很快,苏杭和李国强来到了他们的饮品店。装修的不错。有一种龙国的古典风。足足有200多平方。苏杭也不知道李国强怎么想的,会用这么大的店面开饮品店。
卖的饮品只是一些简单的果汁。还有水果捞,虽然都是手动现榨的。口味不错,但是却没有多少客人。
反观隔壁的猩八克,现代风格,有点格调,去的都是白领,点上一杯咖啡先拍个照,然后再开始办公。
可以说装逼工作两不误。
看到这,苏杭摇了摇头。这肯定是干不过人家。
李国强的这家饮品店是开在魔都最繁华的街道。周围都是高端写字楼。都是高收入人群。
之前他们能过来买果汁,是因为这里只有果汁卖。他们真的想喝果汁吗?未必。只是工作之余,找个可以坐的地方休息一下。
现在隔壁开个猩巴克,休息的环境好,价格高,B格高,能装B。白领也不在意一杯咖啡的价格,所以都跑人家店里去了。
李国强看着店里寥寥无几的几个顾客,一脸愁容。
“你说这可咋办?我这果汁不比他咖啡好喝?”
苏杭叹了口气,摇了摇头,李国强到现在还没弄明白输在哪里。根本不是饮料品质的问题。
“这个不是产品味道的原因,而是B格就输了,想要打赢猩巴克,得从装B入手。”
一听这话,李国强一头雾水。他也只是一个小小的富二代,开个店就是玩玩,他还想不到那么多。
“装B?”
看到李国强不明白,苏杭开始给他解释。
“你知道猩巴克为啥卖那么贵还有人买?那不都是奔着装B去的吗?点上一杯咖啡,都品不出来什么味道。然后拍个照发个朋友圈,后面配文,我最喜欢下午茶了,今天也是元气满满的一天。”
听到这,李国强茫然的点了点头,想了一会,竟然发现苏杭说的有点道理。原来猩巴克卖的是装B的快感。
“哎,对啊,我怎么就没想到呢?我还以为猩巴克就是卖咖啡的呢,没想到他卖的是虚荣心。”
李国强一拍脑袋,有点恨自己发现晚了。就凭自己的店怎么也打不过猩巴克啊。
一个卖果汁的,一个卖虚荣心的,商品都不一样。怎么打?
李国强想明白了,但是也更悲观了。他苦着脸说道。
“那怎么办?是不是就永远打不过人家了?”
苏杭想了想,然后摇了摇头。微笑着说道。
“并不是打不过,而是咱们要转变,然后和人家竞争。知道了对方卖虚荣心,咱们也卖虚荣心,只要同样的价格,虚荣心的量比他们足。就够了。而且我们还能再虚荣心上加一些其他东西,例如文化。”
李国强还是听的一头雾水,但是仔细的想了想,他还是明白了。
“你是说在猩巴克,1块钱能买一份虚荣心,到咱们这1块钱能买两份虚荣心?再加一些其他文化上的东西?”
苏杭满意的点了点头,看来这个李国强脑子还不算太笨。
“那要从哪方面入手?”
李国强已经迫不及待了。他觉得这个苏杭就是个商业奇才,啥都能看的这么清楚。
苏杭想了想,然后说道。
“你的店铺装修还不错,龙国古典风。有一定的吸引力,但是卖的东西却不行。果汁B格太低。没有给人一种上流社会的感觉。咱们可以卖茶。要知道茶在古代就是奢侈品。价格要比隔壁猩巴克差不多。不然太便宜了,买的人没有虚荣心。而且茶不但能满足虚荣心,还有一些古典文化。这个古典文化,就是咱们比猩巴克多的东西。”
一听苏杭这句话,李国强顿时茅塞顿开。
“还能这么玩?”李国强大喜,要是自己早点知道这么多,也不至于到了今天这个地步。
然而苏杭的话还没停下。
“然后再找几个会弹古筝的妹子。营造出一种龙国古典文化的高B格。在文化上就压倒他们。这样B格不就上来了?咱们龙国的茶文化传承好几千年,可不是咖啡能比的。”
“到时候白领到咱们这喝茶,办公,拍照,再配几句古诗,不必那猩巴克装B多了?”
这一番话,让李国强如梦初醒。
“高啊,高啊。”
李国强都不知道怎么说好了,他没想到苏杭还他娘的是个人才。
“苏杭,之前我还没发现呢,原来你小子竟然是个人才。正好,我爹有茶庄的朋友,回头我找几个人过来沏茶。”
说到这里,李国强突然犯了难。
“苏杭,沏茶的我能找到,但是弹古筝的我还真找不到了。你认识吗?”
苏杭一听,只是笑了笑,弹古筝的他早就想好了。自己上辈子的老婆,呆小妹就是个古筝高手。到时让她来不就好了。
“古筝不着急。你先忙活吧,改进一下店铺。把其他一切都准备好。我入80%的股。把合同准备好,给我签字。”
李国强点了点头,这几天还得改装一下店铺,确实需要忙活。
“那好,合同明天就给你。”
李国强很高兴,刚才他还是一脸愁容,不过随着苏杭的一番话,他觉得自己的前途充满了光明,这个猩巴克好像也不是什么大敌人。
李国强看了一眼旁边的猩巴克,脸上漏出了不屑,早晚有一天,我把你们全都打败。
然而就在这时,猩巴克的大门里走出来一个人,正是这家分店的老板。张强。
张强看到了李国强,赶紧过去打了声招呼。只是皮笑肉不笑的看起来很烦人。
“呦,这不是李国强老板吗?这么巧啊?”
李国强也是皮笑肉不笑的,断人财路如同杀人父母。这个张强就和他的杀父仇人一样。不过那也是之前,现在有了苏杭在,李国强觉得猩巴克也不过如此。
“对啊。这么巧,张老板也在这啊。”李国强淡淡的说道。
“今天一直都在,客人这么多可忙死了。还真是羡慕你啊,不用那么忙。”
张强笑的很气人。故意阴阳怪气,让人忍不住想要扇他巴掌。
李国强也是冷笑,他怎么会听不出来张强话里有话,嘲讽自己这边生意差呗。
“过几天你就轻松了。到时候你可要好好感谢我。”李国强反击道。
张强也听出来了李国强口中的火药味,他又不屑的笑了笑。
“好啊,那我就等着你帮我减轻负担了。”
说完张强就开着外国车离开了这里。
李国强吐了一口涂抹。
“呸,德行。”
苏杭在一旁无奈的笑了笑。
“好了,别跟这种人怄气。开店要紧。”
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