“嘶——”
陈薇薇这个举动,让谈判大厅的众多记者倒吸一口凉气。
他们不是没有见过医药谈判现场,但从始至终都是企业方向高层申请价格的下跌。
如今医保方竟然做出申请价格的行为,真的是闻所未闻的情况,或许这是谈判首次!
“这是什么情况…”
“难道说陈薇薇代表,决定以这个价格向上面申请?”
“这应该是谈判史上首次吧,这个林公子不简单啊,竟然能拿捏得这么彻底。”
“应该主要还是药好,再加上本土企业,滴水之恩,涌泉相报,这可是民族优良传统。”
“那能申请成功吗?”
……
现场的记者小声讨论着,因为陈薇薇的离开,也宣告着价格谈判进入暂停状态。
王水水也没有闲着,对着屏幕介绍道:“现在医保方的陈薇薇代表,要对企业第三轮报价做出判定,需短暂离开谈判桌。”
简单向数千万观众简单说明情况后,她便圆场道:“其实我们可以发现,双方都有强烈的合作欲望来谈下K-17!”
“腾龙医药企业代表林天先生,也是连续三次大幅度降价,透露出强烈合作信号。”
“医保方更是打破了以往强势的态度,首次进行了价格申请,这意味着双方会进入共赢局面。”
“K-17这款药物…………”
王水水不断
林天看着眼前这幕,脸上露出抹淡淡且自信的笑意。
虽然不知道医保方的底牌价格,但既然涉及到申请,那就给他透露了个信息。
那就是320块这个价格,已经无限接近医保基金的预期价格,这才可能涉及到向上申请。
林天预计这个数值不会超过5块,虽然看起来虽然少,但在庞大用户面前,这是经不起计算的。
最简单的例子。
如今华夏十四亿人口,一人一块钱就是十四亿。
今天现场的五块钱让利,很有可能就会直接影响到十几万人,金额可想而知!
如果今天K-17能进入医保目录,那么这款药80%的费用,都会由医保基金来承担。
虽然说双方意愿金额只差了几块钱,但这里面涉及到的金额,远超常人想象。
并且!
陈薇薇只有谈判权限,并没有提价的权限!
按照以往的医药谈判来说,她肯定是会继续杀价的,但这次她犹豫了,不敢去冒这个风险。
万一要是谈失败了,十多万癫痫患者依然要吃昂贵进口药。
门外。
陈薇薇一手拿着手机,另一只手挡住手机尾部,压低声线道:“价格距离底线成交额差了1块6毛,主任你也要向上申请?”
“行行行。”
“尽快给我答复。”
打完电话后,便靠在旁边墙上等待着答复。
在医保局。
内部已经召开了紧急会议。
三名男人坐在会议室,一名地中海的男人,率先发言道:“320这个价格,你们怎么看?”
“不妥。”
左侧位置的一名约三十岁的男人率先发表意见,道:“今年医保基金已经透支严重,这1.4元虽然看起来少,但在十几万人的基数上,对基金的负担太重了。”
“没错。”
另一位男人点点头,发表看法道:“K-17的医保谈判我是一直持反对意见的,毕竟这款药没有大范围使用过,在没有确定绝对安全的情况下进医保目录,出了事谁负责,况且……”
“停!”
地中海男人直接喊停,只见他满脸不悦,沉声道:“现在讨论的是320到底能不能拍板,安全方面他们腾龙医药自然会负责。”
在他看来。
神经类药物谈副作用都是扯淡。
如今市面上那款镇定药物没副作用,甚至有些直接破坏人体结构,依然需要使用。
他们只需要考虑,利大于弊还是弊大于利。
见地中海男人发怒,先前谈药品安全的男人向后移了移椅子,道:“如果单说药品价格的话,我选择保持中立态度。”
说完。
他双臂抱胸看着眼前两人。
一开始持反对意见的男人看见这幕,再次开口道:“我还是维持原观点,要是这次开先例,以后岂不是遇到难谈的药品就申请?”
地中海男人深深地看了他一眼,沉声道:“那你知道多少人等这个药吗?我明确告诉你,十六万,七千,四百四十三人!”
他越说越激动,最后重重扣了一下桌子猛然站起身。
右手指着那名持反对意见的男人,骂道:“如果因为这一块六毛谈不下来,他们还要等多久?”
“这是关乎十几万人命的事情,今年医保基金压力大,再大,就还差这点吗?!!”
“你就是死脑筋!”
“一根筋!”
当出气过后。
地中海男人背过身,道:“我这个人向来很民主,现在一人弃权,一人反对,在局内我是正的,所以抵一点五票,结果就是一点五比一,陈晨你去通知陈薇薇拍板。”
斩钉截铁的语气下,他们也不敢再多言。
那名保持中立态度的男人也立即回电,告诉陈薇薇会议最终结果。
三秒后。
谈判大厅门外的陈薇薇听到这个结果,脸上露出了久违的笑容,快速收起了手机。
当她再次走进谈判大厅,无数道目光聚焦在她脸上,所有人都在等待最终结果。
因为谈判职业的素养,她早早就收起了笑容,甚至看不出一丝申请成功的喜悦。
直播间观众看见这副面孔,心底已经开始发慌。
“不会申请失败了吧。”
“到底什么情况,急死我了!!!”
“三百二十块能不能搞定,实在不行我们自己出钱嘛,这个价格足够低了。”
“感觉陈薇薇代表好严肃,应该还有一轮杀价!”
“我建议9.9块包邮!”
……
谈判大厅气氛极为压抑,谁也没有先开口说话。
林天脸上依然挂着那抹自信笑意,因为距离他的最低报价,还有十块钱的让利空间。
先前说可能最后一轮报价,也仅仅是想试探下对方底线罢了。
要是直接拒绝。
那就说明彼此目标金额很远,后面也没必要谈下去。
要是犹豫或者商议过后再委婉拒绝的话,医保方的谈判额度就已经呼之欲出。
很显然。
现在就是第二种情况。
如果这轮报价还不行的话,林天就要考虑一块一块降了,直到最低的三百一十块。
陈薇薇看着林天自信的脸庞,她根本猜不出此人深浅,似乎谈判节奏都在跟着他走一般,这样的对手她不想面对第二次。
对视过后。
突然!
陈薇薇露出抹善意的笑容,打破寂静宣布道:“恭喜,K-17药物进入医保目录。”
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