医药谈判：我来重新定义市场药价 第一章 药物谈判！

江城。

腾龙医药大厦。

一名身披白大褂，脸庞带着疲惫之意的男子熟练搭乘公司电梯，来到大厦最顶层。

董事长办公室门外，一名西装革履男人早早等候，轻微鞠躬道：“所长，董事长已经在里面等候多时。”

说完便将办公室大门打开，做了个请的手势。

林天微微点头，快步迈入办公室，道：“什么事这么急，研究所那边还得新药赶进度。”

外面西装男人也很识趣，默默将门关好。

坐在办公椅的中年男人没有生气，反而是意味深长道：“研发新药的事情虽然不能耽搁，但也要注意保重自己身体。”

“先说重点吧。”

林天找了个位置坐下，看向面前双鬓已有些许白发的中年男人。

中年男人名为林振华，是腾龙医药的创始人兼董事长，并且还是林天的亲生父亲。

虽然他们血脉上是父子，但在公司里，一直都是以上下属的关系来进行沟通。

见林天不想废话，林振华也没有多说，一纸在桌面缓缓推出：“下午三点，医保局和我们有一场药品的价格谈判。”

两人对视一眼。

林天从桌子接过纸张，快速阅读重点，皱眉道：“抗癫痫那款？不是说先流入外国吗？”

如果他没有记错的话，这款药总投资十七个亿，一共历时四年的时间才研发出来。

按照以前企业习惯，肯定是先投给外国人使用。

给外国人使用的好处就是，先观察大规模投放会不会产生稀有不良反应，让他们当一回小白鼠。

其二便是回拢研发资金。

新药，意味着贵。

曾经天价70万一针的抗萎缩药，并不是说它成分多稀有，而是研发投入巨大。

不过。

当进入医保目录后，这款天价药也只需要四万一针，其余的资金会由医保基金代付。

“等等党”虽然会等来价格下跌，但生命却可能在这段时间磨灭，这自古就是两难的问题。

林振华双手交叉靠在桌上托住下巴，直视林天眼睛，道：“对于神经类药物，国内是一直急缺，上面也是希望我们尽早国内投放。”

因为在药物研究所工作，林天立即明白其中的意思。

神经类药物往往具有极高成瘾性，很多国外的抗癫痫药物，也因为这条被拒在国门外。

许多符合条件的进口药，那单价可不是普通人能吃得起的。

而腾龙医药公司研发的这款K-17，不单没有发现成瘾性，效果还是平常抗癫痫药的两倍。

在药物研发成功后，市场药监局便立即登门拜访，谈了上市详情并进行了第一次价格摸底，也给林振华做了思想工作。

K-17药品内部价格定在了四百元每盒，一共两片二十四粒，这个价格年消费大概在六千元左右。

虽然是属于偏昂贵药品，但定这个价格是基于研发成本下的，毕竟专利期只有二十年。

通俗点讲就是。

二十年内他们要赚回十七亿，并且要实现翻倍盈利养活企业。

一旦专利过期，别人就有权利仿制生产，到时候这K-17将会大幅度进行贬值。

虽然药物是研发出来了，但价格定位却是沉重的战役。

卖便宜了，本金收不回来。

卖得贵了，患者根本吃不起。

这就要考虑折中价格，或者说进入医保目录。

做为首次率先在国内投放药品，还需要时刻做好稀有不良反应的后续保障工作。

如今定价这个艰巨任务，自然是要交给未来企业的接班人。

林天在捋清思绪后，追问道：“价格最低是多少？”

“273！”

林振华没有隐瞒，因为父子俩不需要套路。

说完。

他又补充道：“我计算过了，二百七十三块勉强能回本，但我们公司外加研究所几百号人等着吃饭，三百二十块就是股东们制定的红线。”

经营企业不是做慈善，制药行业更加残酷。

没有人知道制作一款药的背后，需要否定多少个方案。

这次谈判出什么价格，也相当于给全球价格打了个样，这药品价值就定性了。

做为药企董事长，林振华不方便出席，但明白这是一场事关价格的硬仗，所以才召回林天去谈判。

见林天迟迟没有回答，林振华再次开口：“不过我们身为本土企业，也要承担一些社会责任，所以这款药只要不低于310块你就可以拍板，具体多少由你去进行决定。”

近年来外资药企、合资药企鱼龙混杂，将药价不断提高价格，导致市场失衡。

而腾龙医药公司创立初衷，就是想要改变这一乱象，但奈何声微力小，无力撼动这个混乱的市场。

林天也明白自己父亲话中的意思，默默记下底线金额后，回应道：“我明白了。”

这时！

脑海响起一道机械声。

“叮！”

“宿主触发任务！”

“任务内容：与医保局达成共识，将K-17药物纳入医保目录！”

“任务奖励：【靶点洞悉】！”

林天对于脑海里的机械声没有感到诧异，获得这个系统还要追溯到一年前的回国。

当时他刚下飞机，便响起了获得【制药系统】提示音。

新人大礼包便是【先导化物专精】，这个技能可以让林天清晰分辨出，哪些化合物对这种病有用。

他也是依靠这个技能，将三年半还没收尾的K-17抗癫痫药物，仅花一个月便成功问世。

仅这一种药！

他便从研究员，直接晋升所长！

可见神经类药物在国内，是多么的紧缺。

在捋清思绪后，林天起身便往办公室一侧休息间走去。

两天的不间断实验让他实在太累了，对于接下来的谈判，他更加要打起精神。

突然。

林振华想起什么，喃喃道：“忘记告诉他，这次谈判是要在全国人民直播见证下进行。”

想到这。

他快速从办公椅起身，来到休息室门口。

当看见已经睡着的林天，林振华默默将隔音门关好，回到座位安排下午的行程。

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