金……”

长孙问道：“何为保证金呢？”

“就是要保证合约时间内做出多少炉子和蜂窝煤。不然扣钱。”

长孙皱着眉头问道：“你这是什么道理，既然找人家做，就要先给定金，那有管人家要钱的道理。”

秦松笑道：“给他们钱？大唐火炉这个买卖，全大唐独一份，

铁再贵，一个火炉成本也就十文钱，咱们二十文收，他明明可以多赚钱，傻子才不干呢，

咱们要求按照合同规定的日期交货，你交上货物，没有问题，我连工钱、料钱、保证金一起给你，分文不差。

话说回来，你要是到了指定日期交不出货物，耽误我多少事情？

我找别人做需不需要多花钱？这个钱，这个时间怎么办？

你拿什么保证？合约是承诺，不是钱。只有用钱，才能保证，交货晚了，质量不好，都要扣钱的。”

其实这个理念让长孙有些接受不了，人家都是给定金，没听说缴纳保证金的，

但小掌柜说的也在理，她竟然反驳不了。先别管法子如何，这个想法长孙就觉着很新鲜。

“好，那就算他们交了保证金又如何？”

秦松说道：“保证金是保证一定时间内必须完成，不能耽误百姓过冬。

要是表现得好，以后火炉和蜂窝煤加工都由他们承办。那可就是皇商啊，多大的荣耀。

要是表现不好，对不起，大唐那么多世家和有能力的，咱们可以找别人嘛，

姐姐放心，谁能看见这么多钱不赚？还是跟皇家做生意，多有面子。这样，我们就获得了一大笔保证金。”

卢氏说道：“可是，即便如此，这些钱买木炭还债，也是血亏啊。”

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