宝藏同桌别装，我知道你是白富美 第十章：两败俱伤？

七块五一盒？

苏晨看向柳青竹，顿时整个人都不好了。

早在遇见柳青竹的时候。

他就想过，两人在一个地方摆摊，有很大的概率会出现竞争。

甚至他也做好了跟柳青竹竞争的准备。

但让他没想到的是。

竞争来的这么快，还来的这么猛烈。

一开口，柳青竹便直接把一盒磁带的价格压到了七块五，足足压了五毛钱。

五毛钱啊！

都特么能买十根辣条了。

一盒磁带卖八块钱，本来就利润很低了。

这又减了五毛。

还赚个屁啊！

而这还不是最主要的。

最要的是，柳青竹一开始就压了五毛的价格。

这就使得苏晨也必须把价格降到七块五。

否则在五毛钱的差价面前。

压根就不会有人来买苏晨的磁带，这才是最恐怖的。

“柳青竹，你确定你要卖七块五一盒？”苏晨眉头一挑，直接朝柳青竹喊道。

“确定啊！”

柳青竹点了点头。

苏晨顿时便知道这女人是来真的了。

一时间。

他也来气了。

“行，你卖七块五是吧？那我卖七块！”

苏晨哼了一声，跟着便高声朝路过的学生喊了起来，“磁带磁带，七块一盒，便宜卖了哈！”

这话一出。

原本已经超柳青竹围过去的学生，立马又调头朝苏晨这边围过来了。

“老板！”

“真的假的？”

“真的卖七块吗？”

不少人激动的问道。

“当然是真的了！”

苏晨点了点头。

这一下，学生们顿时就炸锅了。

原本以为柳青竹卖七块五就已经够便宜了，没想到还有七块钱的。

这怎么能不让他们兴奋？

“老板，给我来一张！”

“奥不，两张！”

“我也要一张。”

学生们像是打了鸡血一般，嗷嗷叫着。

看到这一幕。

柳青竹顿时就傻眼了。

她怎么都没想到，在自己报出七块五的价格之后，苏晨竟然这么果断的就做出了反击，把每盒磁带的价格降到了七块。

“六块五！”

见学生都朝苏晨的摊位围了过去，柳青竹也坐不住了，再度开口说道。

这话一出。

原本都在苏晨摊位上疯抢磁带的众人，立马便像是被人摁了暂停键一样，直接停了下来。

紧跟着，他们转过身来，错愕的看了看柳青竹，又看向了苏晨，眼神中充满了期待。

老板，隔壁摊磁带都卖六块五一盒了，你怎么看？

“都是一样的磁带，隔壁摊卖六块五，你卖七块？”

“再便宜点吧！”

“便宜点的话，我就到你这买了！”

“就是，隔壁卖六块五，你这卖七块，不合适吧？”

......

众人你一言，我一语的说着。

苏晨顿时就知道出大事了。

在产品销售过程中，良性降价，是可以促进消费者的购买欲，增加自家商品的竞争力。

可如果是恶性竞价的话，效果却是截然相反。

因为消费者不是傻子。

当他看到商家为了吸引顾客，不断跟对手降价竞争的时候，就会产生一种心理。

等待最低价格出现。

此时此刻就是如此。

一开始，柳青竹报出七块五的价格，学生就往她这边靠拢。

苏晨报出七块的价格。

学生就往苏晨这边靠拢。

可当柳青竹再报出六块五的价格时，学生看出来两人在竞争后，就不一样了。

所有人都在等苏晨的反应。

他们心里有一中预期，苏晨肯定会报出比柳青竹更低的价格。

所以，他们连朝柳青竹摊位走几步都不愿意，而是直接看向了苏晨。

指望苏晨报出比六块五更低的价格。

此刻，见众人看向自己。

苏晨顿时整个人都不好了。

事到如今。

他已是骑虎难下了。

降价。

磁带的利润将会再次降低，甚至低于了他当初定的最低价格。

不降价。

学生肯定全都跑柳青竹那去了。

可以说不管是降价，还是不降价，对苏晨来说都是血亏不赚的。

而这还不是最主要的。

最主要的是。

被柳青竹一搅合。

学校门口摆摊的市场就彻底烂了。

因为消息一传开，大家就都会等着买便宜磁带了。

而不是看到八块钱的磁带就觉得自己占了便宜。

这也是为什么资本家情愿把牛奶倒在河里，把苹果烂在树上，也不愿意便宜卖的原因。

因为一旦开了这个口子。

以后哪怕经济情况好了，消费者也会抱团逼着你降价。

所以看着这些盯着自己的学生，苏晨知道，无论如何都不能再继续降价了。

继续降价下去，学生们是开心了，但是他仓库里剩下的磁带就要遭殃了。

“我觉得咱们应该谈谈，否则无休止的降价下去，只会是两败俱伤，谁都别想占到好处！”

苏晨把柳青竹喊到一边。

柳青竹也不傻，一开始降价的时候，她确实没考虑那么多，只是单纯的想通过降价来争夺客源，可在看到学生们竟然想坐收渔翁之利后。

她突然意识到的事情的不对劲。

因为不管她跟苏晨不管把价格降到何种程度，他们都希望另一方能给出更低的价格。

“现在已经这个局面了，你说怎么办？”柳青竹说道。

“很简单，咱们达成一致就好了！”

苏晨淡淡说道。

学生希望他们竞争降价，而要解决这个问题，方法非常简单，那就是他跟柳青竹对定价保持一致。

“价格达成一致？”柳青竹想了想，“这个办法解决眼前的局面倒是不错，可问题是，同样的价格下，依旧无法避免咱们之间的竞争。”

“除非是咱们按学校划分各自的摆摊区域，只是这样的话，你们三个人，我一个人，对我似乎并不公平吧？”

想到这里，柳青竹又否决了按学校划分摆摊区域的提议。

她这边一个人摆摊，苏晨那边是三个人，赣城一共二十七个学校，有些学校离的还远，按学校划分摆摊区域的话，一比三，对她完全不占优势。

可如果不按学校划分摆摊区域的话。

一旦她跟苏晨，或者叶小静，他们遇上，就无可避免会出现竞争。

一时间。

柳青竹陷入了犹豫。

倒是苏晨，笑了笑说道：“我有另外一个办法，既不用按学校划分摆摊区域，又能避免竞争。”

“什么办法？”柳青竹问道。

苏晨一笑，淡淡说出两个字：“合作！”