重生80，开局逃往香江 第三十九章被震惊的高管们

卖的是感觉？

这个说法，众人还是第一次听到。

可经过顾星河这么一总结，众人觉得，似乎好像还真是这么一回事，为什么觉得感觉，不就是因为空气凉爽的感觉。

所有人都恍然大悟，顿时办公室里响起了热烈的掌声。

“顾总你总结的非常好呀，你真是个天才”

“顾总，你太厉害了，虽然加了点薄荷，但是却感觉不一样了，简直是个营销天才”

掌声经久不息，几分钟才停了下来。这下子，所有人看向顾星河的眼神，都带着崇拜，他们可以想象，这款产品上市以后一定会非常爆火的。

顾星河再次道：“我已经为这款牙膏申请了专利。

同时，这款产品我们定价是中高端产品。

既然我们牙膏比别人好，为什么要比别人便宜呢？

因此，这款产品的售价比市场上贵了一倍。

走高端路线，也是也我们英达以后的战略”

周汉民不同意道：“顾总，这样会不会太贵没人买啊？”

其他研发人员也点点头，都担忧不已。

顾星河摇摇头道：“不会，我们牙膏卖的是感觉，又不是食用价值。

如果按照你们的逻辑，挣钱真的太老实了。

香江的收入是不同的，针对不同的人群，做不同的产品才能发财。

我发现，市场上关于高端牙膏这一块还是空白，这就是我们的机会。

做生意不能太老实，要不然饿死了。

同样是衣服，为什么有的衣服便宜，牌子的就贵。

即便面料相同，牌子不同它的价格也不同。

这就是区别。

这就叫价值维度的不同，懂吗？”

这个价值维度的观点众人都不理解，李慧敏疑惑道：“顾总什么叫价值维度？”

其他人也一脸茫然的望着顾星河，此时还没有这个理念。

顾星河也不介意给他们上一堂课。

笑着解释道：“任何产品都可以分为四个维度来解释。

第一就是实用价值；

就像这个牙膏一样，都是用来刷牙的，所以叫实用价值。

就好像衣服保暖、汽车代替脚步，都不管什么产品都是一样有着实用价值，这个就是标配，也就是所谓的实用维度。

如果我们英达在这种标配上和别人做竞争，同样的产品同样的使用价值，我们怎么才能比别人有更想得到关注呢，那只能在价格上打布局，只能和对手打价格战。

但我们有新的产品，明明可以在蓝海里畅游，为什么要在一片红海里厮杀？”

闻言，利温珍突然眼睛一亮，脑海里闪过一道闪电。

急忙道：“顾总，你说的红海蓝海是什么意思？”

其他人也是一脸茫然的望着顾星河。

顾星河这才恍然大悟，想起来，现在还没有蓝海战略这部经济巨著。

蓝海战略是05年才提出来的，问世后，就轰动全球，被翻译成41种文字，销售上百万份。

是W.钱.金和勒妮.莫博涅，系欧洲工商管理学院(INSEAD)著名教授，达沃斯世界经济论坛的会员。

金教授还是欧盟的顾问成员，并担任欧丨洲、米国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。

是05年有上面两个人发行的书中提到的理论，问世后轰动全球。

现在这个理论，还真的是神乎其神。

顾星河望着利温珍一脸兴奋的样子，还是解释道：“红海蓝海非常的的好理解。

“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。

因为招招见红，所以叫“红海”，就好比牙膏，同样的牙膏大家都在打价格战，拼的你死我活。

所谓的“蓝海市场”相对的概念。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

我们的新款英达牙膏，走的就是新的市场也称之为蓝海。”

话音刚落，利温珍就激动的鼓掌，其他人也急忙跟着鼓掌。

“顾总，我想让您授权一件事”利温珍站起来恭敬道；

这一刻，她真的被顾星河提出来的理念震撼了，真的是让她打开眼界。

她觉得自己这次真的来对了，找到自己论文的研究方向。

红海、蓝海这个理念，简直颠覆了她的认知啊，太不可思议了。

顾星河简直就是个人精，一看利温珍这样子就知道她想干嘛。

笑道：“你想要我授权给你蓝海战略？做课题？”

利温珍脸颊一红，知道自己这个想法有些唐突了，毕竟这个战略不管哪个经济学家发出去，那都是轰动世界，很有可能拿诺贝尔奖的。

“顾总，我…”

顾星河摆摆手道：“没事，你喜欢发表表啊，我同意了”

闻言，利温珍惊愕的望着顾星河，心中翻江倒海，对顾星河的好感直线上升。

这可是扬名立万的机会，居然就这么拱手让人了？

“顾总您放心，我会以您的名义发表出去”这一刻，利温珍对顾星河的敬重发自内心的，那点高校的有越高早就没有了。

不知是她，就是李慧敏和其他人也被顾星河震撼了。

别看只是一个理念，但这却能让人思维打开。

顾星河真的是有真才实学的。

对于众人的震撼，顾星河没有理会再次道：“好了继续刚才的话题。

还有一种价值，叫做附加值。

什么叫附加值呢？就是给主产品外的相关产品价值。

想要做到附加值，有80%的人做不到了，因为所有的老板都是盯着实用价值来出售产品，就比如你们。

同样是饭店，带星级的餐厅和不带星级的餐厅饭菜是一样的，都是食用价值，为什么星级的贵？

因为他的服务和环境，所以这就是附加值，因此它的价格就贵。

同样的菜、同样的样式，按理说应该便宜的更好，可是你们会发现，带星级的餐厅反而生意最好。

所以人家卖的不是产品本身的实用价值，填饱肚子。

卖的是产品附加值的东西。

而我们英达的牙膏同样如此，卖的是附加值。”

顾星河这新奇的理念，再次让众人耳目一新。

真的是听君一席话，胜读十年书。

利温珍觉的，自己几天听到的东西，比在学校学一年都要先进都要厉害。

“因此，我们英达的产品既然要开辟新的战场，那就要做高端，不要目光盯着香江这个弹丸之地。

怎么做牙膏的附加值呢？

我们现在香江开设十几家直营店，卖的是牙膏，但里面也可以卖牙刷、毛巾，反正都可以卖，这就是附加值。”

“既然我们都有了自己的附加值，我们英达为什么还要和其他厂家做标准实用竞争呢？

这也是最low的竞争，也是最不赚钱的竞争。

那我们也不是把自己的优势放弃和别人打价格战吗？这不是傻子吗？”

“因此我们必须开辟新的蓝海奢侈品牙膏。

我们的附加值如此优秀，我相信客户一定会选择我们，并且我们真正的客户也不是一般的客户，有钱人会在乎这几个钱吗？

不会！

中产阶级会在乎这几个钱吗？

也不会！

对于他们来说，一支牙膏的钱，还不如他们一顿饭钱。

当顾客感受到刷了我们的牙膏会清凉的时候，那它的附加值早已经大于它的实用价值，还能给他们带来面子，这就是市场营销。

因为这一刻我们已经和同行拉开了差距，懂吗？”

全场再次响起了热烈的掌声，经久不息，尤其那些新来的高管，一个个崇拜的的望着顾星河。

就连李慧敏、利温珍也是心中澎湃不已。

这一刻，所有人都看到了这家公司的前景。

今天顾星河可是让他们开了眼界了，带给他们的理念实在是太强大了、太先进了，跟着这样的老板谁都高兴。

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