都市 开局解决芯片问题 第17章 我卖车你学着点

韩梅梅是中国著名汽车品牌军旗汽车在欧洲销售的总负责人。

军旗汽车是华夏的高端汽车品牌，一直是华夏国家领导人和国家重大外事活动的国事用车。

对华夏国人而言，军旗不仅是一个著名的汽车品牌，还是那种深深的情怀和神圣的记忆。

军旗汽车制造厂对军棋品牌更是有一种强烈的责任感跟历史使命感。

在六七十年代，军旗轿车是华夏汽车工业的一面旗帜。

改革开放之后，军旗继续承担了国宾车、国庆车重任的同时，开始了市场化的进程。

最近几年，军旗品牌历史上首次亮相了国际车展，推出的是超高端车型——军旗H11系列。

而韩梅梅近期主要的工作重点，就是在欧洲推广军旗汽车的H11系列车型，提高军旗汽车的品牌号召力，开拓海外市场。

但是工作进展很不顺利，自己花大价钱，在城市的黄金地段，开起了军旗汽车销售店。

但是，在汽车销售员上，却遇到了瓶颈。

国内的销售人员，对军旗汽车的理解，那已经是深入骨髓，可是对国外社会顶层精英的生活、习惯还不了解。

而H11系列车型的潜在客户，正是社会顶层的精英，销售人员不了解人家的圈层文化，也就无法与目标客户做更深入的交流。

在当地聘请的高级销售人员，又不能很好的理解华夏汽车独有的文化，不能做出最好的讲解。

因为缺乏合适的车型讲解员和销售人员，汽车宣传销售工作一直没有开展起来。

韩梅梅是心急如焚，她深爱军旗汽车，自己引以为傲的东西，在自己手里却买不出去，这种感觉是真的不好受。

而此时，韩梅梅接到了国内公司总部邮寄给她的一台华云手机。

并要求她使用华云手机进行汽车销售人员进行培训。

韩梅梅对这个手机的销售能力不是那么相信。

她将手机放在门口，转身就去忙其它的事情了去了。

这时，一个风情万种的金发贵妇走进了店内。

“欢迎光临。”

华云手机主动与金发贵妇打起了招呼。

哦，hello。贵妇笑着对华云手机回了一句。

“您的声音真好听，尊贵的夫人。”

贵妇听到这句话，把脸转向了华云手机，说道：“你能进行交流？”

“是的，我是店里的最优秀的讲解员，很荣幸为您服务。”

贵妇听了哈哈一笑，把华云手机拿来了手里。

“那么请开始你的讲解吧。”

华云手机说到：“请这边来，现在您所看到的车型是军旗汽车最高端的车型——H11系列。”

“这个车型有什么特殊的地方吗？”

“军旗汽车是华夏国家领导人，指定乘坐的品牌，他的尊贵程度，你可以这样理解，十四亿人选出来的领导，只喜欢这一个汽车品牌，那不是没有原因的。”

“确实是这样。”

“华夏的国家领导，从古代开始，就对自己的座驾都有严格的要求。”

“古代华夏皇帝的马车，用几匹马来拉车，他乘坐的轿子应该有几个人抬？里面的装饰应该是什么样？外表应该是什么样？都是有严格规格的，相信夫人你也是知道这些的。”

“确实是这样，他们说华夏古代的礼仪规范是非常完善的。”

“是的，夫人。而你眼前的这台军旗汽车就完美的继承了这些特点。”

“你看它车灯是圆圆的，车灯下面的花纹却是方形的，这在华夏的寓意是——天圆地方。”

“这是华夏古代的一种哲学思想，是阴阳学说的一种体现。天与圆象征着运动；地与方象征着静止；两者的结合则是阴阳平衡、动静互补。“天圆地方”的设计理念，在华夏古代的建筑、货币等方面均有表现，例如天坛与地坛、四合院、方孔圆钱等。这些“天圆地方”的图案与结构，在华夏传统文化中起到宣传作用，象征着政治上的“外儒内法”和为人处世方面的“外圆内方”等思想。”

“您再看它车身的花纹，横着有四道，竖着有八道。这在华夏的寓意是——四平八稳，这祈祷的是行车安全、事业稳定、人生顺顺利利。”

“你再看它黄色的内饰，要知道这个颜色，在古代是华夏帝王专属的颜色，妥妥的高端大气上档次……”

“ok，非常感谢你的介绍，它真的是太让我着迷了。”贵妇深深的被吸引了。

“感谢您的夸奖，如果是您订制这款轿车，我建议您在座椅上进行凤凰刺绣，在华夏，凤凰是最杰出女性的专属装饰”

“如果您打算给您丈夫买一台，我建议您在座椅上为他进行金龙刺绣，在华夏，全国最杰出女性的丈夫才能享受金龙刺绣。”

“不用说了，我现在就要买两台，一台刺凤凰、一台刺金龙，价格是多少了。”

“每台价值五百万欧元，考虑您尊贵的气质，刺绣免费赠送，一共一千万欧元请付账。

听到这个价格，贵妇刷卡的手顿了一下。

“这有点贵，我是不是有一点冲动了？”

“尊贵的夫人，不管是谁看到这台车，都会产生冲动。而您能为您的冲动买单。其他人只能眼瞅着你开着这台车呼啸而过。”

“刷卡吧，你是我见过最优秀的销售员。”

“谢谢您的夸奖，只有最优秀的客户，才能使销售员变得同样优秀。”

韩梅梅在贵妇到店时，就认出了这是欧洲顶级王室成员——德·冈热侯爵夫人，自己几步赶到了夫人面前，就被华云手机给上了一堂实战销售课。

自己折腾了好几个月，一台车也没有卖出去，这华云手机三分钟就买了两台。

自己跟豪门贵妇根本聊不到一起去，人家呢——侯爵夫人现在正在邀请华云手机去她家做客。

这差距这么大吗？