相识七天，奉上百万求婚钻戒 第二十三章 天将降大任于斯人也

果然业内人士只知林氏集团那个林海雄续弦生的小儿子，不知还有林轩宇这号人物。

都报出姓名了，这个女老板还是不知道这是林海雄的儿子。

这个女老板虽然不知道林轩宇的身份，但是林氏集团来的人，当神一样供着准是没错的。

毕竟在这一行摸爬滚打多年，她一直都没有机会搭上林氏集团这条线，要是能有个什么合作，那真是不愁没生意做了。

只要是跟林氏集团有生意往来，哪怕是供应个衣服纽扣，那就是一个顶级的背书。

业内都知道，林氏集团的质量把控是非常严的，能通过林氏集团质检要求的企业，这当中的意义就不言而喻了。

所以很多供应商挤破头的想要跟林氏集团达成合作。

这个女老板开始了商业上的寒暄。

“不知两位今天突然造访，有什么生意上的关照？”

边说边泡着茶，还陪了一脸的笑。

林轩宇开门见山的说，“杨总，今年棉花产量受天气影响，产量减少了。”

“价格上调我们都能理解，大家也都接受这个现实了，但是您这边还是咬着之前的利润供货给我们，是不是有点不够意思了。”

听到这里，女老板笑容淡了下去。

林轩宇继续说道，“现在就是服装市场的寒冬，咱们都是一条船上的人，是不是应该抱团取暖，挺过这个寒冬。”

“下一季的棉花恢复正常产量之后，价格回调，咱们继续愉快合作，不是皆大欢喜吗。”

林轩宇一点都没绕弯子，一针见血的道破了。

这个供应商，整个行业都受影响，她不愿意让利，大家都亏钱，只有她赚钱，哪有这样的道理。

女老板此时内心对这个年轻的已经不能用糊弄的方式对待了，这个犀利的分析，堪比那些老练的商界狐狸。

“是，是，是。但是我们小本经营，比不上林氏集团的业务量，我们要是没有利润的话，不到三天资金链就断裂了。”

开始诉苦，又到了谈判博弈的阶段。

商人驱利，这个倒是可以理解的，大家都要生存，毕竟不是谁都有林氏集团这样的实力。

这些小企业，确实是资金回笼不良，说倒闭就倒闭的。

但是林轩宇也没有就此松口。

“你们公司的难处，我们当然知道，但是我们得把眼光放长远些。”

哦？这个女老板饶有兴致的继续听这个小年轻的分析，她倒是要看看林氏集团的人有没有两把刷子。

林轩宇继续说道。

“红兴尔克现在只是线上小试牛刀，就引起这样热烈的市场反响，接下来我们打算开始铺线下市场，以我们这个售价，三四线城市完全可以买的起。”

“我们把货铺到三四线城市，这个业务量，不用我说，杨老板这么多年的商业经验，应该能想象到的。”

林轩宇在给她算账，引导她把眼光放在长期合作的利益回报上。

杨老板没有接话，在内心盘算起来，这个100到200元的价格，确实是县城都消费的起的。

这个市场真的未来可期。

杨老板此时问了林轩宇一句，“你们的供应商应该不少吧。”

蛋糕大是一回事，有多少人分这个蛋糕又是一回事。

杨老板作为一个商人，考虑事情也是挺全面的。

林轩宇看到杨老板读懂他的意思了，继续说道。

“目前来讲，我们是有几个供应商在合作，但是管理供应商也是一件挺头疼的事，交付时间做不到统一，生产协调就效率就低了很多。”

“所以我们最近在考虑选其中一两家到时进行长期的合作。”

听到这里，杨老板眼睛亮了起来，要是自己吃下红兴尔克的这个业务量，那就服务好一个大客户就行，那些磨人的小客户都可以踢开了。

她自己也很头疼每天那么多小虾米在为几块钱的利润跟她磨来磨去的。

“这个供货价的事，我们还可以商量，就是不知道独家供货的事林经理能不能做这个主。”

杨老板开始松口了，她就是担心自己把底牌亮出来了，结果这个小年轻只是个传话的。

看到转机来了，林轩宇内心窃喜。

表面上依然平静的说，“这个杨老板可以放心，我爸把红兴尔克这个品牌的运营权，全部放在我这里了，这个品牌的经营我说了算。”

你爸！！！杨老板呆住了。这是林海雄的儿子，自己在跟林氏集团的公子谈判。

“那太好了，我们是非常期待跟您达成长期合作的，小林总，你说吧，原材料的价格你的心理价位是多少。”

林轩宇看到主动权回到了他手上，但是他也不打算把别人的利润吃光，大家都赚钱，这个生意才能转起来。

“这样，市场价上调了20%，你让10%给我们，刘星家几乎是平进平出给我的，这10%留给我们自己操作。”

“以后的价格，我们再根据市场价的情况随时调整，保证大家都有钱赚就行。”

林轩宇说完。

杨老板当场拍了板，“成交，跟你们年轻人合作，我都感觉自己变年轻了。”

“合作愉快，杨老板，我以茶代酒敬您一杯。”林轩宇商务交际礼仪非常的到位。

杨老板看着这个年轻人，发自内心的欣赏，“要不这样，今天我设宴，请小林总赏光。”

林轩宇拒绝了这个饭局，“不了，我还得回学校，高三了，也不能太荒废学业。”

说完就道别离开了。

留下杨老板在会客室感叹，这居然是个高三的学生，天将降大任于斯人啊...