“不过,这对我的帮助不大啊。”
“我要的不是一件衣服的回报率。”
看着这件衣服,张泽默默的想到。
做网络服装销售的,看中的是款式,而不是单独的一件衣服。
他看中的是销售量!
衣服在销售之前,谁也不晓得,他会不会成为爆款!
只有销售量上去了,才会知道。
这件衣服卖的好不好。
“咦.....”
只不过,让张泽没想到的是,他心里面的这些想法一出。
这件衣服上面的文字,竟然开始出现了变化。
回报率:200%-500%,周期三十天内,数量1000-3000。
“我去,还有这种操作的?”
“随着我自己想法的改变,能看到的回报率,竟然也会同时发生变化。”
“这也太厉害了吧!”
看着眼前的这一幕,张泽直接傻眼了。
不过随之而来的,则是万分的激动。
因为这代表着,只要他愿意,就不可能赔钱。
刮刮乐之所以没有这样的变化,那是因为,刮刮乐是固定的。
不管是10元一张的价格,还是上面的奖金,都是不会变动的。
而服装不一样。
不管是进价方面,还是定价方面。
都会随着张泽自己的决定,从而产生变化。
“我要是定价200块钱,最好进货多少件?”
知道了回报率会因为自己的想法而随时发生改变之后,张泽再次开始试验了起来。
回报率:500%,周期二十天内,数量1000。
张泽的想法刚冒出来。
回报率再次发生了变化。
回报率500%,就相当于定价两百块钱,是进价40元的五倍。
这样的价格,在网络上,已经算是稍微的偏高一点了。
毕竟,张泽拿起来的衣服,只是一件短袖而已。
在网络平台上,这样的短袖,普遍价格,是在100元左右!
有的甚至更低,只需要三五十块钱。
当然了,那些三五十块钱的,质量肯定不如张泽手中这件的质量好。
做工方面,肯定也会粗糙不少。
根本没有可比性!
除了定价之外,周期也从三十天内,变成了二十天内,数量也变成了1000。
这说明,200块钱这样的定价,卖出去的数量最多,只有1000件。
“我要是定价150块钱,最好进货多少件?”
张泽沉默了一会儿后,心中的想法,再次发生了变化。
下一秒,回报率也跟着发生了变化。
回报率:375%,周期三十天内,数量2500。
“定价少了五十块钱,但是数量却直接增加了1.5倍。”
“这样一来的话,反而是150的定价比较合算了。”
回想这件衣服的两个价位,默默算计了一番之后,张泽得出了结论。
定价200块钱,虽然一件衣服有500%的回报率,但是数量却只有1000件。
200块钱一件,一件衣服赚160块钱,只能卖出1000件,那就是赚16万!
而定价150块钱,一件衣服虽然只能赚110,少赚了50。
但是总数量,却达到了2500件。
如此一来,最后的总利润是27万5000,利润要比定价200高的多。
两者之间,相差了11万5000。
这要怎么选择,张泽当然明白了。
之后,张泽又再次试验了几次不同的价格。
发现,定价150是这件衣服,最合适的定价。
“哈哈,这个回报率来的太及时了。”
“如此一来,我就可以避免进货太多,从而导致,原本赚到的利润,又赔掉。”
“更可以避免,一些不受欢迎的衣服,进的太多,最后只能低价处理。”
试验了几次之后,张泽开心的想到。
因为,服装这方面,有时候,真的是很难预料的。
有时候眼光不好,进了一些办好卖的衣服。
那只能赔本处理。
就算眼光好,也因为自己的贪心,多进了衣服,从而导致最后剩货太多了。
让原本赚到的钱,赔进去了一点点!
这样的事情,张泽这几年也经历了不少。
如今有了看到回报率的能力,他再也不用担心,自己因为看错了款式,或者因为贪心,进货太多,从而导致亏损了。
“这个款式,你让华润那边,给我做2500件出来!”
“对了,记得和对方谈判一下。”
“这个款式,我们直接经销,不代销,而且,还会一次性将2500件衣服的货款,直接付清。”
“让他们将价格,给我们优惠一点。”
有了回报率的数据,张泽也开始大办特办起来。
一次性,就直接准备向厂家,要2500件的衣服。
而且,开口就是要经销,不再是代销!
所谓经销,就是指,拿了这些衣服之后,就彻底归属商家自己的了,卖不掉,也跟厂家没有关系。
而代销吗,自然是,帮厂家卖。
如果卖不掉,还可以退还给厂家。
这两者之间的区别很大。
因为,代销的价格,肯定会比经销高!
除此之外,万一碰到了爆款的话,人家厂家,肯定会优先给经销的人发货。
代销的人,只能慢慢等!
等厂家有多余了,才给你发。
因为,代销是,卖掉衣服之后,才结账的!
而经销,则是直接付款。
当然了,如果关系好的话,也不需要一次性付清,多多少少,也会欠厂家一点点的。
“额.....经销吗?”
“我知道了!”
“那其他款式呢?”
采购人员听闻先是一愣,然后飞快的拿笔记了下来。
在公司里,张泽的话,就是圣旨!
他说什么,公司里的人就要做什么。
不会有其他的声音!
除非,有时候张泽拿不定主意,才会和下面的人商量。
而现在?
有了回报率,张泽还需要和下面的人商量吗?
他直接自己拍板决定就可以了!
“等我看看!”
随后,张泽又看向了其他款式。
采购人员拿来的款式不烧,张泽需要一个个看过去。
最终,经过一个多小时的选择。
张泽,选中了七八个款式。
其中,第一个款式下单的数量最多,2500件。
因为,这款服装,是难得一见的爆款!
而其他款式,则没有那么多了。
低的三五百件,高的也就七八百件!
和第一款,是不能相提并论的。
不过,不管是低的还是高的,利润方面,都还不错。
张泽估算了一下,这个月如果弄的好。
那纯利润,绝对能够高达五十万以上!
五十万,那可是平时五个月的利润了!
这算是一个巨大的进步!
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今天第四章!
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