重生之村官逆袭 第二十四章 光盘生产线到手

“人无我有，人有我精，人精我专，人专我转！”这永远都是一个企业赖以生存的法则之一。

现在的VCD市场已经成熟，正是适合快跑进场的时候。

在VCD机的技术上，林耀东还是非常有信心的。

毕竟前世的他曾在VCD、DVD这一亩三分地上深耕过几年，当时每天除了卖机子就是修机子的，几年下来，不说当前这些还不够完善的VCD产品，哪怕是十年后的产品，他都早已了如指掌了。

而且，哪怕是现在东桑、米国的各大企业中视若珍宝的VCD机芯和解码器技术，在后来的各种VCD、DVD维修指南、技术大揭秘、专利公告中也早已成了烂大街的书籍。

后来，随着电脑与手机的迅猛发展，VCD、DVD最终也被迅速淘汰，相关产品与技术资料都成为了废品站中的垃圾。

然而，一个产品想要成功，除了要有过硬的技术外，还要有足够的利润才能生存和发展。

为了完善配套，降低成本，前几天初到鹏城的林耀东就已到各工业区考察过VCD生产线的情况了，奈何，各个厂商都是一口回绝了转让的提议，均表示只接受光盘生产的订单。

无奈，林耀东只好将主意打到LD黑线上。

然而，林耀东对LD黑线的资讯却一无所知，当他满是沮丧地徘徊在鹏城的街头时。突然，耳边传来了一声哟喝。“喂，靓仔，要不要坐车？”

回过神来的林耀东不由得循声望了过去，原来是路边正有一位逢人就打招呼的摩托车司机正在和他打着招呼呢。

咦？！摩的？或许……

看着这位大叔，林耀东顿时灵机一动：蛇有蛇路，鼠有鼠路，或许这些对大街小巷无所不知的地头蛇还真的能帮上自己的忙呢。

“嘿，靓仔，要去哪里？我对这一带可熟了，哪怕是哪里有什么“新鲜水果上市”我都一清二楚呢！”见到终于有位有回应的路人，摩的大叔的神情顿时变得热情起来。

“新鲜水果？……”听到摩的大叔这自顾自地说着‘相声’，林耀东顿时一头雾水。

“嘿，靓仔，大家都是男人，这还用说吗？怎样？要不要去尝尝‘新鲜水蜜桃’？我可以叫鸡头给你打个折喔！”说着，摩的大叔还一脸猥琐地笑了起来。

呸，什么鬼！

终于弄明白了这大叔的‘内涵’，林耀东顿时想起前世曾在春城的酒店、还有一些火车站附近的小黑屋内见过的情景：靓仔，要不要打‘波’啊？靓仔，要不要放松一下啊？……

想起那一排排的“水果”在花枝招展地向他打招呼的情景，林耀东不由得一身恶寒，浑身顿时起了一身鸡皮疙瘩。

虽然看不惯摩哥兼职拉皮条的行为，但这种人往往是消息最灵通的，看来自己这次要找LD黑线的事，还真的有可能成了。

想到这里，林耀东不由得掏出了烟给摩哥递了一支：“大哥，‘水果’就不用了，你知道哪里有生产盗版碟的作坊吗？”

“盗版碟？咦？没想到小伙子你还是一位迷恋‘五指姑娘’的主，嘿，你小子这回还真问对人啦，这附近还真有一家专门生产盗版光碟的，前不久我还去他那拿过‘动作片’呢！你别说，他那有几盘东桑的‘动作片’还真的是够味呢，怎么？你小子也要去拿货？嘿嘿……”听到林耀东提起光碟，摩哥顿时两眼放光、眉飞色舞地分享起他的心得来。

“鸦~鸦~鸦~……”听到这货三句不离本行的，林耀东的头上顿时也是一群乌鸦飞过……

半晌，兜兜转转了几条破村子后，林耀东终于在摩哥的带领下来到了目的地。

没想到，当他表明来意时，对方却狮子大开口，张口就要二十万/台！

后来经过多番的谈判，在林耀东分析了当前的VCD光盘市场后，对方才慢慢松动下来。

最终，在林耀东一次次的打击下，在VCD光盘最近确实量价齐跌的压力下，对方最后将价格降至了十三万/台，后面就再也不肯松口了。

而当时他内心对这生产线的目标价却是不高于十万/台。

无奈，林耀东当时只好以退为进，并留下预言：光盘价格这几天还会再次大跌，在月底时甚至会跌破35元/对，而到了年底，价格甚至会跌到15元/张左右。

不曾想，这才过去了几天，鹏城的光盘价格就跌到了33元/对左右。

而且，机缘巧合之下，林耀东刚才还偷听到了俩人的谈话，摸清了他们的老底。

内心暗喜之下，林耀东不由得慢慢退了出去。

待退到二十多米外的巷口时，林耀东这才装模作样地清了清嗓，然后才对着平房开声叫了起来：“咳~刘老板，黄老板，请问在吗？”

“刘老板……”

第二遍喊叫声刚起，这时，只见前面那亮着灯光的小平房就“吱呀~”的一声，打开了门。

“噢，林先生你来啦，快快屋里请！”见到来人是前几天到访过的林耀东，正为这几天惨淡的生意愁坏了的俩人顿时大喜。

“哟，刘老板，黄老板，这么好兴致啊！”走进门来，看到台面上那几碟已见底的下酒菜和一地散乱的啤酒瓶，林耀东不由得笑着打起趣来。

“呵，这几天不是生意好嘛，这心情一好，我们哥俩这不就喝它两杯庆祝一下嘛……”

看对方在睁着眼睛说瞎话的乱扯，林耀东可没时间看他耍花枪，所以也就直截了当地道明了来意：“刘老板，黄老板，实不想瞒，我们这次来就是为了上次那几条LD生产线的，不知道你们考虑得怎么样了？”

“噢，黄老弟，快快叫你婆娘进来撤掉酒菜，再给林先生他们泡壶好茶上来”听到林耀东这直奔主题的，对方反而开始拿挰出来了。

“林先生，上次我们已经说得很清楚了，低于十三万……”

“刘老板，黄老板，我这等一下还有活动呢，大家都坦诚一点吧。这几天光碟市场是什么情况相信你比我更清楚啦，所以，不说十三万/台，现在哪怕是我之前出的九万都不可能了。”

“啊，什么？九万都没有？”听到林耀东说出价要比之几天还要低，原来满怀期待的俩人顿时大惊。

“嗯，刚才来之前我都去了解过了，现在市场上光盘的价格已降到了33元/对，而且市场已经饱和，各大作坊的销量也都是大跌，现在做光盘已经没有什么大的利润了。”

“呵，如今光盘生意还能好到要开啤酒庆祝的，相信整个岭东省也就刘老板你们独一份了，佩服！哈哈……”这时，在旁边终于听明了事情的大概的李天也开口嘲讽式地帮起腔来。

“呃，我们这边今天确实卖出了几千……呃几百张光盘嘛，细细算来，还是有得赚的……”虽然被李天怼得难受不已，但在此形势下，俩人也只好死挣到底了。

“几百？嘿，刘老板，明人不说暗话，以我看来，以现在的市场，你们一天能卖出个几十张就不错了。”见俩人还想嘴硬，林耀东开口就是打起脸来。

“呃，这……”见老底都被别人掀了个底朝天，哑口无语的刘老板俩人顿时尴尬地摸了摸鼻子。

“俩位，实不相瞒，其实我是鹏城前科电子厂的一名采购员，我叔父在厂子里是当工程师的。现在我们厂里新订的进口VCD光盘生产线还没到位，所以就打算先顶手几台LD生产线过渡一下。当然，这东西如果太贵，那我们公司还不如干脆等新的生产线到位算了。”

听到林耀东这满嘴跑火车的，李天的双眼顿时一眯：嘿，东哥又开始要挖坑埋人了！

“呃，你们卖VCD机的，光盘还是自己有好一些……”

“这我也明白，所以前几天我已将你们这几条线的情况反映上去了，本来厂里对九万/台的价格是同意的，奈何这几天市场却突然跌成了这个样，所以，他们现在又不同意原来的价格了，而且，你们的LD线也不是我们唯一的选择，公司还有其他采购员也正在与其他老板洽谈呢“

以现在的市场，这几条LD线还真的有可能黄在自己俩人手里，听到林耀东说他们公司还在和其他老板接触，刘老板顿时急了：“那……不知道林先生你现在打算出多少钱呢？”

“五万！”

“什么？！五万？！林先生你的吃相也太难看了吧？！”

“俩位，不是我吃相难看，是市场变化如此好不好？说不定下个月光盘跌到15元一张呢？这也就我们公司这种生产VCD机的，不打算以光盘赚钱的才会要这种亏本货了。”

“林先生，这不至于吧……”

“不至于？你们想想光盘的成本都要15元/张了，还有现在的量价市场，再不出手，有你们到时哭的！我倒没所谓，反正赚钱亏钱都是公司的，我最多少赚几百块钱的提成罢了。”

“这……”听到林耀东这般说辞，刘老板俩人顿时更加忐忑不安起来。

见俩人一脸的焦急，林耀东赶紧趁热打铁，再次开声放了一把猛火：“刘老板，你们这半年也赚了不少了，而且现在做光盘也没什么利润啦。再说，你们这天天生产盗版光盘的，同时还兼职卖‘黄片’，说不定什么时候就被阿sir找上门来了呢，到时……”

听到林耀东“关切”的“肺腑之言”，提心吊胆已久的刘老板俩人，冷汗顿时就冒了出来。

“罢了，五万就五万吧！我们卖了！”俩人眼神交流了片刻后，只见对面的刘老板咬了咬牙后，终于点头答应了下来。

“好，刘老板、黄老板，合作愉快！”见俩人终于肯松口答应，林耀东的内心也是暗暗松了一口长气。

为了夜长梦多，只见他连忙从包里掏出了纸、笔和一捆大团结：“两位老板，来，这是一万块的订金，另外，为了我们公司这边再起变卦，我们还是先签一份协议吧。”

“噢~对对对~还是林先生考虑得周到！”

………………