都市：你管这叫机器人？ 第二十九章 砍价也是一种技巧

“怎么样，彭总！”

任天行再次催促彭赞说道。

彭赞的些许动摇完全落在任天行的眼睛里。

他知道，这时候只需要再加一把火就可以拿下彭赞这样的大客户。

一个具有迫切需求的潜在客户比费劲口舌的多金的金主更容易成交。

确实如任天行所想。

彭赞目前急需用鲁班一号证明自己。

但是高昂的广告投入让他望而却步。

“任总，你可以介绍一下超酷公司以往的案例让我参考一下吗？”

任天行闻言，自信的笑容洋溢在脸上，他内心明白自己距离拿下彭赞这条大鱼只剩下最后一步了。

当下缓缓开口介绍道。

“彭总，我们公司之前有很多案例，从娱乐圈到科技界再到消费品、房地产和工业产品。”

“公司都有所涉及。”

“比如说扳手科技和罗胖子本人，都是出自我们公司的手笔，现在有多火，我相信你是知道的。”

“再比如紫星而克这次的起死回生堪称营销学的经典。”

……

任天行一边滔滔不绝的介绍着案例，一边不断向彭赞展示着这些案例的具体推广方案。

方案中内容细致不似作伪。

说道最后，任天行为了再次增加对彭赞的置信度甚至拿出了几份已经签署的合同。

这些合同与他之前介绍的案例一致。

然而任天行越是这样，彭赞就越是会感到一种压迫感。

突然彭赞好像想起了些什么，对任天行说道。

“任总对工业产品的客户群体有了解吗？”

“客户群体其实本质上没有区别，只要洗脑得当都会成为优秀的合作伙伴。”

彭赞闻言一惊。

显然任天行忽视了工业产品的客户群的复杂性。

首先接触工业产品的一定是相关的技术人员，也就是我们通常说的工程师。

那么工程师的思维和普通人其实是有本质区别的。

他们更加趋向理性，他们相信世界是在数字支撑下运行的。

万物皆可量化和分析。

所以当工程师质疑的时候一定要用数据去说服他，单纯的洗脑只会让事情变得更糟。

但是工程师只是产品的使用者，最终决策权却不在他们手里。

而是在他们的主管领导甚至老板的手中。

所以工业产品长期出于信息不透明的状态。

也恰恰是因为这种信息不透明，导致新兴企业产品很难打开销路。

但是却没有一家新兴企业敢于开放信息从而打破这种潜规则，尽管这样做是一件很简单的事情。

因为他们自己也明白，想要发展就必须拥有足够客观的利润。

这种信息透明化会很大程度上挤压企业本身的利润空间导致研发停滞。

这是所有工业供应企业不愿意看到的事情。

分析后，彭赞的思路逐渐清明。

鲁班一号及3D视觉建模一定需要经过从工程师到企业管理者的传导过程。

想到这里，彭赞缓缓开口道。

“任总可能忽略了工业产品的销售关键！”

任天行虽恃才傲物，但是却十分重视别人的意见。

听到彭赞的意义，不解的同时更是有一丝好奇。

是真的有问题，还是彭赞的缓兵之计？

“愿闻其详！”

任天行微笑的向着彭赞说着。

彭赞将自己刚才的分析和任天行重新复述后。

任天行脸上微微一讶，显然这次彭赞才是对的。

彭赞接着说道。

“既然如此，可以请任总介绍一下这次活动的大概框架吗？”

任天行沉吟一下，开始向彭赞陈述脑海中的大致方案。

其中分为两个阶段，炒作预热阶段和曝光升华阶段。

在炒作预热阶段，任天行会安排人在网上炒作预热产品，从而提升鲁班一号和3D视觉建模系统的受众面积。

这是一个遴选目标客户的过程。

不求精，但一定要找到适应宽度。

相比曝光升华，前期炒作对于工业产品来说可能更困难一些。

也是在这一阶段，最为考验超酷公司的运营水平。

相反曝光升华阶段就简单的多，主要包括一场大型的发布活动和可能发生的签约合作行为。

这些都是展现自身产品实力和价值的最好例证。

经过任天行的描述，这次活动俨然成了一场全方位立体式的盛筵。

原本，彭赞只想做一场发布会，将发布会作为一个宣发渠道。

可谁能知道这里面还有这么多门道。

见彭赞犹豫不决，任天行决定再添一把火拿下彭赞。

“彭总，其实这100万的出场费并不多。”

“要知道，发布会是可以收门票的！”

“你看发布会咱们暂定为5000人的规模，每个人一万那就是5000万。”

“相比这区区100万，彭总才是赚的盆满钵满啊，让人羡慕不已。”

听到这里彭赞眼前一亮,说道。

“我这个人从来不太在乎钱，又喜欢交朋友！”

“你这个朋友我交下了。”

“我看啊，100万的出场费咱就免了，门票收入我分你四成！”

“怎么样，兄弟够义气吧！”

任天行听到彭赞的话，差点没从凳子上摔下去。

合着在这等着呢！

“彭总大格局，但是该是彭总的那一定是彭总的！我可不敢多要分毫。”

彭赞听罢，满不在乎的摆摆手。

“兄弟这么说就见外了，我这人不喜欢钱，有钱大家一起赚！”

“任总忙前忙后，总不能亏待兄弟！”

“咱们就这么说定了！四成门票分成！”

“现在就签合同！”

说完期待的看着任天行，眼神真诚。

任天行现在则是有苦说不出，谁又能知道彭赞会抓住这么小的一个漏洞原地翻身。

当真是一着走错，满盘皆输。

犹豫良久，任天行终于从牙缝里挤出几个字。

“10万出场费！外加五成门票分成！”

“成交，祝我们合作愉快，马到功成！”

彭赞说完便转向胡灵说道。

“准备合同！咱们现在就和任总签约！”

听到合同任天行眉毛一抖，咬着银牙说道。

“不用了，合同我这里有，改改就能用！彭总真是好手段，我希望我们能成为朋友！”

彭赞听罢没有反对，并将右手伸到任天行面前说道。

“咱们现在就是朋友！”

任天行看了一眼彭赞伸来的右手，犹豫了一下两只手终于碰在一起。

“我是说真的！”

“我也是！”