七天之后,秦沐与王胖子已经回到沪海,行李里面多了一份合约。
刘德武与秦沐一样,是个做事雷厉风行的男人。
签约当天,便按照秦沐的要去,联系了一些配件加工厂,把秦沐要求的部分配件做更换。
这些配件的质量要比大品牌厂商要求的配件低,别看只是几个小小的配件,但成本一下子就降低了许多。
比如晶体板,质量好的品牌,十来年都不带坏的,质量一般的也就三四年,价格却相差甚远。
秦沐现在要和那些大品牌比渗透速度,等VCD机开始被大家知晓后,自己贴牌的杂牌机,肯定斗不过那些品牌机。
现在许多内陆城市,还未兴起VCD机,对这东西不了解,唯一的渗透点就在于价格。
毕竟秦沐知道,几年后,VCD机要被DVD淘汰,不光是技术上的革新,就连碟片一样都要革新。
老式的VCD机无法播放DVD的碟片,但DVD却可以兼容。
所以哪怕自己的杂牌机质量差一些,依然可以顶到DVD问世的时候。
与刘德武约定的第一批机器,有五百台,刘德武负责供货,秦沐押了十万块的押金。
大概半个月后送到沪海。
单凭这十万块,当然不足以支付这批货的钱,为什么刘德武愿意相信秦沐?
因为秦沐的企划书中有一份对赌协议。
,一旦第一批货不能在一个半月内销售完毕,不能及时回款到刘德武的工厂。
这批货物的全部成本将由秦沐个人承担,且抵押的十万块不予退还。
这是一次极具冒险对赌,一旦秦沐输了,以后再无翻身的机会,因为会欠下巨额的款项。
但秦沐很有信心。
回到沪海,秦沐和王胖子立马到处动员,他们要招聘销售。
王胖子有自己的人脉。
而秦沐则是根据脑海中的记忆,找到了闸北铁厂的工友和自己的大学同学。
有几个人他觉得可以胜任。
三天后,张家伟处理完广粤的后续事情,也刚到了沪海。
这一次他们算是整整齐齐地齐聚在新的公司里面——大秦贸易。
偌大的办公区里面有接近二十个人。
秦沐开始密集的对大家培训,从产品的卖点、销售话术、如何演练,事无巨细,全部讲了无数遍。
这些新进来的员工,将是大秦贸易最早的一批元老。
他们原本只是冲着秦沐和王胖子许诺的高薪而来。
听完秦沐的培训后,不仅对产品还是未来有了很强的信心。
秦沐把固定工资结合销售提成说了一遍,最后还强调,日后公司做大,员工可以享受红利分成。
所有人都听的热血沸腾。
不得不说,秦沐在洗脑这一块,还是颇具天赋。
秦沐深知,好的人才必须佐以好的待遇,否则会打消大家的积极性,也会扼杀员工的创造力。
虽然现在只是销售,但是日后就不是那么简单了。
长达十来天的培训,从早到晚,没有间断过。
大家一边培训,一边在等第一批货的到来。
终于在第十三天,刘德华一同电话打到了大秦贸易。
货到了!
等从火车站的火车厢签收了五百台包装精美的VCD机之后,大家都长舒了一口气。
当天秦沐把任务配分配完,他、胖子、张家伟各带一队,共计七人。
分别去西南、东北、中部的二三线城市销售。
除了销售之外,还要在当地找到分销点。
安排人驻扎在那边扶持一个月,等分销点把所有的流程学会,驻扎的人才能回来。
当天晚上秦沐组织了一场庆功宴,提前庆祝这一次销售大获成功。
第二天,将近二十号人,拿着VCD机和VCD碟片,来到沪海火车站,开始奔往全国各地。
时间紧迫,距离那份对赌协议只有一个多月,必须快马加鞭。
这一批机器,针对的全是二三线城市,所以售价对比以往很低,每台固定售价三千一百元。
成本是一千三一台,算下来盈利对比以前是低了一些,但是考虑后面二三线城市的消费购买力,和人群基数。
算下来并没有亏损太多。若是能找到合适的分销商,那基本上就是坐等着赚钱。
因为96、97年,VCD盛行的势头,是一个大趋势,谁都改变不了。
一个月后,秦沐率先带着团队回来,随后是张家伟,最后是王胖子。
大家都圆满完成了任务。
在那个年代,几百台VCD机对比庞大的人口基数,实在不值得一提。
等秦沐将第一批款打到刘德武的公司账户后,那位老油条当天就打了个电话过来,说要过来看看。
这一批五百台机器,除了加工费,还赚了秦沐给的分成,老油条刘德武其实赚不不少。
而分销商也已经找到了十二个,全部签署了合同。
每个月秦沐给他们货运机器,然后坐等收款。
自此,大秦贸易的第一步算是稳扎稳打的踏了出去。
.......
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