宝藏同桌别装，我知道你是白富美 第四章：苏晨，这小子，不简单啊

这些年随着经济发展。

人们的生活水平，以及物质追求都有了非常大的提升。

DVD，VCD，收音机，录音机，开始走进千家万户。

与此同时，随着这些东西的普及，光碟磁带的销量也开始与日俱增。

苏晨盯上的。

便是这一块区域。

而由于光碟磁带的生产，绝大多数都集中在沿海制造业城市，就导致内陆城市的磁带销量有着供不应求的趋势。

而这便给了苏晨机会。

只要能在粤省拿到便宜的磁带，然后带回赣城，就不愁赚不到钱。

而他之所以不选择光碟，而是选择磁带，则是跟他的消费者定位有关。

他现在还是学生。

接触的群体也绝大多数都是学生。

所以苏晨便直接把消费群体锁定在了学生身上。

毕竟这些年随着港抬音乐进入内地市场。

学生们开始疯狂追星听歌。

俨然已经可以算的上是磁带销量的主力军了。

只要能吃下这个群体，压根不怕赚不到钱。

......

很快。

出租车便在一个工业园区停了下来。

司机说道:前面拐个弯，就有一家磁带厂。

“好的，谢谢。”

苏晨下车说了声谢谢，然后便直接朝前面走去。

果然。

刚拐了个弯，一个名叫“四海”的磁带厂便出现在了眼前。

没有任何犹豫。

苏晨直接便走了进去。

“雷好，雷找宾果？”

前台小妹操着一口标准的粤语问道。

苏晨朝里面望了望，说道：“我找你们老板。”

见苏晨说普通话，前台小妹也赶紧切换到了普通话：“请问你找我们老板有什么事吗？”

“我想找你们老板进一批磁带。”苏晨开门见山的说道。

前台一听是找自家老板做生意的，也不敢轻视苏晨年纪小，立马起身说道：“我们老板现在在生产车间，您稍等一下，我这就去通知他过来。”

说完，前台小妹便把苏晨带到了接待室，跟着又急忙朝生产车间走去。

大约过了十分钟。

接待室的大门被人推开，一个大肚便便的中年男子直接走了进来。

这人便是四海磁带厂的老板，李四海。

之前前台火急火燎的说有人要买磁带的时候，他还以为是遇到了大客户。

可现在看到苏晨俨然一副学生模样后，李四海脸上的表情明显愣了一下。

当然。

也仅仅只是愣了片刻。

李四海的神色又恢复如常。

他哈哈笑道：“靓仔你好，哦系磁带厂老板，李四海，不知道怎么称呼？”

虽然明显感觉到了李四海的神色变化，也知道他心里在想什么，但所谓伸手不打笑脸人，更何况对方开口就叫自己靓仔。

苏晨也就没有在意，而是起身说道：“苏晨。”

“原来是苏老板啊，饮茶先啦！”李四海说着，便一屁股在茶具前坐了下来准备煮茶。

苏晨赶紧说道：“茶就先不喝了，咱们还是谈生意吧！”

他的时间有限，进货后还得赶回赣城，所以并不太想把时间浪费在闲聊上。

李四海闻言，也没想到苏晨这么雷厉风行，而且从进门到现在的交谈，他都能感受到苏晨的淡定，一时间也认真了起来。

“行，那咱们就开门见山。”李四海放下手中的茶具，直接问道，“刚才我听前台说苏老板你想进一批磁带，不知道想进多少？”

“两万盒往上吧，具体得看你这边的价钱。”

苏晨淡淡说道。

可李四海一听苏晨最少要进两万盒磁带，却是不淡定了。

原本他见苏晨这么年轻，就算要磁带也要不多，可能就几百上千盒而已，可谁知道苏晨一开口，就是两万盒往上。

这一下，可算是把他给吓到了。

“两万盒往上，苏老板，你确定不是跟我开玩笑的吗？”李四海有些不敢相信的问道。

“确定。”苏晨点了点头，“但得看你能给我什么价格了。”

李四海想了想：“如果你要两万盒的话，我可以给你一盒三块五的价格。”

三块五一盒？

苏晨面无表情，让人看不出任何的情绪，可是在心里却是飞快的盘算了起来。

三块五一盒的话。

以他手里的十万块钱计算，也就是说，只能购买两万八千五百盒。

但是这十万块钱，他不可能全部用来进货，最起码得预留个三到五千块钱备用。

换而言之，他实际用来进货的钱，只有九万五左右。

甚至还买不到两万八千五百盒磁带。

“三块五一盒，太贵了！”

短暂的心算之后，苏晨直接开口说道。

“那你觉得什么价格合适，报个价？”李四海问道。

闻言，苏晨顿时就笑了。

双方谈价格。

往往就讲究一个主被动的关系。

这李四海让苏晨说什么价格合适，无非就是想掌握双方谈判的主动权。

如果苏晨报价过高，李四海顺势就能答应下来。

如果苏晨报价过低，李四海还能主动提价。

可以说是进可攻退可守，稳赚不赔。

但对于苏晨来说就不一样了。

如果报价过低，接下来的拉扯就会陷入被动。

如果报价过高，李四海直接答应，就没有了任何回旋的余地。

若是换个没有经验的商场小白，可能就上了李四海的当了。

可苏晨两世为人，又岂是一般人？

李四海的心思，他早就看的一清二楚了。

所以，二话不说，他又把这个问题抛了回去：“我也不懂行，胡乱报价怕乱了市场行情，李老板你就在三块五的基础上重新报个优惠价就行了！”

这番话，说的可以说是滴水不漏。

李四海一听，也不好说什么，思考片刻后，只能再度报价道：“要不这样吧，三块二一盒，最低的价格了。”

“三块二，还是太高了。”

苏晨摇了摇头。

“要不这样，我再给你加一万盒，三万盒，你再优惠点。”

“三万盒，那我给你大客户的价格，三块，不能再少了，再少的话，我成本都赚不回来了！”

听到苏辰说要三万盒，李四海这才松口，把价格让到了三块。

可苏晨却是摇了摇头：“李老板，你这做生意不太诚心啊！”

“我怎么不诚心了？”

“你这磁带，从材料成本，到工人工资，一盒下来连一块钱都不用，怎么可能亏本，再优惠点！”

苏晨头头是道的说道。

李四海顿时就愣住了。

“苏老板，这就是你说的不懂行，我看你怕不是在磁带厂干过吧？”

李四海瞪大眼睛看着苏晨，严重怀疑苏晨以前也是开磁带厂的，不然怎么连一盒磁带的生产成本都一清二楚。

很明显，苏晨这是有备而来的。

一时间。

一股淡淡的压力，开始笼罩在李四海的身上。

倒是苏晨笑了笑：“磁带厂我是没干过，但你这价格实在是太高了。所以李老板再报个价吧！”

闻言，李四海沉默了一会，跟着深吸口气说道：“行，既然话都说到这个份上了，我就给你个低价，两块八一盒。”

“两块八，还是太高了。”苏晨摇了摇头，“这样，你我再各让一步，两块三一盒。”

“两块三不行，实在是太低了，你去看看别家吧！”

“如果是钱货两清呢？”

“钱货两清？”

“对，钱货两清。”苏晨点了点头，他知道很多人做生意，喜欢预付一部分货款，然后扣着尾款不结。

所以钱货两清也是他的筹码之一。

毕竟厂家也是需要回款周转的。

很多人为了回款快，也愿意做价格让步。

而事实证明，苏晨的判断并没有错。

听到钱货两清四个字，李四海的表情明显顿了一下，跟着说道：“如果是钱货两清的话，我可以给你两块五的价格，再低我也没有办法了！”

“行，那就两块五一盒吧！”

见状，苏晨欣然答应了下来。

他知道再继续谈下去，也不可能低于这个价格了。

而李四海见苏晨答应，紧绷的神经也彻底松了下来。

不知道为什么。

在价格谈成的那一刻，他竟然有一种如释重负的感觉。

而这种感觉，之前他只在那些大客户的身上感受到过。

如果不是亲身经历，他压根不敢相信，这是苏晨一个毛头小子带给他。

“这个苏晨，不简单啊！”

仔细回想了一下刚才的谈价过程，发现从头到尾都是苏晨在主导对话之后，李四海心有余悸的同时，不由的发自内心的赞叹一句。

跟着，他给自己倒了杯茶水，缓解了一下自己的情绪，这才继续说道：“我这的磁带有很多种，有单个歌手的磁带，也有多个歌手歌曲混合的磁带。”

“都要！”

苏晨说道。

2001年，版权保护的意识还非常淡薄，正版磁带可以说是少之又少。

市面上流行的。

大都是盗版磁带。

甚至还有不少歌手混合磁带。

所谓歌手混合磁带，就是从A歌手的歌里挑一首，B歌手的歌里挑一首，东拼西凑录一张磁带。

当然也有专门收录一个歌手专辑的磁带。

前提是这个歌手非常的火。

比如说周天王。

时值周天王第一张专辑流入内地，刚刚打开市场，正是爆火的时候。

第二张专辑饭特稀又刚刚发布没多久。

所以，苏晨便点名要了一万八千张饭特稀的盗版专辑。

跟着又要了两万张收录当下各种爆火歌曲的混合磁带。

一共三万八千张。

很快。

双方便拟定好了合同，并签下了名字。

“苏老板，合同已经签了，你看咱们这钱是不是先付了？”李四海扬了扬手中的合同说道。

“钱货两清，货物装车，我马上给你结清货款。”苏晨同样扬了扬手中的合同。

跟着他便在园区内雇了一辆货车。

李四海见状，只能让厂里的工人，开始装货。

两个小时后。

三万八千盒磁带全部装车，苏晨便从自己的包里，直接取了九万五千块钱现金放在了桌上。

看到这一幕。

李四海又是一愣。

他怎么都没有想到，苏晨竟然随身携带着这么多现金，等他反应过来追出去后，苏晨已经坐上了启动的货车。

“这个苏晨，不简单啊，以后若是从商，绝对是个人物！”

看着货车缓缓离去，李四海长叹口气说道。

之前跟苏晨谈价格的时候。

苏晨虽然给他带来不小的压力，但他并没有觉得什么。

可在看到苏晨一个人就敢带着十万现金，独自来粤省进货的时候，他便有预感。

以苏晨这份胆识跟魄力。

日后若是从商，不出十年，必定成为一个风云人物。

而让李四海没有想到的是，压根不用十年，就在不久后的将来。

苏晨这个名字。

便名震整个华夏商界。

倒是一旁的前台小妹，露出一脸茫然：“有吗？我怎么没看出来他有多厉害？”

闻言，李四海不由的翻了白眼说道道：“你要是能看出来，就不会是个前台了！”

说完。

李四海便转身朝自己办公室走去。

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