重生之村官逆袭 第四十章 先活下来才会有发展

在鹏城大学计算机系的一处临时办公室里，一百多台电脑上正默默地运行着林耀东他们这一个月以来的研发成果——星魂系统1.0。

“成了！魂……我们有灵魂啦……”

“我们成功了！我们夏国终于有以属于自己的计算机之魂了啦！”

…………

看着从大江电脑、TL电脑、夏城电脑公司和一批Z府单位的数万台电脑反馈回来的测试数据，以及眼前这在一百多名科研人员的不停操作试用下，依然无比稳定、流畅、快捷的星魂系统1.0，在场的全体人员都露出了激动无比的神色。

扩大产品前期的测试，这个在倪老和孙老的努力下，我们已经取得与长江电脑、TCCCL电脑、夏城电脑公司和一些Z府单位的支持，

想起自己这一年多来的遭遇，想起自己这十几年来不懈的追求，想到自己的国家从此就能摘掉没有自己的操作系统的惨痛历史，倪恒芯和孙红其更是激动得流下了泪水来。

然而，作为后来人的林耀东非常清醒地认识到，星魂系统1.0的发布只是迈出了成功的一小步而已，后面的怎样快速占领市场、怎样在与微硬的争夺战中存活下来、怎样在今后的市场中成长起来才是重头戏呢。

但林耀东也不好在这个时候泼大家的冷水，待众人的情绪稍微平缓后，他连忙站在出来表达了对所有人的感谢与肯定：“这段时间以来，经过大家日以继夜的艰苦奋斗，我们的星魂系统总算是取得了初步的成功，大家都辛苦了！在此，我谨代表公司向各位表达最衷心的感谢！同时，今天晚上我请大家到南山大酒店吃宵夜、唱K！”

“哗啦啦~”

“好！谢谢林总……”

林耀东的话音刚落，办公室顿时响起了雷鸣般的掌声。

在这热烈的气氛中，林耀东向众人挥了挥手后，带着倪老、孙老和各部门的负责人回到了办公室。

“倪老，孙老，还有各位组长，不知道大家对我们的星魂系统接下来的发展有什么看法呢？”

“林总，这还用说，当然是卖产品啦！我们的产品这么优异，难度还怕卖不出？！”这时，办公软件组的副组长皮卡邱充满了优越感地说道。

“是啊，我们这次的产品真的是太惊艳了，如果不是参与其中，我真的是不敢相信还能这样做系统，还能这样做软件呢！一键式操作视窗、功能提升了数倍的办公软件、强大的视听解码软件、一站式的网址导航、安全稳定快捷的安全软件……”一旁的求伯仁也是感慨地说道，在这一个月里，一向心气高傲的他也是彻底被林耀东的强大个人能力和时不时冒出的绝妙创意折服了。

“嗯，耀东，我们搞技术还是不错的，但如果说到对公司的运营，我觉得还是听你的好！”倪恒芯沉吟了片刻，倒是将皮球又踢回到了林耀东的身上。

“对，如果说到赚钱，我就服你小子，听说你岐城那边的星辉V-C-D仅仅用了两个月不到的时间，就销售了超过九万多台的产品，创造了近三亿元的营业额，真是后生可畏啊！”孙红其也是连忙点头感慨道。

“倪老，孙老您们过奖了，我只不过是刚好站对了风口而已。”顿时感到有点心虚的林耀东连忙摸了摸鼻子，不好意思地地回应道。

“你小子就别谦虚了，有什么好的想法就说出来让我们也帮忙参详一下吧。”倪恒芯没好气地瞪了他一眼后催促道。

“呃，那好吧，那我就先说说我的几点看法，给大家来个抛砖引玉了。”

“关于今后的发展，我觉得首先一定要马上跟进硬件设置的完善，特别是在网络接入服务和服务器上，一定要确保星魂系统1.0的发行万无一失。”

“第二个就是办公场地的问题，我之前已经和倪老一起找市里了，相信这两天就会有结果下来。”

“第三个是关于收费的问题，我这里有两个想法：第一是参照微硬的价格进行收费；第二个是……对个人用户实行免费或低收费！”

“免费？！”

听到林耀东的提议，众人顿时惊呆了！

大家辛辛苦苦地做出了如此优秀的产品，你竟然说要免费发行？你小子的脑袋不会是被门夹坏了吧！

“耀东？如果免费，那我们星魂以后靠什么生存？我们星河今后又靠什么发展？这不可能永远靠你一个人不断地投入吧？”倪老皱着眉头疑惑不已地问道。

“大家请等我说完，我说的免费不是指完全的免费呢！”林耀东看到被吓了一跳的众人，顿时莞尔一笑后解释道。

“呼~”听到他说不是完全实行免费，众人这才长长出了一口气，这小子真的是语不惊人死不休啊。

“混帐，有屁快放！”被闹了个乌龙的倪老两眼瞪了他一眼后，没好气地喝了一声催促起来。

“呃，其实我指的免费只是对大部分的个人用户免费，但对企业或一些对系统有比较高的要求的用户还是要进行收费的，准确来说是收取后期的维护服务费！”

咦？这个主意……

“这个方案最大的好处就是能让我们快速地占领市场，只要让用服习惯了我们的产品，再加上我们后期的服务与技术升级足够好，相信我们一定会得到国内广大用户的支持的，甚至是在国外也能占有一席之地！”

“咦，这还真的不失为一个好方法。”听到林耀东的进一步分析，众人的眼睛也是越来越亮了起来。

“同时，我建议我们自带的办公软件、美图软件、下载软件也实行这种方案，而杀毒软件、影音播放器、邮箱、浏览器等应用软件则是通过收取企业进驻加盟费、广告费来实现盈利”

“比如我们的星河（X-H）—office，我们只为普通用户提供基本的技能，而对收费会员，我们只要以在此基础上增加收发邮件、下载、解压、加密、图片转PDF、PDF编辑、PDF转Word、图片提取文字、提取表格、导出P-P-T、导出PDF等功能，相信还是会有很多人会买帐的！”

“而在我们这次的惊艳之作，星河浏览器和（星河）xh123。C-O-M网址导航之家上，我们可对个人实行永久免费，前期对导航之家上的3000家公司链接也实行一个月的免费推广，但一个月后，等我们打响了知名度、占领了市场后，我们就可以对相关企业或广告商进行收费了，特别是对要进入首页的公司，我们的收费可以高一些，对备选缩略栏内的企业则可收费少一些。”

…………

“总之，我们一定要尽快地占领市场，尽快地建立自己的生态，这样我会才能更好地应对接下来与微硬的一战，我们也只有让自己先活下来，才会有今后的成长壮大！”

对现代的人来说，这些点子根本就不算什么，但受时代的局限，这一切对九十年代的人来说，这些想法就是醍醐灌顶的惊艳主意。

想当年，哪怕是在后世强绝一时的企大鹅公司，在发展初期就因团队投标失败、用户疯长，没钱买服务器，而差点卖掉了公司。

后来在融资时，企大鹅公司因没有好的赚钱策略方案而被数次拒之门外。为了筹划资金，几位创始人不得不腆着脸四处找朋友借钱，公司大老板当时还向朋友提出过能否用企大鹅的股票来还债，但都被婉拒了，甚至有一位慷慨地说：“你真的没钱了，不还也可以，不过我不要你的股票！”

经历了这次困难后，后来历尽了千辛万苦终于解决了自身的造血问题后，企大鹅才迅速成长为全球互联网公司巨擘。

“妙啊！我之前怎么没想到呢”

“对，我也觉得这个主意好极了！”

“好！我支持林总的这种放案，先活下来，才会有今后的发展！”

…………