我是范进，我中举后的大明风华 第五十三章 各有坚持

“这位是盛德酒行的夏时杰夏老板。”

“这位是观星楼的李与诚李老板。”

“这位是陈记南货铺的陈德陈老板，陈记南货铺还是前宋时就开办了，现在在府城，泉州，宁波，京师，扬州，济南，临清，开封，俱有分号。”

眼前的这几个东主，身上都没有明显的那种商人市侩气息。

只有雍容华贵之气，甚至有些书卷气。

在来此之前，魏文谦都是介绍过了这些东主的背景。

盛德酒行的酒行销两广，湖广诸省，一年的营业额好几十万贯。

这可是明初，可以说是第一等的大酒商。

观星楼则是大型酒楼，一年用酒超过十万坛，酒楼每天都可销几百上千坛酒，府城的官员，士绅，武官，都是观星楼的主要客源。

陈记南货铺也是实力强劲，分号沿海岸线和运河铺开，北货运南，南北往北，生意做的极大。

这些商家是在唐末色目人之乱，黄巢屠广州城之后陆续迁来。

在府城好几百年，可以说是根深蒂固。

新朝建立，各家或是用旁支子弟投军报国，成为武官。

或是用旁支子弟读书应考。

家族里自身就有官员和生员，这才能避免家族被人算计鲸吞。

这几个家族的底蕴相当深厚，能量也不小。

当然，也是运气好，在广东这个天高皇帝远的地方。

若是在两淮江南，早就被朱元璋扫荡过多少次，最好的下场也是举家搬迁到凤阳。

朱元璋也是效法过刘邦，迁富户充实凤阳中都。

江南富户，最少有过万家被迫搬迁到凤阳一带。

弄的根基大伤。

……

这一次约人见面是在盛德酒行的店面后院里的雅室，清茶几杯，小点心一盘，这几位大东主也没有刻意邀好范进的意思。

刚出炉的府案首在这些巨商，豪商面前委实也算不得什么。

倒是今晨范进与人赌文，数千上万人一起大喊范进所作的文章，令眼前这几个大东主感觉很是好奇，这也是他们应魏文谦之邀，参与会面的一个理由。

可以说魏文谦也是抓住了对范进最有利的时机。

此前的一些利用，可以一笔勾销了。

“范兄弟的果酒，我也尝过。”

夏时杰和李与诚对视一眼，对着范进笑道：“果酒还是很受欢迎，范兄弟家里的果酒味道也是上乘，用的坛子也是精巧，显见是下了心思。现有两件事，只要能确定解决，我盛德酒行是愿意大量订货。”

范进神态自若，略一躬身，笑道：“夏东主请说。”

“一是长途运输，果酒得保存好，时间久了，怕窜了味道，馊了，涩了，我们都不好对客人交代。二来，便是我们需要的量上去了，不知道范兄弟家里，能不能供给的上。三来，便是大宗进货，价格需得范兄弟让利一二，也得叫我们多些赚头。”

这些大商人，开头的寒暄过后，便是直接开出了谈判的几个条件。

不将这些事说妥，他们也不会轻易许给承诺。

这年头的商业谈判是谈判，但定约一般就是口头协议，根本没有什么合同之类的东西。

商人就是讲究信诺，失信者失去的信任和口碑，比一纸契约要严重的多。

范进欠身一礼，笑道：“保存，运输，都会有办法，我会订制更厚更大的琉璃瓶，瓶口用软木塞封存，避免抛洒变质，车辆中塞上稻草，避免挤碰破碎，长途运输并无问题，长期保存也是可以。产量来说，我已经在家里兴建大型酒坊，深挖地窖储存葡萄，苹果，梨，梅子等原料，这样可以一直开工酿酒，产量上不会使诸位东主为难。其三，二十斤果酒配上好的琉璃瓶，一瓶八贯钱，两贯钱的让利，请诸位东主莫再使在下为难。”

范进态度坚定，但语气温和。

几个大东主对视一眼，都是感觉遇着了最难对付的那种对手。

眼神都是冷淡上下来。

范进是胸有成竹，底气十足。

同时能够坚定信念。

这样的对手，相当的难对付。

但这几个东主感觉自己手头筹码更足，也没有让步的打算。

范进的货，必须把价格再降两到三贯才行。

毕竟府城的销量他们几个是第一，对外府，外省的销量，更是酒坊和白糖中首屈一指的存在。

范进的果酒味道和包装都是上乘，但他们又不是没有别的酒销售。

白糖难得，但红糖利润也是掌控在他们之手。

魏文谦在一旁也是面露无奈之色。

魏家在府城也有杂货铺子，也有酒楼，但和眼前这三个顶尖的商行东主相比，魏家在这方面的底蕴就差的远了。

哪怕是在南海县，魏家的实力也很普通，更不要说在府城这样的地方了。

能穿针引线，促使这场会面，魏文谦已经出尽全力了。

这三人，估计还是看着魏文谦与蔡府尊关系较为亲近，这才勉强同意会面，当面洽谈。

场面悄然冷了下来。

范进也不以为意，微笑喝茶。

眼中自有毅然之色。

货好不怕卖，他绝不会用低价让利倾销的办法来与这几个东主合作。