人在光自片：开局考上北大 0026 第一笔订单

几人驱车数小时到了当地最著名的水乡。

小桥流水人家，的确别具一格，美不胜收。

几人泛舟湖上，周炳琨仿佛觉得到了世外桃源......

但是他并没有被眼前的景色冲昏头，很清楚自己来的目的。

几人游完湖，来到了一间茶馆，

周炳琨四下看了看，

机会来了。

正当大家聊得正热络的时候。

周炳琨突然说：

“我能借这里的电话用一用吗，我得给家里打个电话？”

“哎呀，不好意思，周董，我们这里没有电话。”

“没有电话？”

领导立刻出来解释道：

“说来不怕您笑话，我们这里不比你们粤海那么发达，更何况这只是一个镇子，不是家家户户都有电话的。”

此时的电信网络还不发达，只有有权有势的人或是商店里才会安装电话。

为了发展电信网络，出了一个给电信部门的优惠政策。

各地的电信局开始大量采购，以1000到2000元/线的价格向交换机厂商购买交换机，

而交换机厂商生产交换机的成本只有100到200元/线。

对设备商来说，利润空间极大，

这是这个时代的特色，信息闭塞、不对等，造就了诸多牟取暴利的机会。

“......”

周炳琨对此非常清楚，这正是他这次来的目的所在，

他故意装出疑惑的样子说道：“竟然是这样？”

领导倒也没觉得什么不对，耐心跟他解释起来，

“您可能有所不知，这要普及电话机，就要采购大量的交换机，成本太高了。”

“这个我有所耳闻，但是现在不是有专项资金支持吗？”

“是这么回事，采购只是一方面，维护成本才是真的高。”

领导摇摇头，

“唉，来给你装的时候好好的，出了问题要修，一两个月都不上门，市区尚且如此了，这乡镇更难啊。”

“有这么难吗？这我倒是没听说，我姐夫就是做这个的。”

“是吗？他是什么公司的？”

“别提了，创立不久，我以为这东西早就普及了，我还劝他，没市场了，低于市场价出了算了。”

领导若有所思，“他们产品技术如何？”

“具体我也不懂，我只知道好像是一万门，应该还可以吧，之前还在北平的展会上展出了。”“周董事长指的低于市场价，是低多少？”

“这我可不好说，你要想了解，我让他自己跟你谈。”

“价格我虽然做不了主，但是你说这个服务问题，我倒是可以做担保。”

“周董推荐的，那自然是错不了。”

“......”

有了周炳琨为公司铺路，任政飞信心满满，带着为数不多的销售员亲自拜访。

一番探讨后，看着对方是真的诚心采，

任政飞给出了市场价三分之二的价格，

他还保证售后随叫随到。

领导们说需要开会探讨，还要上报、走流程，让他们回去等通知。

任正非一回到鹏城，直奔公司，

迫不及待地分享着喜悦，

“十拿九稳了，我预计这，最少得有500台。”

“这么多？咱们岂不是能赚好几十万？”

“咱们的机器其实还没正式投入使用过，一下子出售这么多，会不会有什么问题啊？”

周炳琨马上打断，十分严肃说道：

“现在最要紧的，是要追赶风口，机不可失。”

“野蛮生长阶段就是这样，企业会存在很多问题，第一个问题就是产品的质量可能跟不上。”

“产品做得不够好，那用服务来补。”

众人表示疑惑，“服务？”

周炳琨点点头，

“对。这是现在内陆地区面临的最大的问题。”

“产品买回来了，装好了，付了钱，出了问题，却没人管了。”

“别的企业，产品出了问题，维修人员最少都是一两个月才上门。”

“换做我们，只要一出问题，就呼啦啦去好几拔人，表现得特别敬业，到处检查，连连道歉。”

“光是这个态度，这就让客户特别有安全感，对质量的宽容度就提高了，虽然有问题，但他还是会用我们的产品。”

正在他慷慨激昂地发言时，电话来了。

“真是不好意思，任总，让您白跑一趟。”

任政飞一听瞬间觉得完了，

“你这来回车程好多天，你这刚到家，还得劳烦您再过来一趟，需要您本人跟我们签采购合同。”

不得不说，任政飞的反应真的很快，立马说道：

“您严重了，但是不得不说确实有些距离，您那边要采购多少？我这过去正好先带一台，同时让这边的人准备着。”

“也好，我们打算先采购一万台。”