重生：实业帝国从饮料开始 7.老爸的魄力！

出厂价一块五，零售价两块五一瓶？

张天华有些迟疑道：

“这个价格，是不是有些高了？”

对于厂家来说，饮料本身的成本并不高。

比如生产可乐，平均下来每瓶可乐在塑料瓶和外包装上，大概要花五毛钱。

而装在瓶子里的可乐本身，撑死了也不过三毛钱。

在加上工厂的水电费、工人工资等等，一瓶可乐从生产到成品，总计成本大概一块钱左右。

最近可口、百事都开始降价了，很多地方都是卖两块钱一瓶。

这其中，卖可乐的商店要赚钱，地区经销商也要赚钱，中间还有运输费用之类的。

所以这两家可乐的出产价，每瓶也就一块钱出头，不超过一块二。

当然这是他们两家想要抢占市场，压缩了利润的缘故。

等再过一段时间，价格战正式打响，出厂价更是被两家压缩到不足一块，零售价一块五的程度。

拼着自己不赚钱甚至亏本，也要把夏国可乐品牌给拖死！

而现在张哲把出厂价定在一块五，比可口、百事还要高一些。

两块五的零售价，也比两家高了五毛钱。

纵观现在国内无数饮料品牌，似乎也就健力宝能卖上这个价。

虽然张天华感觉自家冰红茶、绿茶的味道都非常不错，但没有正式上市之前，他心里也没有底。

定价这么高，万一消费者不买账怎么办？

“爸，这个价格其实并不高。”

张哲解释道：

“现在咱们家的销售渠道，也就深城和周边少数县市，可以说几乎没有什么运输成本，也没有什么经销商。”

“所以现阶段，只要能保证一线销售渠道的利润就行，后期销售渠道扩大之后，可以再酌情降低出厂价。”

“至于零售价这块，虽然说是两块五一瓶，但前期完全可以说新品搞促销活动，每瓶只要两块钱。”

“这样不但消费者感觉自己占了便宜，等咱们将市场做起来之后，涨回原价时大家也更容易接受...”

最近这几天，除了研究配方之外，张哲也在了解自家饮料厂的情况，和现在国内饮料行业的现状。

自家的开心可乐虽然在深城卖的不错，但一直没有打开其他城市的销售渠道。

因为是本地企业，对于大型商店都是送货上门的，一些小卖部甚至直接来厂里拉货。

中间省略了经销商，一线销售端拿到货的价格，其实并不比其他品牌高。

甚至对于很多小卖部来说，虽然都是卖两块钱一瓶。

但百事、可口的进价可能就要一块六七，自家的冰红茶只要一块五，卖一瓶就赚五毛钱！

既然利润更大，商店自然更愿意卖茶饮料！

“照你这么说，这个定价确实非常合适！”

听张哲分析完后，张天华惊叹道：

“同样的售价，但是卖茶饮料利润更高，商家肯定更乐意卖咱们家的产品。”

“而对于消费者来说，茶饮料属于新鲜玩意，既然价格差不多，味道又不错，愿意消费的人肯定不会少！”

张哲含笑回道：

“对，就是您说的这个道理。”

其实这只适合深城，以后想要往其他城市发展的话，没有了本土企业的优势，就需要更换其他套路。

当然这个还不急，暂时先把深城市场做好再说！

配方、定价的事全部解决，就没有张哲什么事了，接下来只需要等待生产、铺货就行。

在厂里又转了一圈后，张哲正准备回家，结果又被老爸给叫住。

“儿子，我刚才想了个点子，你听听给个意见？”

因为张哲最近几天的惊艳表现，张天华已经完全不再把他当孩子看，甚至主动过来跟张哲商议事情。

“什么点子？爸你说说看。”张哲好奇道。

“是这样的。”

张天华整理了一下思绪，解释道：

“原本我想着，咱们的茶饮料每瓶能有个三毛钱左右的利润就不错了，但现在每瓶的毛利高达七毛钱！”

“既然利润更高，那咱们是不是可以搞一个抽奖活动，让出一部分利润，这样也能更好的打开销路？”

老爸竟然想到了搞抽奖活动？

张哲对此有些意外，问道：

“就像健力宝那样？”

“对！”

张天华点头应道：

“不过咱们的影响力跟健力宝比不了，所以奖金也不能定那么高，但可以提高中奖几率。”

“我准备先拿出来一百万做这个活动，初步计划每个月大概放出20万左右的奖金，你觉得怎么样？”

不得不说，这个时代敢下海并取得了成功的人，往往有着极大的魄力！

就拿老爸来说，茶饮料还没有上市，市场反应究竟如何也不可得知。

可就算这样，老爸还是敢拿出来上百万做促销活动！

其实这还不算什么，毕竟张哲清楚，除了饮料厂的投资之外，老爸手里至少还有上千万的资金。

但现在茶饮料市场一片空白，完全没有竞争对手。

明明能赚更多的钱，有几个舍得把即将到手的利润让出去？

而老爸主动压缩利润，只为了快速打开销路，这点实在是难得。

考虑了片刻后，张哲回道：

“促销活动确实可以做，但咱们最好别学健力宝。”